【腾讯科技编者按】科技博客Tech In Asia本周刊文称，西北亚规模庞大的电商市场正在吸引亚马逊、阿里巴巴和京东等巨头的参与。虽然市场竞争剧烈，但西北亚外乡的电商公司仍能找到生活空间并获得疾速开展。那么，这些公司是如何做到的？

以下为文章全文：

每天，电商市场的竞争都十分剧烈。行业内的竞争者们应用商品定价算法来应战对手。大公司通常更保守。它们给予商品大幅折扣，以挤压小型竞争对手。

但是，在大平台的舞台之外，我们也看到了一个“平行宇宙”。这其中有许多规模较小的电商公司。这些公司不只生活上去，还在疾速开展。这也标明，在西北亚一个不太引人关注的角落里，时机仍然存在。

疾速开展的电商创业公司

在越南，罗伊克·高迪亚（Loic Gautier）正在筹划他的下一步举动。他是Leflair的开创人及CEO。该网站以很高的折扣，面向中上阶级消费者销售品牌商品。

该公司的业务开展很快。每个月，Leflair的销售额都能增长10%，推进2017年业绩同比翻番。高迪亚还提供了更少数据：

- 消费者均匀收入：80美元

- 月拜访量：100万

- 年化营收：去年底已超越1000万美元

- 取得投资：500万美元

- 营销预算：约占营收的10%

关于这家刚刚成立3年，面向越南消费者的公司来说，这些数字不算坏，但任何取得风投投资的公司都可以轻松做到这点。假如疏忽单位经济，经过巨额投入，它们可以疾速进步营收。不过高迪亚表示，Leflair不会这样做。

他表示：“推行一个众所周知的品牌本钱会低很多，尤其是当我们将这些商品打五折时。”

越南市场不再可怕

属于西北亚电商创业公司的时代似乎曾经完毕。随着亚马逊和阿里巴巴将简直有限多的资源注入这个市场，明天才开端创业的创业者们似乎注定将走向破产。

但是关于几年前就已进入这个行业的公司来说，好日子似乎还在后面。市场增长空间很大：西北亚的电商市场稍微落后于印度，与中国相比差距更大。

依据比价网站iPrice的报告，在西北亚外部，各国的开展程度也有差别。iPrice从Lazada等电商平台搜集匿名化处置的数据。新加坡虽然是个很小的市场，但消费者购物车规模却在西北亚电商行业处于抢先。越南的市场很庞大，但消费者购物车规模和信誉卡的运用状况要落后于邻国。

高迪亚留意到：“对投资者来说，越南看起来绝对可怕。投向越南的资金不是很多。”不过，他依然充沛置信越南市场的潜力，并在胡志明市成立了本人的公司。

关于印尼，高迪亚以为，这个市场正在饱和。“3年前，人们开端热衷于到印尼去。但如今，他们认识到在那里做生意并不是很好。获客本钱变得十分高。”

的确，越南市场或许正在升温。P2P电商平台Lozi已吸引了数百万注册用户。去年底，该公司完成了由新加坡投资机构Rekanext Capital Partners领投的一轮融资。随后，中国电商巨头京东对越南的另一家公司Tiki.vn停止了投资。Tiki.vn是越南最次要的电商平台之一。估计市场还将呈现更多的整合。

西北亚的电商蓝海

关于如何对市场停止细分，以国度来划分是一种办法，而以商业形式来划分是另一种。作为Lazada前商业开发经理，高迪亚关于在线平台的缺陷有直观的理解：

1、高端品牌破费数百万美元去打造品牌认知度。因而，这些公司不希望将产品放到电商平台，以为这能够会不利于品牌价值。电商平台通常销售价钱不到10美元的商品。

2、假如想要经过电商渠道去卖货，那么企业通常需求树立完好的电商团队。

3、高端商户经常不喜欢电商平台，由于平台销售所谓的“灰色市场商品”，这影响了它们的支出。但是，电商平台可以从每笔买卖中收取费用，因而没有动力去打击此类商品。

Leflair经过闪购形式去处理这些成绩。该公司与品牌或官方经销商直接协作，以大幅折扣去销售旺季商品。品牌只需将商品交给Leflair，然后者将担任剩下的一切任务。

在西北亚市场，闪购形式能够很有竞争力。不过，假如希望呈现相似中国唯品会或法国Vente-Privee的公司，那么西北亚还有很长的路要走。

新加坡的Reebonz是外地的朴素品闪购先驱，成立于2009年。2016年，该公司的营收为1.32亿美元，盈余为1400万美元。虽然营收同比仅增长1%，但盈余下降了3/4。

在印尼，闪购网站VIP Plaza的数据却不是那么悲观。该公司发布的新加坡子公司的2016年财务数据显示：

- 营收：4.13亿美元

- 盈余：310万美元

- 营销本钱：130万美元

Reebonz和VIP Plaza都没有就本文置评。

除了闪购之外，其他商业形式也在抢夺本身的生活空间。

P2P电商平台Carousell是新加坡iOS端排名第一的购物使用，但刚刚开端完成盈利。

端到端的电商公司规模绝对较小，但增长速度很快。近期，NSI Ventures投资了多家这样的公司：Grain的营收增长接近4倍，而Love Bonito的营收完成了翻番。

以挪动端为中心的时髦电商平台也在开展。新加坡的Zilingo在这个范畴坚持抢先。该公司取得了1700万美元投资，投资方中还包括红杉这样的顶级风投。

这些只是冰山一角。某些电商创业公司，例如上文提到的iPrice和返现效劳Shopback，从电商平台的开展中直承受益。这两家公司的增长速度都很快。依据SimilarWeb的数据，iPrice的月拜访量在两年内增长我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。了近5倍。而Shopback则取得了2500万美元的投资。

iPrice业务开展初级副总裁马特奥·苏托（Matteo Sutto）表示：“除非你拥无数十亿美元可以投资，从而与Lazada、Shopee和京东在同一市场中竞争，否则就需求寻觅差别化的战场。”

在美国，在线团体外型效劳Stitch Fix面对亚马逊的压力取得了成功。该公司提供完全不同的购物体验。2017年，这家公司完成了上市，并取得了近10亿美元的支出。

大型帝国的还击

在创业公司疾速行进的进程中，巨头企业也没有停滞不前。Lazada正在学习阿里巴巴和京东的经历，补足其电商平台的弱点。

例如，Lazada正在拓展面向商户的工具包，提供的效劳包括物流、店面设计和本地言语翻译等。此外，该公司还与苹果和三星等知名品牌，以及美妆专家雅诗兰黛和兰芝等公司达成了协作。

与此同时，Lazada给予高端品牌特别待遇。该公司发言人表示：“应用Lazada官方商店的概念，品牌可以用契合本身定位和抽象的方式，向消费者展现商品。”

因而，西北亚电商行业的拉锯战仍在剧烈停止中。（编译/陈桦）