赵松涛是个延续创业者。过来十多年，他做过房产营销公司、办过民宿预订平台、做过互联网培训，但均未大成。
2016年底，赵松涛在家人冤家的支持声中决然兴办“装老大”，以为家装行业大有可为。但是，一年工夫内，被离婚、净身出户、公司中心团队接连离任，这让不断深信互联网将改动一切的赵松涛一度自我疑心甚至绝望。
如今，他熬了过去。赵说，
以下为赵松涛口述，经创业家&i黑马编辑。
这次创业，我的家人冤家没有一个支持的。
我是一个延续创业者，之前也有过赚几千万的时分，但后来的一次创业已经赔光了一切现金。2016年底，我决议在家装行业做些推翻性的事。
为什么家装行业我能出去？第一，人才极度匮乏。创业这么多年，我总结过创业成功的秘诀：猪对手代表对赛道的选择。罗永浩和普通创业者相比是很凶猛，但锤子手机为什么不断开展得不太好？
由于他选了一条跟雷军、任正非、三星、苹果等竞争的赛道。你的对手是这么牛的人，每团体又比你在手机硬件范畴耕耘的工夫长，你凭什么能胜出？
但家装范畴是没有什么人才的。我本人是房地产专业毕业的，我的同窗没有一个做装修。装修公司老板的生长轨迹是什么？初中毕业，干得好就成包工头，包工头干好就成立公司。我们在这个范畴做出一些成果会更容易。
第二，这是一个不能赢者通吃的赛道。中国度装行业的市场总额高达4万亿，但中国装修行业第一家上市公司东易日盛2017年的营业支出仅为28亿，也就是说，这个行业最优秀的企业占全体市场的份额比例缺乏1％。
创业能成功说白了就是才能加运气，但你不晓得本人是不是有那个好运气，也不能赌运气，由于不晓得这个范畴是不是有很多比你更牛的人。所以
第三，家装行业消费体验差，痛点足够分明，加上市场高度分散，做成平台的时机大。
但我一开端想做这次创业时，只是凭着一股互联网能改动一切的信心，关于究竟用什么方法推翻行业是没有完好处理方案的，所以我媳妇一开端就不支持。我跟她说，给我预备50万，我要创业。第二天，她把家里一切现金都拿去买房子了，回来跟我说，没钱了，别搞什么创业了。
我就傻眼了，你想我事先多愤恨？不论我创不创业，你做这个决议是不是要跟我磋商？但她没跟我磋商，我们就热战。最初冷到有次我们都十分愤恨，她觉得我是个多么不靠谱的人，我觉得她多么不谅解我。人在那个关键节点上就得到明智了，就说离婚，谁不去谁是孙子，就去把手续办了。
这次创业我是找冤家凑了20万开端的。但冤家们也不了解我，前两年是济南房价最好的时分，涨了三倍，一切人觉得我傻了，放着赚钱的事不干，要去做一个看不到出路的事。兄弟们觉得我们先赚钱点我们再创业，所以也没有人情愿跟我过去创业。
我已经考虑过为什么家人冤家都不支持我还要创业，我觉得创业者是天生的。真正的创业者身上都有几个共同特征。
第一，；
第二，。实践上这次创业之前我并不缺钱，男怕入错行，我入对行了，而且过来在房地产行业我表现不断是比拟优秀的；
第三，。什么意思？我觉得我很牛逼，实践上我并没有做出很牛逼的事，内心一定是不甘的，这就是兽性。创业也是一样。
最大的波折发作在公司成立四个月的时分。后期在切入点上，我们选择的是做平台，相似于家装范畴的群众点评，只是下面的不是商户，而是装修了房子的房主。
做平台需求流量，但那种形式刚开端是没有现金流的，后期我们亏了一切投入的资金，两头很多兄弟在看不到希望的状况下跟我提出离任。这个方向到如今为止我以为没有任何成绩，但不契合我事先的处境。事先我们没什么钱，每团体一个月发2000块钱，进程中有很多人就坚持不了。那段工夫我就想去干点别的，赚点钱养活公司。但是中心团队还是从11团体，走得剩4团体了。
