2014年的O2O，2015年的VR，2016年的直播，2017年的共享单车，风口年年变，但不变的是其传达途径，从一线城市传达到二三线城市，再到层级更低的城市去。 不得不说在资源和认知上，二三线城市的创业者跟一线城市创业者有着自然的差距。

但在另一方面，近些年，国度在鼎力开展 实体经济 ，二三线城市又是以实体经济为次要的开展形式。财经专家 吴晓波 曾对2018年有一个预测，其中十分重要的一个方向就是 大城聚能，中部崛起 。二三城市特别是中部的二三线城市正在迎来不新的开展机遇。在机遇和应战并存的状况下，二三线城市如何完成破局包围？

回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。

2月9日，由产业创新效劳平台亿欧主办的“2018贺岁产业创新论坛·郑州站”在国度知识产权创意产业园举行。 本次论坛围绕“渠道下沉 消费晋级 ”为主题，将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市的创业者，惠及家乡。 活动特约请三万资本开创合伙人 3W咖啡 副总裁黄鹤、 启富汇 河南公司总经理焦慧波， UU跑腿 初级副总裁周鸿运来讨论创业维艰，二三线城市创业者如何破局包围？

圆桌论坛论坛主题： 《创业维艰，二三线城市创业者如何破局包围？》

掌管人：亿欧生活效劳频道作者 冀玉洁

嘉宾：三万资本开创合伙人 3W咖啡副总裁黄鹤、启富汇河南公司总经理焦慧波、UU跑腿初级副总裁周鸿运

成绩一、请台上的三位嘉宾先辨别引见下本人，并复杂引见下如今在做的事情。

黄鹤：

大家好，这是我第一次离开亿欧河南的回乡沙龙，觉得很亲切。我们3W咖啡是中国最早做双创孵化的，克强总理也曾亲切的慰劳过我们。我们在全国有18个孵化器，2018年也会在郑州树立一个孵化器；除了3W咖啡，我们还有个招聘网站-拉勾网；此外我们还有本人的消费模块，根本上3W就是这么个状况。作为一个做双创出身的企业，从2015年下半年开端，我们就在关注一些消费的模块，做以创业咖啡入口的产业规划。

焦慧波：

大家好，我是启赋资本焦慧波，我们启赋资本旗下有两个孵化器，一个叫第四象限，一个叫水帘洞。2015年时分，启赋资本落地到郑州，事先就开端在河南省内，次要是在郑州地域找一些契合我们投资方向的项目。事先次要关注产业互联网方向的项目。 但在河南省内，产业互联网相关的项目，能到达投资规范的比拟少。 所以我们也结合了河南本地的一些产业构造的优势等，在2017年，我们把我们在河南地域的项目投资重点放在了教育板块。从2017下半年到如今，我们曾经投了三个教育板块的项目，2018年目的是教育行业的投资项目数量从三家添加到六家，所以在座的教育项目创业者，需求资金的，可以积极得跟我们联络。

周鸿运：

大家好，我是由于崇敬一个男人，才离开UU跑腿这家公司。其实我以前也是做投资的，我先复杂引见下UU跑腿，在过来两年半工夫，我们曾经有将近60万跑男配送人员，超越2000万用户，也失掉了河南网络同仁的分歧认可。将来希望在河南这片热土，UU跑腿还可以和大家一同为共享经济的开展奉献菲薄之力。也希望在河南这片互联网的盐碱地上，创业者很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。们可以经过本人的努力，在更多新兴产业比方 区块链 等方面，开出更多绚丽的花朵！

成绩二：黄总和焦总，两位都是投资人，你们以为，关于二三线的互联网创业企业，破局包围最需求的是什么？

黄鹤：

我觉得还是要找到合适本人的赛道 ，我看明天来的嘉宾，有好几个创业者做得都是做共享经济，有共享人力，共享汽车等。 但为什么河南的共享经济是两个赛道开展比拟好呢？我以为这跟外地的人口构造有关系。 河南有较多的人口，但资源绝对匮乏，那怎样去处理资源匮乏的成绩呢？必定要用共享的方式来处理。

