往年春节有一个分明的声响，大家都觉得回了家可玩的太少了，除了看晚会串亲戚，剩下的文娱活动不是去KTV就是走进电影院，虽然说这个状况每年都大致相反，不过 往年春节时期的电影票房 表现的确不普通。

2016年春节档总票房30.1亿，2017年春节为33.5亿，而2018年的春节档电影票房截至大年终三，曾经到达了33亿，在这个市场仍具有潜力的状况下，电影主力售票平台之一的淘票票，则经过与阿里大文娱生态的共振效应，进一步完善产业根底建立，并向行业第一进发。

市场份额大幅增长，淘票票业务增速达第一

其实，在线售票的呈现并没有几年，但很快就改动了群众购置电影票渠道的习气，据速途研讨院的《2017年中国在线电影票务市场剖析报告》显示，2014年网络售票占全体售票的份额还是45.4%，但到了2017年就迅速增长到了81%，在线售票市场的玩家也从四王争霸演化成了如今淘票票与猫眼的强强对决。

而在往年春节档时期，淘票票的表现绝对来说就更亮眼。在单日总票房超越12.75亿的大年终一，淘票票的票房占比就到达了43.6%，经过淘票票购票的人次超越1200万，随后的初二、初三，淘票票的票房占比也波动在四成左右，而截至到大年终四，春节时期淘票票影评总评论数到达了475万条，相当于每3团体看片就有1团体在淘票票评论，可见其在在线售票范畴的影响力十足。

另外， 除了在线售票的特长上有不错的发扬，往年春节档的几部大热电影，也都有淘票票的身影。 详细来看，目前票房最高的《捉妖记2》淘票票为结合出品+结合发行方，票房紧随其后的《唐人街探案2》淘票票独家结合发行，其兄弟公司优酷为结合出品方，《红海举动》淘票票参与了结合发行，《西游记女儿国》参与了结合出品。这些都不是单纯的挂名，淘票票是深度参与了影片的宣发。

春节档票房前四名，淘票票根本都参与出品和发行，可见其一个是对市场的预测比拟精确，一个是可以为片方带去更多的利益，从而有了更强的话语权参与到出品、发行中去。

这里说到的更多利益，首先是淘票票具有两大流量入口优势——手机淘宝和领取宝。关于淘票票来说，有这两个具有消费需求大用户流量的兄弟APP加持，其参与宣传的影片都能失掉少量曝光。

往年春节档取消了票补的战略，任何影片售价不得低于19.9元，在这样的背景下，在线票务平台之间的竞争就愈加直接和分明，想要博得票房就需求在用户触达、转化率上有明显成果，而淘票票牵手手淘和领取宝，无疑可以宣传最大化。这一点大年终一淘票票的成果就可以证明，同时，这也证明了淘票票的中心驱动力，正是全方位用户掩盖以及多场景营销触达。

其次，淘票票与手淘、领取宝之间的协作，也不是单纯的开屏图或许首页图， 往年春节时期，初次下载和初次登陆手机淘宝APP的新用户，都可以支付一张收费电影兑换券，同时手淘老用户分享活动还可以失掉5-20元无门槛电影票代金券。除此之外，用户在淘宝搜索电影关键词，还可以进入互动性、兴趣性较强的预售页面，以及电影相关商品购置链接。

同时，在正式进入春节后，淘票票也在每日发布一个关键词，从观影状况、市场偏好、观影人群调查等多角度，展现同比、环比的剖析数据，为群众更直观地出现出春节时期人们观影活动的全体状况。

这样的活动以及面前的大流量，既安慰更多潜在用户购票观影，也为影片拓宽了宣传范围，使得淘票票完成了市场份额的大幅增长，比方 在去年暑期档的时分，淘票票就以30.94%的市场份额成为第一，逾越了猫眼电影的29.72%和娱票儿21.84%；并且，其增速也到达了行业第一，2017年第三季度34.44%的市场份额，与2016年同期相比增长了52%，而顺着这个势头持续开展，淘票票不只有重回行业第一的能够，也为它其他业务的开展做好了铺垫。

人文关心、品牌联动，展示电影营销新高度

在往年2月初，阿里影业发布公告表示，鉴于市场竞争态势，方案投入必要资源，减速拓展并进一步稳固淘票票的市场抢先位置。而阿里影业董事长兼CEO樊路远也表示， 淘票票将会在阿里大文娱以及阿里巴巴大生态内停止更多协同 ，凸显阿里体系内的协同效应。

在这样“不惜一切”投入的背景下，在春节前淘票票就展开了呼吁群众关注爸妈或许说“老漂族”的筹划，在引导群众关注“老漂”景象的同时，也为相关人群提供了一些处理方案。2月5日，淘票票官方微博发布了一个短视频《23：25的闹钟》，视频中北京“老漂”张阿姨，为了增加儿女的生活杂事，从早到晚繁忙一天，引发网友讨论。