那段工夫大家的形态是，你给他们打鸡血，他们左耳朵进，右耳朵出。你给他们鼓气，他们听完之后依然气馁。大家都觉得这个东西很好，但是我们这帮人仿佛干不出来。人有时分会绝望的，觉得本人是不是不是这块料。但总体来说，我对本人还是有坚决信心的，假如连我都不自信，早就支撑不下去。
后来我就带着仅剩的兄弟们转型做家装监理，这个形式有现金流，最少能处理公司的生活成绩。但这个形式自身也是一种试探，事先家装监理做得最早的在北京，济南这种三线城市有没有家装监理需求我们是有疑虑的，后来试着推了推，反响竟然超越我们的预期，就开端在这方面抓紧研讨。无意插柳柳成荫，如今每个客户根本能给我们奉献六七千的营收。
但我不是把监理只作为一种效劳，监理真正的价值是经过接触各种装修公司，对各个装修公司的表现停止评价、打分，从而完成对一个区域装修公司的评价和排名，最终把一个区域的装修公司区分出来。
比方有100家装修公司，但我不晓得谁靠谱谁不靠谱，经过评价体系协助消费者做信息挑选，这是他们的共同需求。
但我们如今还有两个难题，一是团队的人才成绩。此前找靠谱的工程师花了我很大精神，我也不懂装修的进程，在做效劳体系、甚至打分、评价体系时如何设定一个评价规范，这个进程也花去了我们少量精神；二是目前为止业内做家装监理业务的公司超20家，这个行业目前最大的成绩是教育市场，这也是很多同类公司不赚钱的缘由。
如今我们团队根本原来都是干装修的，装修人员过来大局部是农民工，所以相当于我带着一群农民工在干活儿。怎样处理农民工的管理成绩？第一，原来他们叫装修工人，被人歧视，也没有保险等保证，如今他们叫工程师，心态上分明不一样了，团队荣誉感很强；第二，他们的支出和效劳是严密挂钩的。我们称为打赏式付款，客户假如对工程师的效劳不称心可以回绝领取尾款，但是尾款假如回来根本都是工程师的奖金，这就处理了他们的任务积极性成绩和客户的称心度成绩。
去年一年我们的营收接近100万元，虽然公司目前依然处于盈余形态，但是从提供监理效劳开端我们就有现金流了。去年年底，我们还拿到了第一笔天使投资，人民币200万元，投资方是深圳的一个团体。
2018年我们的营收目的是1500万，业务上往年计划走出去。这外面有自动也有主动的成分。主动的是，我们公司工程师的一些冤家看到公司每个月业务都在增长，有一些跟我们提了要加盟的要求，这个可以试着谈谈。
另一方面，深圳、青岛等地我们往年能够会自动去做。缘由是，比方青岛的购房人群其实30％是山东各个中央的人，他们异地买房装修是个成绩，而且能异地买房一定是有钱人，我们的客单价和营收会更高。所以从运营角度来说，2018年我们会进入到一些这样的城市去做。
如今来看我们曾经从最低谷走过去了，但由于我创业次数比拟多，阅历过很惨败的，如今还远不能叫成功。这个范畴跟其他范畴不一样，你是一个歌星，唱首歌红了可以吃一辈子；你是一个运发动，奥运会得过一次金牌就能永远被人记住是奥运冠军。但创业这个东西，人永远是看如今。老贾不就是这样吗？他如今被万人辱骂，但其实他做了什么，不就是做了一个错误决策吗。
这次创业，我的家没了，钱也一度没了，还阅历了开创团队的接连离任，但我还是要感激创业。创业对我来说最大的益处是，让我更清楚地晓得我是谁。
懂本人是很难的，很多人活一辈子也不晓得本人是谁，但是创业是一个让你发现最真实的自我，晓得本人身上有哪些缺乏，有哪些优点的东西。举个例子，你平常为人不好，如今要借钱，一定没人借给你。
但要我重新选我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。，我一定还是要创业的，用一个安然的心态去面对创业这件事就可以了。
关于家人，只能交给工夫，懂你的人不需求去解释，他们当前会晓得我在做什么，等孩子们在本人的事业上有追求的时分，或许他们能晓得他爸究竟是不是靠谱的人。