2017年称为近十年来中国 手机 市场“最冷”的一年。

工信部中国信息通讯研讨院发布数据显示，2017年手机市场出货同比2017年下滑12.3%，其中12月同比下降32.5%。业内估计，这种下滑趋向还将延续至2018年，出海已成为一切手机企业寻求增长的“必选题”。

在2月3日举行的vivo公司年会上，vivo开创人、总裁兼首席执行官沈炜对内宣布了“成果单”：在中国市场全体下滑大势下， vivo 2017年完成了营业支出和市场份额的双增长，稳固了vivo中国前三、全球前五的行业位置 。

vivo 2017年全球出货量约1亿台。依据市场研讨机构Counterpoint发布的数据， vivo 2017年海内市场增速达222%，其中印度和亚太辨别占据了vivo 14.2%和6.8%的出货份额，成为稳定vivo全球行业地位的重要“粮仓” 。

vivo的企业理念：安康持久

在智能手机产品竞争剧烈，行业集中度继续走高的背景下，vivo有着他本人一套的处世哲学。“以我们企业成立22年的历程来看，困难危机往往是转危为机的最好机遇。无论内部环境如何变化，vivo只需据守本分与往常心，就能更高概率地少犯错误多做正确的事情和把事情做正确。沈炜在vivo外部年会如此说到。

不好看出沈炜这段话的中心就是“本分”二字，同时这也是vivo的企业理念中心。以vivo的印度市场为例，vivo海内市场战略一不打价钱战，二是踏实做产品、渠道和品牌，三是不急于求成，更注重树立安康、持久的开展。这些都是基于“本分”的内涵。

IDC数据显示，2017年第三季度vivo在印度市场份额达8.5%，成为TOP 4的次要手机品牌。vivo印度手机市场的成功并不是个例， 国际市场研讨机构GFK最新发布的数据显示，2017年第三季度vivo在整个亚洲市场份额达13%，成为亚洲市场TOP 2品牌 ，再次印证了vivo坚持“安康持久”国际化理念的重要性。

聚焦产品：构建世界上最大的手机用户平台

“目前vivo在全球同时在线的手机用户曾经超越两亿，vivo的目的是构建世界上最大的手机用户平台之一。”沈炜在外部年会说出如此庞大的目的，可见vivo的魄力和对将来的决心。

要达成“构建世界上最大的手机用户平台之一”这样的目的，意味着vivo接上去必需要走出亚洲市场，走向欧美、日韩等成熟兴旺市场，提升全球品牌知名度。走向成熟市场就要求产品需求有更强的竞争力。

在过来的一年里，我们看到vivo在产品上的创新有了长足的提高。从图像魔方技术到vivo首款片面屏手机。这些黑 科技 的面前自然便是少量的技术投入。就在刚刚完毕的1月发布了全球首款屏幕指纹手机。X20 Plus屏幕指纹版刚刚从CES展会捧回了由英国知名科技 媒体 TechRadar颁发的最佳创新奖。在全球科技盛会上捧回这样的奖项，也在逐渐进步vivo的国际品牌抽象。

反观在消费市场也盼望着这样的科技创新。X20 Plus屏幕指纹版在开售不久已一售而空。在手机行业同质化越来越严重的时分，技术创新所带了改动，抵消费市场的吸引力变得越来越大。

沈炜在外部年会讲话中泄漏vivo 2018年将推出“世界级创新的产品” ，这也就意味会有更多的科技和技术投入到其中。vivo的技术创新幅员正在渐渐扩张，从全球六大研发中心到5G和AI的提早规划。

说起5G，有一个数据值得留意。2017年，vivo曾经成为3GPP（向ITU提交了4G规范提案并获经过）5G规范化研讨进程中技术奉献最大的终端公司之一。除了运营商、芯片厂商在5G商用上努力以外，vivo作为5G生态链里最接近消费者的一环，也正以本人共同的方式推进着5G中心技术与规范化研讨，共同为5G商用做奉献。

这些技术上的创新，都在为vivo达成“构建世界上最大的手机用户平台之一”这一雄伟目的而在做预备，也契合围绕产品这个中心战略——创新科技带来的抢先产品，正是消费者最为脍炙人口的。

贴近用户，洞察用户需求

vivo在中国市场成功的中心是愈加努力洞察消费者需求，以产品为中心，做出超出用户预期的“高完成度”产品。

在渠道和 营销 上，则是愈加理解用户购置行为和关注点，同时注重与协作同伴树立临时利益生态体系，强调“本分”而非刻意追求眼前利益。“做让年老人惊喜，酷爱，跟随的科技时髦的极致产品，是一切之基本，是维持我们庞大用户平台继续净增长的首要前提，是挪动 互联网 流量运营的坚实保证，不能舍本逐末。”沈炜说。

同时对vivo的国际化业务，沈炜表示，国际化是自但是然的进程，而非刻意而为之，我们不要区分国际业务和海内业务，而是回归事物的实质，坚决走本人 商业 形式的路途。中国的成功经历固然有可自创之处，但绝不能复杂照搬到海内市场，我们要进步对外地国情外地市场的认知，回到消费者的需求端去寻觅打破口。

总结

vivo如今已是全球前五、中国前三的次要手机品牌。来自昔日头条、京东、Counterpoint三方近日结合发布了《2017年手机行业白皮书》数据显示 ，vivo在中国市场用户换机留存率（品牌忠实度）最高，达35.17% 。

面向中国手机市场“寒冬”和产业严重技术革新，vivo曾经到了走向全球市场，经过国际化和技术创新完成“将乐享特殊的品牌理念传递给全世界的有生机的年老群体”的关键阶段。

vivo初级副总裁倪旭东在承受媒体专访时也对此表示：“vivo过来犯大错很少，因而一路走上去进入最初的智能手机决赛，现阶段不犯错已不够，还要增强各方面才能建立。”

在国际市场本地化方面，vivo过来三年曾经走出了与一切中国手机品牌相比完全不同的形式。在技术创新方面，无论是规划全球研发中心，还是积极在CES、MWC等国际严重展会上展现最新的屏幕指纹、拍照、5G等创新技术打破，都标明了vivo强化技术引导力的决计。

2018是一切中国手机品牌的重要工夫窗口。vivo的最大看点，是如何聚合多年来的技术创新和产品专注力，打造一款“世界级创新的产品”，以及如何在2018年FIFA俄罗斯世界杯的顶级体育赛事上燃爆。

来源：宿艺