在惹起关注后，围绕关心老漂族的活动也不只停留在淘票票上，在2月12日，淘票票微博上发起了“爸妈，请坐”的话题，结合58到家、神州专车、阿里安康多个品牌为爸妈提供家政、出行、文娱、安康全方位的效劳，为老漂族奉上春节福利。

首先是淘票票召唤全家共同走进影院，享用一家人欢乐的文娱光阴，而58到家提供家政上门效劳，免去爸妈房屋大扫除的劳累，同时神州专车则为父母串门、走亲戚加重了挤公共交通的担负，最初则是阿里安康为父母送上体检卡，与儿女共同守护老人安康。当然，也不难发现，淘票票参与出品、发行的几部抢手电影，根本都具有合家欢的属性，这也是淘票票情愿为此付出的缘由。

而除了围绕春节、合家欢的主题活动之外，淘票票也在2月14的情人节延续了本人的脱单场电影，让年老人有组成家庭的时机。在2月16日才上映的具有爱情元素的《西游记女儿国》，为淘票票开启了点映场，北上广等六大地域用户都可以经过淘票票购票，并依据彼此的真实头像选座，与心仪对象近间隔接触，一同观影。

往年的专场影厅上座率也表现良好，北京场中，在电影放映前影厅过半座位已有人，现场也的确呈现彼此闲谈、搭讪的状况。换句话说，这样的布置既体恤了广阔年老人的社交需求，也为影片的宣传起到作用，假如《西游记女儿国》的质量过关，其实是有能够因而火爆的。

所以 全体来看，淘票票在电影营销层面曾经不时拓展新玩法，展现了营销新高度，不再只是单纯地宣传物料堆积，而是依据不同影片属性、不同用户需求，调动更多资源和精神，把电影营销做深做广。

阿里系生态共振下，淘票票无望回归行业第一

回忆短期内淘票票与手机淘宝、多品牌联动等等全链路营销，不只有主题性的观影活动，以及围绕电影拓展了消费面，更有了此前在影片宣发中少见的人文关心，这就十分难得。毕竟，想要完成度较高的做出其中的一项，就曾经不容易，淘票票为了在春节时期集中发扬影响力，的确可以算“不惜一切”了。

当然，能把各个点都照顾到，也是由于淘票票有阿里大文娱、阿里巴巴生态体系的加持。淘票票现如今是坚持宣、发、货三维一体的开展方向，经过生态联动更好地达成这一目的。目前除了接入优酷、UC、高德、微博等多端平台完成“宣”的用户最大触达，以及在“发”上积聚足够的口碑，助推发行案例完成良好票房表现，淘票票最具特征的“货”也逐步成型。

详细来说，经过与影片的协作，淘票票也在疾速展开影视周边的开发与销售，比方仅《三生三世十里桃花》的衍生商品，在2017年累计销售额就到达3亿元的程度，而在阿里影业的“受权宝”与阿里巴巴旗下IP受权买卖平台阿里鱼整合后，也为IP版权方与阿里生态体系中的品牌商家提供了更片面的效劳。

能这样满足产业链条上用户、商家、淘票票三方的共赢，就是淘票票与阿里大文娱、阿里巴巴的生态联动进阶到生态共振的例证。 比方以淘票票与手机淘宝、领取宝的协作，就不是单纯导流量那么复杂，经过电影既添加了手淘和领取宝的翻开率，又经过这两个消费APP的大数据支持，可以更精准的停止宣发推送，提升了宣发的效率，也带动了更大的消费，这就是基于单方优势发生了更大的效应。

同时，由于整合了阿里大文娱和阿里生态的资源，也为电影行业奉献了增量市场。最开端电影次要受众集中于一、二线城市，随后受众逐步下沉，现如今三线及以下城市成为了电影的主力消费者，而阿里系下的多款产品，因其随同、工具等属性，先于电影渗入了小镇青年的生活，随后阿里生态的各产品联动构成更大影响力，从而逐步发掘出了更广阔的小镇潜在受众群体，助力中国电影全体市场的增长。

而这样的逻辑，也契合阿里系不断追求的“以根底设备赋能产业晋级”的目的，淘票票则在经过本身以及与兄弟产品的联动，从互联网角度动身为电影产业赋能。同时，在这样的背景下，淘票票与阿里大文娱生态的联动也将会越来越深化，经过这样的努力，也有利于淘票票再次冲向在线票务市场的龙头。

当然，经过往年春节的这一役，淘票票间隔完成目的不远了。