专注研讨用户行为的诸葛君深信：每个成功案例后，都无方法论，比方：品牌势能、课程定位、圈子效应、分销返佣、产品定价、渠道协作、海报设计、焦虑心思。但小编还是浅薄的以为三联这次成功更多的是抓住了机遇：开工第一天，新的开端，恩，此时应该有一个新的希望，68元扫描领取即刻完成祈福典礼，明天小编借着三联的这次刷屏事情与你交流下，没有刷屏创意，我们该如何提升付费转化率。

从0到1：让用户完成一次完好的付费行为

日常的拉新、留存、促活，其基本目的都是为了进步用户的付费转化。而不同的产品和业务形状，其用户付费转化的形式有分明差别，其次，从0到1和从1到100，有着实质的不同，用户的初次付费行为让后续付费变得绝对容易，相当于让用户迈出了第一步。

因而，提升初次付费转化的战略次要围绕着消除用户疑虑以及应用用户占廉价心思这两个点。

1、收费 限免

复杂来说，就是一边加深用户对产品的依赖，一边逐步的让用户承受付费。适用于边沿本钱低，收费后可承当本钱的产品。

比方：印象笔记提供根底的效劳，对一些初级效劳以会员的方式免费。这些初级效劳都是有试用体验工夫的，包括：演讲形式、多客户端登陆等，体验工夫内印象笔记会向用户继续传达这是付费功用，体验时限等，待体验期完毕前，才会向用户引荐购置会员。

2、高额锚定 小额付费

关于本钱较高，无法担负用户收费体验的产品，比方教育培训类企业，这种方式较为合适。先科普一个概念——锚定效应，用两个例子来解释下：

-一件1000元的衣服，在你看来是廉价还是贵？假如在优衣库卖，就贵；假如在阿玛尼卖，就廉价；

-两团体给异样的一瓶水估价，一个习气喝50元一瓶水的人会估价多少？一个习气喝1元一瓶水的人会又估价多少？

假如条件限制用户一定要付费才干体验产品，那么就尽量让用户觉得体验本钱不会太高，比方：

高额锚定：向用户引荐一个价钱较高的产品，描绘清楚产品提供的效劳效果及体验，就像原价368，活动价只需68，让你不忍错过；

小额付费：在用户犹疑时，适时抛出一个分明价钱低，但异样可以领会到效劳中心价值的产品。

比方某在线英语培训产品，某课程6个月的学费是499元，大局部用户通常会觉得一来价钱较高，二来不确定本人能否能坚持上去、效果如何，往往会选择回绝。

但是，假如将一个价钱为50元，为期2周的复杂纠音课程，配上一句“两周工夫，每天一杯牛奶的价钱，纠正你错了十几年的发音方式”的文案，附上往期学员的深度好评，推送给阅读过499课程但未下单的用户，可以预见到，这一精准推送（哦，对了，这一精准触达功用诸葛君支持疾速设置，自动完成哈，点击阅读原文理解更多）的付费转化率应该不会太低。

如何让用户继续付费？

首先必需再次明白，让用户继续付费的，永远是产品提供的中心价值，培育用户的产品运用习气才是重点。当然也有促进用户波动付费的手腕，这里复杂罗列几个：

1、自动续费

不依托用户习气，依托代码逻本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。辑。

2、二次消费可用优惠

应用用户占廉价心思。成绩点在于用户能够遗忘这个优惠，记得大学那会每年圣诞节都会买一本有优惠券的呷哺呷哺的年历，这样在运用日历时，就会看到当月优惠。

3、品牌抽象维护

从产品设计上坚决维护品牌抽象，可以让用户将某类需求与产品绑定。此外，有时用户不只是为产品付费，更为了身份认同感，就像罗胖的失掉APP的付费用户，无论交友还是相亲，在任何social场景下那都是自带标签的。

总之，人是社会的中心，是做产品、做营销应该思索的原点。虽然营销工具和交互技术在不时更迭，但读懂兽性便可以掌握千变万化的营销办法中的不变之本。关于付费，我们能做的，就是尽能够地在用户犹豫不定的时辰，不露痕迹地“推一把”。

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