腾讯的执行力，正在推进其边界疾速延伸到“县下”。王卡下县既是一次保守反击，但其实更是一次战略进攻，王卡形式的实质就是腾讯去下游大规模零售流量。

这次回乡给我最直观的视觉冲击，不是乡镇越盖越夸大的高楼和别墅，而是无处不在的腾讯王卡广告显露。

财经功守道在皖南和江西两地的村头巷尾看到这样一幅现象：不只小卖铺门口摆上了王卡易拉宝，外墙上也爬满了乡土特征的刷墙广告，走进一家便当店，甚至可直接操持开卡业务，走出便当店，门口开过的轿车上还贴着推行王卡的贴纸。

上述现象，应该在整个中国都颇为普遍：中国每个小镇的显眼地位，过来几年不断属于运营商的门店和vivo、OPPO，而从今当前，这些中央的显眼广告牌，属于腾讯王卡。

王卡的县下攻势

简直每家互联网公司都和运营商推出了定制化的XX卡，比方蚂蚁宝卡，京东强卡、百度神卡、微博微卡和滴滴橙卡，但在其他互联网公司还仅仅停留在线上推行这些套餐时，腾讯曾经以翻江倒海之势去占领线下了。

传统上人们以为，带有重度运营颜色的“地推”，并非腾讯的强项。但是，腾讯王卡的进击，反映出阅历此前对微信领取的成功推行，腾讯已积聚了丰厚的线下推行经历。

腾讯的执行力，正在推进其边界疾速延伸到“县下”。

传统中国，县以下是乡绅自治，连皇权都不下县，而如今曾经轮到王卡下县了。王卡形式并非腾讯首创，但唯独腾讯的推行力度最猛，下沉幅度最大。

看得出，腾讯杀入“县下”的决计很大，以致于，它和运营商拿出了十分掉血的补贴方案。

一位安徽用户通知财经功守道，她身边有不少同事都办了此卡，由于精明的小镇居民算了一笔账发现，光是每张卡自带的补贴额度就可供无偿使用5个月。

补贴费用应该并非由联通来承当，在运营商里，联通实力最为孱弱，而且王卡最次要显露的是腾讯的品牌，联通更像是个代工厂，可以复杂揣测，后期补贴费用里，腾讯应该出了大头。

论烧钱，中国有几家互联网公司烧得过腾讯?

比小镇居民更精明的是腾讯，王卡主攻“县下”，并情愿耐受后期宏大的补贴投入，打的是发掘长尾用户新增流量的如意算盘。

流量收割的机密

王卡最中心的才能，就是经过特定APP免流量费用的战略，安慰用户更多地运用这些APP，比方有了腾讯王卡，用户在运用微信、腾讯视频、QQ音乐都可以免去流量费用，这类APP本就占据了绝大少数用户的手机，如今有了王卡安慰，只怕二线互联网巨头在流量抢夺战中愈加溃不成军。

一张小小王卡的当中，隐藏着腾讯生意的全部机密——其掌握了全网最大的流量入口，从某种水平上构成了对全网流量的把控。凭仗流量优势，再广撒网式地进入每一个主营业务之外的赛道扶持优势企业，疾速催熟，从而获取超额报答，进而培育出将来的广告主，如此循环往复，循环往复。

但一旦流量的源头增长乏力，腾讯的流量根基就会坚定，王卡下县既是一次保守反击，但其实更是一次战略进攻，王卡形式的实质就是腾讯去下游大规模零售流量。

打个比如，王卡的收费战略，其效果相似于先让燃油降价，从而促使高速路上跑的车子多一点，腾讯这家免费站收取的过路费也就更多一些。

先用补贴激活中国数亿长尾的人群，一旦用户构成黏性，成为腾讯的猎物，只是工夫成绩。这笔账，腾讯算得清楚。

如今，中国的流量红利曾经消逝殆尽。过来，流量的可以坚持极高速度的自然增长，腾讯要做的，不过是直接纳割它们而已。而如今，腾讯必需自动培育用户和流量，才干够打破旧次序下的天花板。

对流量红利消逝的焦虑，构成腾讯战略的关键一环，腾讯在各行各业的大规模战略投资，和马化腾在地下场所保守的人设调整，都反映出腾讯对争夺流量的极端注重。

而在水面之下，王卡上山下乡的壮观现象，就是对腾讯流量生意逻辑的最佳诠释。

抢滩“新批发”

腾讯的县下攻势是组合拳，不只有王卡这样的探路前锋，异样还离不开拼多多这样的“友军”。作为腾讯战略投资的主打三四线和县域市场的电商平台，拼多多经过分享支付红包等信息，成功地俘获了一批县下阿姨。

拼多多只是一个侧影，腾讯应用其弱小的流量和资本优势，不时在阿里中心的电商业务范畴展开袭扰。

不只如此，岁末年终，在新批发范畴，腾讯忽然提速。第一次出手(入股永辉超市)与第二次出手(入股家乐福)之间相隔近一个月，第二次与第三次(万达商业)则延长到6天，第三次出手到第四次(步步高)只用了3天，第四次到第五次(海澜之家)只隔1天。

不断以来被普遍视为不懂电商的腾讯，在短工夫内大规模抢滩需求重度运营的线下批发资产。这种规划的面前，暗含着腾讯的战略焦虑。批发业市场如此庞大，阿里的“新批发”理念也被普遍承受。要防止“新批发”红利旁落，腾讯不得不以较高代价，疾速扩张批发资产。

外表上看，腾讯攻势凌厉，但拨云见雾，腾讯醉翁之意并不在新批发自身，而在于防止在这场剧烈战役中被抛下。但是，由于腾讯在这类投资中根本只占小股，更像是在传统批发面临窘境而价钱廉价之时的一次随手牵羊，并不一定会深度参与运营。

腾讯曾经成为一家投资公司，它靠主营业务的现金流托底，并雇佣着一群在互联网范畴造诣极高的人士担任管理合伙人的大型投资基金。

从占股比例看，阿里出手新批发的占股比例普遍较高(比方银泰、三江购物)，其投资重点也并非像腾讯那样广撒网，而是集中火力围绕新批发行业停止深度整合，表现出分明的实业投资导向。

同一个新批发口号，但二者的深层次逻辑全然不同：阿里要做的是线下业务重构，指着线下市场接入阿里平台抢占GMV，而腾讯的重点是发掘新增流量，并完成流质不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……变现，从而获取财务报答。这也和王卡的逻辑一脉相承。

王卡工具属性本无对错，假如积极地对待，其实是腾讯在注入资金放慢乡村的挪动网络化和信息化进程，经过降低运用门槛，让一局部人跑步进入挪动互联网时代。光这一点，就足以在村口祠堂的功德簿上写上一笔。

但细心的人也会发现，免流量使用里，就包括腾讯主打的几款游戏——王者光彩和两款绝地求生吃鸡游戏。互联网的双刃剑属性在腾讯身上表现得淋漓尽致：一方面带来了便捷，但另一方面，“上瘾经济”无疑也是其商业形式中最重要的局部之一。

大胆预测，王卡未来还能安慰腾讯在三四线地域坚持一定增长。但这种增长的面前，也难掩乡村繁荣的隐忧。随同着疾速城市化进程，乡村出现出38(妇女)99(长者)61(儿童)部队的特征，经济迟滞使社会文明面临极大的空心化压力。而腾讯的流量进击，会不会是雪上加霜的一击?

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