年前，全球知识任务者共享平台猪八戒网在重庆市人民大礼堂举行2018年年会。在这场被猪八戒网人戏称为“5000名网友大聚会”的年会上，猪八戒网CEO朱明跃宣布了年会演讲，提出了猪八戒网2018年的首要目的：树立平台积极正向的双边网络效应。以下为朱明跃演讲实录节选：

转眼又是一年，过来一年我们不时开疆拓土，在明天这样一个5000名网友大聚会上，我想和大家说的是，但凡过往皆为序章，2017已然过来，2018正在走来。我们在2018年，梳理走过的十二年的开展理念和经历，重新定位猪八戒网的使命——衔接天下人才，效劳全世界。明天我将和大家分享猪八戒网如何围绕这个主题去开展。

2018年首要目的：打造平台网络效应

2018年，猪八戒网的首要目的是积极建立和维护平台的双边生态，树立平台积极正向的双边网络效应。希望把猪八戒网打造为全球第一的知识任务者共享平台，在我们的取经文明指点下，衔接天下人才，效劳全世界。

我特别要强调网络效应。最近管理层在各种会议上听到质疑，那么这些质疑终究是什么含义，我想和大家解疑一下。关于猪八戒网这样的双边平台，一端衔接海量的中小微企业（雇主）；另外一端是拥有各种专业才干的知识任务者（团体、机构）。我们究竟怎样去获客，怎样去打破销售的线性增长，完成平台的指数级增长？就要集平台之力，构成平台双边网络效应！

网络效应：平台开展双边用户的“吸新大法”

所谓网络效应是指，当知识任务者在猪八戒网上把才能转化为支出，转化为失业 创业 的方式之后，会吸引他身边潜在的知识任务者离开猪八戒网，这就是知识任务者这一端的网络效应。异样，当有雇主经过平台取得称心的效劳处理方案后，那么他就会和他的圈子停止分享，其行业里潜在的雇主就会被吸引到猪八戒网。新出去的雇主并不是经过销售、渠道开展来的，而是经过平台雇主取得称心的效劳后吸引出去的。所以，网络效应的实质是平台开展双边用户的“吸新大法”，是现有平台用户取得良好的体验后变成我们的口碑宣传， 营销 巨匠。所以市场的开展方式不是“推”而是“吸”。

当我们平台聚集越来越多的情愿为效劳买单的、尊重专业尊重人才的雇主后，也会吸引更多潜在的知识任务者到平台上。我举个例子，我们和华为签署“同舟共济”协作协议，华为成为了我们的雇主，那么过来效劳华为的商家一看连华为这样的巨无霸都到猪八戒网来寻觅处理方案了，原本还在张望的知识任务者、主流的商家就会被吸引到猪八戒网。这种经过主流的、带有示范效应的雇主离开猪八戒网后吸引更多主流的商家、知识任务者参加猪八戒网，就是一种跨边的网络效应。

异样，当越来越多愈加专业、效劳体验更好的知识任务者不时会聚在猪八戒网后，带来的益处就是主流的、行业的潜在客户也会被专业的知识任务者吸引到平台上。之前的一些中型、大型企业以为猪八戒网上是一些比拟小的、不专业的效劳商。但是他们如今看到有越来越多的专业知识任务者参加平台后，他们就会对平台发生决心，因而也会被吸引到猪八戒网。

猪八戒网2018年的三个中心目标

假如我们的平台、产品、技术、市场、营销都围绕着这种同边／跨边的网络效应，那我们这个平台就能从过来的线性增出息入到指数级增长。我们的获客、营销、销售就不会说很苦；假如我们摆脱不了经过传统的销售、渠道、电话的方式去获的客户的增长，以加班换取客户的故事就会持续演出；假如我们能围绕着平台积极正向的双边网络效应去获客，那么我们就能以一当十，可以改动过来的传统客户增长方式。

所以我说，我们2018年的首要目的、首要义务就是要树立平台的双边网络效应。围绕着网络效应，我们2018年的三个中心目标是成交雇主数；中心知识任务者数；支出和利润。这三个目的将贯彻选集团全年的任务。