创业就是处理需求成绩嘛。 处理需求成绩，则一定要结合外地优势。 我们河南外地除了人杰地灵外，还有哪些资源优势呢？我看郑州其实是有区位优势的，做供给链相关创业，能够时机就更大。

此外，河南人口众多，假如可以做出绝对具有资源共同性优势的项目，成功的机率也会更大。 比方巴奴就找到了一个绝对细分的赛道，因而，在海底捞独霸天下的时分，还能走出一条属于本人的路途。其实创业的终点，就是要找到一个你能比他人做得更好的方向，这个比拟关键。

焦慧波：

我觉得黄总说的选对赛道很重要，是对的。但在我看来， 对的赛道很多，但找到合适本人的那条赛道更重要 ，这一点我感受颇深。我们这些年也看了不少项目，发现一个个性，就是大少数的创业者大家其实并不是特别晓得本人在做什么。他们都很有热情，但究竟他们付诸热情的这件事情适不合适他做，或许这件事情外行业当中究竟是什么状况，他该从哪里切入，他都比拟茫然。所以其实， 很多创业者并不理解本身的优势。

因而，我建议如今曾经开端创业，或许想创业的大家，一定要想清楚一个成绩，就是“你真正喜欢的是什么？”其实之前的嘉宾也提到了这一点，那就是，你创业必需是本人喜欢的，感兴味的方向，是每天虽然只睡几个小时，依然可以精神充分；是你可以继续不时的付出热情和汗水， 有足够强的内驱力去做这件事的时分，我觉得这才是你选对了赛道。

就算你选择的赛道再好，但不是你感兴味的，那你破费再多的人力、物力也白费无功。 其实，我们任何一团体出身在世上都是有使命的，你的使命是什么，你需求去找到它。 这是一个方面。

第二个方面， 我以为关于创业者来说，更重要的是要学会生长。 不论我们如今是什么样的才能和程度，我们都必需找到本人的优势，继续不时去学习，获取我们的资源，坚持对趋向的关注，然后打造本人成为不可替代的人才。

创业者更应该是一个复合型人才， 由于一个复合型人才的成功率会大大进步。假如你只懂技术，你的团队里没有人懂产品和市场，那你的创业历程注定是寸步难行。 创业者一定要把本人打形成全方位的人才 ，你可以不必每个方面特别精，特别专，但除了本人的中心才能外，你在另外的范畴也要做到本人晓得本人可以。 要做到这一点是需求继续不时的学习的。 所以我以为这两点是创业者必需具有的素质。

掌管人：两位创投人士说了关于创业者的建议，我想问下作为创业者的周总，两位的发言，有说到您的心田里吗？

周鸿运：

首先，说到心田里比拟难。两位说的都很好。其实我这一年多，阅历了从一线城市到二三线城市的任务环境的变迁。因而，对明天的主题“二三线城市如何破局包围”也有些本人的感悟。

其实，我不断不太认可一个观念，就是中国的人口红利没有了。由于我以为人口红利，不是单纯人口数。我们国度，从建国之后，不断处于供需不均衡的形态。人民生死水平不断在进步，但消费力进步的不分明，这就形成了供需不均衡，因而，如今国度提出 供应侧变革 。 我觉得创业者在中国创业，一定要理解在国度的大政方针和政策，才干晓得找到正确的方向。

第二点创业者还要明白目前的消费者需求是到哪个阶段 ？我们运用马斯洛的需求实际来看，过来社会群众的需求还停留在生理需求层面，如今，满足了根本的生理需求后，消费者开端追求质量， 人群的需求曾经逐步变成了社交需求。 就像你买车的人一样，绝大少数不是为本人买的，而是为了社交或许说面子。

