老话总说做生意要名副其实，酒香不怕巷子深。但是在互联网时代片面来袭时，这个道理似乎不再那么适用了，市场上四处充满着看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“网红”，又或是某某生态概念、科技理念又拿下了百万融资……

已经老实做生意也能打下一片天下的时代似乎不复存在了。但是假的真不了，真的假不了，在光速开展的互联网时代带给创业者的异样是眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的跌宕戏曲，因而即使是巨头也日夜警觉，喘不过一口吻。

即使如此，我仍要说这是消费品创业的最好时代。这样越是巨头林立、危机四伏的市场，创业者越是不破不立，不入虎穴焉得虎子。

自变革开放以来，我国的消费晋级推进了经济高速增长，由此改动的消费构造也在带动我国的产业构造的晋级。我国第一轮经济增长来自于第一次轻工业、纺织品消费消费晋级；第二轮来自于电器消费晋级的电子、钢铁、机械制造业的强力崛起。

我们目前正处于第三次消费增长中，不同于前两次消费晋级，只需卡位成功根本就能称霸一方，本次消费晋级的竞争更为剧烈。这一轮次要是来自于新兴消费群体消费需求的晋级，聚焦点在需求端。这个群体不只普遍有较高的学问和支出，而且这个群体还在带动着整个消费人群消费需求的转变。

不只如此，互联网影响下批发渠道和媒体环境也发作了天翻地覆的革新，批发越来越整合、团体话语关注度、社群组合影响力也越来越大。因而面对这个现状，新的消费晋级需求包括更高层次的质量和更为精准的效劳。因而在这轮角逐中，虽然时机和报答不同寻常的丰厚，但是竞争也异常剧烈。

首先，来自于以小米生态链、网易严选、京造为代表的全品类形式生活电商巨头卡位

在这样既要求性价比又要求高质量的消费趋向下，网易严选、米家有品等极简渠道的精品生活电商应运而生，开展迅猛。这种生活电商的商业形式次要是：经过平台提供渠道、品牌和用户流量，整合下游供给链，以合理的价钱提供高质量的产品。一方面，聚焦质量、品牌，满足用户需求，同时，为原创设计提供平台；另一方面，细化品类，每一个品类SKU尽量做到精，进步购物效率。这种形式用户粘性十分高并且受众面也及广，可以说在全品类平台方面，创业者假如迎面而上就是鸡蛋碰石头一击就破。

但是这种形式存在着几方面隐忧：一方面，容易引来版权纠纷。若ODM形式电商在与消费商协作时，不理解该状况就打上ODM形式电商的标签停止推销、销售。就由能够由于信息不对称(ODM消费商隐瞒出售知识产权信息)招致ODM形式电商侵权，须承当赔偿、中止侵权等责任。

另一方面，好愿景不代表好质量，大牌代工厂未必代表大牌的质量。代工厂也有很多消费线，有很多种不同的消费工艺、不同的消费规范、不同的原资料。代工厂给大品牌和普通委托消费时能够存在着消费规范不一的状况。因而也就很难确保它消费的商品跟原品牌有相反的质量。就像富士康，既可以代工小米手机，也可以消费苹果手机。

最初，竞争对手如淘宝心选、京造等巨头相继进入该范畴，其形式容易被复制。这些平台一样也绕过渠道商直接对接制造商和消费者，并且都拥有自带的宏大流量。因而，在护城河尚未树立起来的状况下，面临被竞争对手赶超的风险。

其次，来自于淘宝、微博网红宏大流量的年老用户主导

80、90后在物质条件丰厚、需求层次较高、文明多元化，因而对重生事物承受水平高，消费力也强，因而网红目光牢牢锁住的是曾经渐渐成为消费主力军的这一代。

这类网红重生力气将日益成为消费者购物决策的橱窗，这些橱窗不再像以外是由商家展现，更多的是由带有人格化、特性化特质的主体展现，次要有两种表现：第一，选择小众的、细分的品类生长性较高；第二，消费者希望参与设计、主导发明，停止特性化的“量身定制”。

于是在信息过载的大环境下，消费者的购物决策将越来越多的取决于一些人格化的要素，如基于对古装博主的品尝的跟随，或是出于某个生活方式博主的团体爱好。

但是这类平台存在着一个致命的成绩，就是半路出家的网红产品能够存在着品控不严，产质量量欠佳的成绩。在收割完一轮番量红利后，极端容易打击消费者对中国原创品牌的消费决心，劣币驱良币，影响着后续创业者开辟市场的步伐。

最初，来自一条、必要、微信IP精选商城对崛起中产阶级的抢夺

以中产阶级为代表的消费群体，由于任务压力较大、本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。工夫碎片化、财富较为丰厚，他们对购物的便AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。当性和质量性要求较高，为此也情愿领取更多的价值。但是大型平台尤其综合类平台关于质量的把控、方面比中小平台难度更大。因而这类精品商城满足了这类消费者的需求。

