《中国消费新趋向报告》指出，随着国民经济的疾速开展和人民生死水平的不时进步，人们的消费程度和消费构造都进入晋级形态， 消费晋级 之下，传统的卖方市场转变为买房市场，消费者占据了市场的主导位置，安慰中国品牌做出转型与调整。

本文摘自木业行业察看：

依据市场反响，消费晋级的详细潮流导向为： 更注重质量而非父辈更关注的价钱元素；更追求肉体层面的享用胜于物质自身；更追求差别化、特性化而非随声附和、千篇一概 ……在消费晋级浪潮下，各行各业均站在了转型晋级的十字路口。木业行业中的家居与建材范畴也不例外，在“质量，安康”消费潮流驱动下，家居建材品牌的建立与开展应如何停止？下一波占据行业制高点的将是何种形式？

以欧派、索菲亚为代表的“定制派”和以TATA木门、久盛地板为代表的“聚焦派”给出了两种截然相反的答案，也引发了行业关于将来正确开展途径的深度考虑。

品牌红利最大化，大品牌延伸战略播种满满

所谓品牌延伸战略，就是将现有成功的品牌，使用于新产品或新品牌矩阵的一种战略。普通适用于大品牌，在初始品牌拥有较高市场占有率和行业影响力的前提下展开，其益处是最大化应用品牌红利，放慢新产品/组合的定位，集中消费者曾经构成的品牌认知、整合各类无效资源，进步全体品牌组合的投资效益。

在 定制家居 范畴，这一战略在欧派和索菲移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。亚身上使用的尤为娴熟和成功。 欧派从单一橱柜延伸至衣柜进而演化为全屋定制，索菲亚也从衣柜扩展至全屋定制。 现实证明， 延伸战略在短期内为两者带来了最大报答，营收、利润飞速增长，更在最短工夫内迅速夺得了其他品类中其他品牌的市场份额，一工夫站稳了家居定制范畴的洼地。

但是必需声明，这一战略并不能适用于一切品牌，甚至严厉来说，成功还是小概率事情，很多家居建材品牌并不合适走泛家居化之路，也就难以施行品牌延伸战略。现实证明，除了欧派和索菲亚，超越90%的品牌在家居一体化路途上尚未获得成功。

比照之下可以发现，这次要是完善了两大次要要素： 首先是初始品牌的市场占有率本就极高，曾经构成高势能消费认知和弱小的品牌召唤力；第二是只求精，不求量，在细细打磨中渐渐拥有消费认知和认同，这需求相当大的投入和相当长的工夫来完成。 因而，木业行业察看提示各木业品牌，“延伸战略”有风险，运用需慎重。

坚持品牌聚焦，TATA木门和久盛地板亦走出阳关小道

品牌聚焦正是与品牌延伸战略“南辕北辙”，其以差别化营销为根底，坚持品牌中心基因的专注性，使品牌结实占领消费者心智，并打造独一性，取得持久成功。

在家装建材范畴， TATA木门 和久盛地板是聚焦战略的优秀践行者和证明者。从大的战略方向上即可见一斑， TATA木门开创人吴晨曦与久盛地板新任董事长张凯，都在不同场所重复强调品牌将来聚焦在木门、地板品类的决计，得益于此，两大品牌在2017年也取得了高速增长。

在定位体系里 ,“聚焦”复杂来说就是做减法，从一个品牌动手，将无限的资源与精神集中起来，经过一个品牌主导一个品类，会聚一切力气占领消费者头脑。

TATA木门即经过这一战略早已成为木门行业的佼佼者，市场抢先位置有目共睹。作为地板行业的转型先行者，久盛地板在2017年的成果也逾越等待，其经过聚焦新品类实木地暖地板完成了一系列品牌年度大跨越，被业内外普遍认可。

各大品牌异曲同工，成功实质离不开“以用户为中心”

其实无论是延伸还是聚焦战略，各代表品牌都在各自范畴表现出了相当优秀的业绩。

财报显示，2017年1-9月， 欧派家居营业支出69.03亿元，同比增长37.2%，归母净利润9.45亿元，同比增长32.17%。巧合的是，同一个工夫段内，索菲亚也完成高增长：营收42.51亿元，同比增长43.07%；归属上市公司股东净利润5.76亿元，同比增长41.05% ，强势增长的面前，都与其践行的延伸化战略不有关系。

与此同时，依托聚焦战略的TATA木门和久盛地板也毫不逊色——2017年前三季度相关数据显示，两家企业开展都坚持着超越40%以上的增长，临时来看，这一趋向还将高频延续，并且增长率还将越来越高。

不同的战略，却获得了旗鼓相当的成功，这是为什么呢？木业行业察看以为， 归根结底，品牌战略并不是决议品牌能否成功的独一要素，只需以用户需求为中心晋级品牌价值，任何品牌都有成功的能够性。

目前，用户感兴味的品牌特征次要有三点：

第一，品牌差别化定位。 更多年老消费群体的崛起，和行业同质化的日趋严重，更驱动消费者从物质自身运用价值向物质肉体层面的需求过渡，文明、标签、情怀成为日趋主流的消费理由，这就要求品牌向着差别化、特性化方向开展。

第二，即时代入感增强与用户的关联。 AI/AR/VR等新科技的呈现带给消费者更多新颖体验，也更有利于品牌与消费者树立深度互联，深化消费者关于品牌及其产品的记忆，已成为越来越多品牌开展的重要打破口。

第三，平安、安康、环保成为次要诉求。 随着人们安康认识的不时进步，安康、环保成为越来越多人的重要消费诉求，作为与家居生活毫不相关的木业行业，打造安康、环保产品已成为最根本规范。

总之，在消费晋级浪潮的冲击下，与人们生活相关的吃穿住行每一个范畴都在发作着史无前例的革新。跟随潮流探究、孕育新的开展形式，是整个行业必需面对的议题，也是每个木业品牌必需注重的课题。