（一）

这应该算是新春后新批发对阵中落下的第一槌。

　　16.26亿，占股11%——腾讯这一次拉上了京东一同入股 步步高 ，股权协作的比例没有超出《灵兽》此前的估计——10%左右。其中，腾讯以8.87亿收买步步高6%的股权，京东以7.39亿收买步步高5%的股权。

虽然步步高2月2日曾经发过一次公告，宣布与腾讯达成战略协作，单方联姻早已没有悬念，但事先并没有达成更深层次的股权协作。这一次还有京东，毕竟三方都是“落袋为安”了。

依据步步高2月23日发布的最新公告，股权转让完成后，腾讯和京东将各自由步步高董事会取得一个董事席位——虽然这属于无比正常的布置，但这意味着，两大互联网巨头将双双进入这个实体商业企业的决策层。

应该说，腾讯和京东以这个价钱拿下步步高11%的股权，还是比拟划算的——依照此前被收买的局部标的物来讲，显然步步高并没有漫天要价。

依据步步高的公告，协议转让完成后，公司控股股东仍为步步高集团，持有公司股份302,241,133股，持股比例为34.99%。张海霞女士（王填配偶）持有公司股份43,319,231股，持股比例为5.01%。王填仍为公司实践控制人。

《灵兽》的觉得是，对步步高董事长王填来说，选择和谁协作都不能影响本人对步步高将来战略开展走向的控制，而腾讯和京东显然更晓得如何当一个“乙方”。

（二）

　　2月14日，也就是春节前一天，步步高与腾讯和京东签署了《战略协作框架协议》，三方将以共同开展“ 智慧 批发”、“无界批发”为愿景，在构建新才能、构筑“数字化”运营体系、最终营建重生态等范畴展开深化协作。

《灵兽》发现，六个方面的协作框架里，细心揣摩揣摩，泄漏出的信息量还是不少的：

　　 1、探究“智慧批发”、“无界批发”新价值链
三方树立片面战略协作同伴关系，探究批发行业的产业价值提升及价值链重塑。三方共同以“去中心化”为理念，以技术改造为驱动，以数据产品、互联网工具、供给链才能为赋能手腕，推进以运营进销差为中心的传统形式，向运营顾客全生命周期的新形式转型。

　　 2、线下流量赋能
以“去中心化”为运营理念，完成步步高线下流量的多元运营。 步步高以小 顺序 、大众号为承载工具，树立微信内商城，作为步步高的线上次要自营电商平台，充沛发扬腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为次要电商平台，充沛发扬京东线上运营、物流履约、商品数字化才能的优势。

三方共同协力，提升用户触达才能与营销效果，完成差别化运营。

　　 3、线下业态科技创新

三方共同探究图像辨认、人工智能及其他前沿技术在线下业态的使用。

　　 经过扫码购物、店内导航、智能收银、门店Saabs零碎、智慧供给链、无人店技术等使用场景，继续提升门店用户体验，并完成运营效率的长足提升。

　　 4、供给链赋能
以继续进步步步高运营效率为目的，应用京东货品供给链优势，及仓配物流全国掩盖的触达才能，提升步步高货品供给链丰厚度及履约效率。

　　 5、共建赋能方案
各方积极探究经过合资公司或其他资本协作方式，共同探究孵化新技术在线下场景的使用转化。

（三）

果真，不具有批发基因的腾讯，在协作上与此前投资永辉一样，以技术+流量导+社群+平台导入，协助线下门店完成数字化，加深体验化。

　　而有批发基因的京东，则在与步步高的协作中发扬更多作用。比方， 步步高将以微信小顺序和京东到家为次要电商平台——这意味着步步 高原 有的线上平台云猴将会被逐渐淡化。

　　 实体商业企业身上 的确 完善电商基因，嫁接到电商巨头未必不是一种更好的选择。但话又说回来，谁也无法100%保证，这样的做法一定是对或一定是错的。

　　 另一方面，步步高1月与多点Dmall达成协作，如今有了腾讯和京东，多点Dmall在其中的位置就比拟为难，而且也曾经不再有太大作用了，将来根本上也会逐渐淡化。

步步高年销售超越320亿元，拥有门店500余家，掩盖湖南、广西、江西、四川和重庆市场近4亿消费者。步步高的方案是，到2020年销售到达500亿元，2025年销售打破1000亿元，并以30%以上的增速持续疾速开展。