而这类消费者的消费潜力之宏大，将来新兴中产和富有阶级，是很多产品品类最大的消费者，尤其是团体护理、日化、食品等疾速消费品品类。这类家庭在将来5年，将占城镇公家消费的55%，并奉献81%的消费增量。到2020年，数据理想下层中产及富有家庭数量将到达1亿户，占中国度庭总数的30%。

但是，作为精选电商，这些精选平台产品必需契合“少而精”，产品挑选控制严厉，但其高增长的销售目的又要求继续扩张品类，但不是本人消费的电商形式存在一个严峻的成绩就是无法找到更多的SKU，极端依赖其他品牌商招致规模存在天花板，如何在数量和质量之间找到均衡是这类电商能否真正开拓一条质量电商之路的关键。

由此笔者总结了几个创业者必需慎重，万不可碰的创业雷区

1、巨头的消费惯性让消费难以转型，必需做好耐久战的心思预期。消费者的消费方式和消费品牌是有惯性的，要改动原有消费的消费习气并非易事。临时的消费习气让消费者对产品供给商有了依赖，只要新产品和原先的旧产品有分明的质量优势，品牌优势，愈加顺应消费趋向的时分，消费者才会迟缓的改动原来的消费方式，从旧的消费理念中走出来，称为新的消费方式的拥护者。

2、产品晋级外表，信任难以培育。用户的晋级需求是真的，但是说到产品晋级，不能马上就想到降价，改换更新潮的包装，走欧美极简主义等等，一套组合拳打上去，资金耗费大不说，消费者却也没有看到几个。由于用户并没有真正理解企业产品或许效劳的价值和特性，即使营销再好，产品自身才是中心，就像当我们想到坚果的时分就想到三只松鼠，想到性冷淡风就想到无印良品。

3、获客精准难且本钱高，继续性复购更难：古代社会人们消费渠道也是出现多元化的态势，网络购物，线下实体店，万达购物中心等方式异彩绚丽。如何能让能愈加精准的取得消费客户，成了一个困扰商家的极大难题。线下推行，线上全网营销，各种广告渠道看得创业者头昏眼花，一旦不小心投错了中央，没有转换率不说，破费还极高。

并且一家消费晋级的新店或许新产品刚刚出来的时分，往往门庭若市，但是这样的炽热并非源自真实的对产品自身的认同，而是营销炒作的后果。如何不停的探索用户需求，与客户树立持久的品牌忠实度才是立命之本。剖析了市场，又说了雷区，看起来寸步难行的消费品牌的创业又该如何动手呢？

创业者如何杀出血路，逆势而上？

但是在这个消费晋级的浪潮中，消费者关于更好更合适的消费需求是无尽头的，巴黎老佛爷的收银台挤满了中国的游客，东京银座外面是来自世界各地的消费者。因而有威望构造以为重生代创业者会在将来10-20年工夫里发明一批全新的品牌，交换掉原来的旧品牌；中国会呈现一批真正国际化，过百亿美金市值的新品牌。

1、晋级流量，从强调流量的规模转向强调流量的精准，假如消费群体的人口基数只要十万量级甚至更少，晋级也会愈加极致。这种状况下，企业品牌很容易做成小众消费需求的代名词。即使是小规模的用户人群也该当从转化率和复购率动身打磨产品，人数一开端不必很多，但是着重培育目的群体的忠实度，抢占他们的心智空间，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们何乐不为为你的产品上“多出来的价钱”买单。比方加拿大鹅和安德玛。小众需求和群众需求并没有严厉的界线，所以将来群众晋级需求外面的伟大公司，很能够隐藏在小众晋级需求市场外面。

2、晋级质量，过来几十年，中国都是全世界的加工厂，在这个进程中供应才能失掉了很大提升，可以提供很好的产品，从当下追求价钱优势趋向下转变思想，转而追求高溢价的市场份额。以此为基准打磨本身产品，晋级供给链，针抵消费者目前的心思诉求。一来把一个礼品型的东西变成了日常用品；二来标明一种生活态度，不管赚多赚少，都要精致生活。在无限的支出条件下生活改善到达最优。

3、晋级营销理念，对兽性有深入的洞察，可以不时捕获消费者更新的诉求。经过优质内容继续传递价值观，让消费者承受你的价值观、信心从而发生品牌信任甚至改动原有生活形态，正是这样的变化给本身带来了全新的市场，以及他人短期无法追逐的优势壁垒。

总而言之，每一个品类都会降生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、火箭都会降生新的品牌。创业公司在存量市场外面竞争都是比拟难的，在原有的市场存量里去抢蛋糕，争得头破血流，也许只能完成微弱的增长。但是，假如可以经过改动用户的消费行为，发明新消费场景和消费需求，带来宏大的产业增量，那么不但会在增量中占据本人的市场份额，带来大幅度增长，同时还会惠及这个行业里的其他公司。

刘旷大众号ID：liukuang110

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