　　 年均30%的增长在目前实体批发的市场环境下，应该说是一个超凡规的速度，当然，单纯靠步步高本身在线下渠道的单打独斗，也并非不可完成，但比起经过与线上巨头协作取得更大能量后的增长空间，显然还是会困难得多。

步步高也表示，与腾讯、京东战略协作，有利于完成三方优势互补，进一步进步中心竞争力，为继续、疾速、波动开展提供无力保证。

　　看起来就是这样。但 前提是要能真正完成三方优势互补，而不能是看起来三方优势恰恰能互补，而做起来却补不到一块儿。

《灵兽》留意到，京东将在供给链上与步步高停止协作，提升运营效率。但目前来看，京东的供给链，也就是协议中所说的货品丰厚度，能给以超市为主力业态的步步高多大的支持，尚不好说，配送上自然没话讲，但在商品上，京东的全球推销体系，步步高也不弱，京东更强的是在3C品类，而这又不是步步高最需求的，因而，这方面的协作探究可以有多大成效，一切都还需求工夫来检验。

　　不过， 假如京东在湖南等步步高优势分明的区域里，不只将本身的优势嫁接给步步高，而且也将局部业务同步 嫁 接给步步高，单方的想象空间就可以更大了 ——话又说回来，假如京东有这么大的胸襟和格式，在与永辉的协作上早就应该看到效果了。

so，这很能够又只是《灵兽》一厢情愿的瞎猜测。

（四）

一如《灵兽》此前剖析的，步步高是继永辉之后在全国区域有着较大影响的外乡民营批发企业的代表，选择和谁协作并不重要，重要的是做出了选择。

这个选择，意味着这个实体商业的区域标杆，也必需要经过捆绑线上巨头来完成新批发的转型。这将会影响到触及更大范围和数量上更庞大的区域批发商在战略风向上的决策。

　　将来的AT商业大战，阿里以 大润发 、盒马为前锋，腾讯将更多以永辉、家乐福、步步高为载体，从交融的深化水平下去说，阿里会占优势；从灵敏性来说，腾讯更有空间。阿里依然会对第二梯队的批发企业坚持自动态势和足够兴味，而腾讯则能够经过永辉来做收割中小批发企业的操盘手。

　　而 京东，又将会在将来扮演一个什么样的角色呢？在新批发的对决中，腾讯终究会给京东一个怎样的定位？

一切都还充溢了变数。

　　 就如京东与永辉的协作很难愈加深化一样，一个强势的 张轩 松和一个强势的 刘强东 ，的确有点儿难搞。但一个强势的 刘强 东碰上一个强势的王填，京东与步步高在供给链和线上业务的交融上就会好事多磨吗？

一切异样充溢了变数。

（五）

上面这一段《灵兽》年前曾在文章中说过，但依然还想再强调一次。假如你已读过，无妨再读一遍：

中国商业革新的途径或许说新批发要见成效，要阅历以下几步：

1）线上线下片面打通，数字化驱动商业运营；

2）传统商业形状被深度改造，特性化消费取代规范化消费成为主流消费形状；

3）全新的体验、领取、物流等效劳体系，重塑消费流程，晋级消费感知。  

4）消费、制造、物流等环节的线上、线下行为和有关设备被无机整合，成为一体，实体商业从一个机构、一个平台退化成一个产业生态。

目前，中国批发企业还在完成前三步的进程中，很多还处于第一步和第二步聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。的阶段。但是，只要片面完成到第四步，才是真正意义上完成批发业态的全新晋级换代。

只是，第四步关于绝大少数批发企业而言，或许会是一个永远也不能够跨越的鸿沟。但借助互联网的力气，能够呈现的会是另一番现象。

　　目前来看， 受理想环境所迫，加上互联网企业以资本+技术，想要获取实体批发企业视为最珍贵的资产与资源（门店+数据），曾经越来越变得探囊取物。只是，假如这是目的，那最初播种的只能是遗憾和一声叹息。

　　 由于，只想应用而不想付出的企业，能够某一阶段里会尝到甜头或取得收益，但一定不能持久。

　　 由于，惟有可以片面开放和容纳的企业，才干在新一轮的商业晋级中真正找到量变的打破口，这一点，对线下企业如此，对线上企业更是如此。

希望不要被《灵兽》一语成谶。

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