另外，其实关于一线城市的风口，很多都是资本造出来的，但我觉得真正的风口一定不是资本的风口。 从这一点下去说，二三线城市是创业者最无机会的中央。

其实，二三线的人口红利还很大，TMD都在扑向乡村， 社交需求借助共享经济，变成了高粘度的时机，因而，二三线城市创业反而更无机会。 你在一线城市找一个没人做的范畴，简直没有，但共享汽车为什么在河南能做起来？UU跑腿为什么能做起来？这就是二三线城市的合理时机，用最少的钱，做到一线城市能够几亿几十亿才干做出来的效果。

其实共享是有限制降低了运营本钱，而社交则是交互渠道，当我们的用户在社交的交互中完成了渠道的传达，则会极大降低交付和传达本钱。 当用户越来越挑剔，内容具有知识产权，越来越无独有偶，那么以内容为中心的社群，共享，社交和内容方向，将来会承载很多企业的转型晋级！

最初以一句话总结下我的观念： 二三线城市的包围，假如能将共享、社交和内容做好 ，那么技术不一定是弊端，反而能够是优势！

掌管人： 感激周总给大家的决心， 洞悉国度政策，找准经济开展的规律，只要这样才干踩准风口，才不会成为风口上跌落的猪。 周总刚刚也提到一个词“消费晋级”，其实消费晋级是2017年贯串全年的关键词。黄总其实不断十分看好大消费范畴投资，但大消费范畴的投资有个特点就是周期长，收益不确定。

成绩三、黄总也不断在考虑大消费范畴哪些赛道是值得关注的？明天也想请黄总聊一聊这个考虑有没有一个后果了？

黄鹤：

其实我们最早的时分，并不是以投资的方式关注大消费范畴的。2015年的时分，马云还没有提出新消费大批发的概念，我们就开端做3W咖啡，发明了很多以前没有的品类。我们其实是早于市场，用户需求的改动的。

我以为 消费晋级，就要关注90后和00后当前会以什么方式消费，吃喝玩乐，衣食住行，这才是一切消费创业的动身点。 消费晋级的实质就是年老人怎样去过本人的生活。

随着消费者的需求不时变化，消费晋级的涵义也是在不时变化的。在2016年的时分，我们其实特别看好特征餐饮，但现当90后 00后物质极大满足后， 关于网红餐厅曾经吃腻了，能够转向肉体消费。 2017年喜茶比拟火，很多人研讨喜茶，但研讨喜茶不应该只研讨，它的排队，而是要关注其实质，喜茶真的卖的是茶吗？我看不然，大家也可以考虑下。

另外，我是湖北人，回老家的时分就有一个感悟， 就是消费晋级，不只仅只要九千岁，越来越富有的中产阶级，摆脱物质之后，他们消费需求是什么？越来越多的没有养孙子压力的老年人，他们的需求又是什么？这外面有没有创业的时机呢，有！

我在深圳，就看到了这样的创业公司，专门是做老年人共享养老院的生活化孵化器。给老年人一个一同聊天打牌的中央，其实也是很好的消费晋级。 随着消费晋级的人群发作变化，需求发作变化，你可以提供什么产品，或许如何以更高效的提供产品和效劳的方式去更好得满足消费者的需求。 我以为这才是在消费晋级大潮下，创业者应该去考虑的成绩！

焦慧波：

“消费晋级”，我们也在关注，我仅代表我团体的意见。 消费晋级，我觉得首先，我要晓得客户的需求是什么？ 以教育范畴为例：我觉得消费晋级就表现在教育方式的变化， 其中心就是抓住客户的需求是什么，并且早一步满足客户的需求，企业规划一定要早于客户的需求，并且引领客户的需求。

再以一个我们投资过的心思征询项目为例，以前大家去做心思征询会被曲解为心思有成绩，而如今不会。我们做过调查，很多创业者都有本人的心思征询师，创业者们会征询企业员工的心思形态，婚姻两性关系等等，并且情愿把这些讲出来， 我觉得这就是观念上的消费晋级。 并且有孩子的家长，大少数也都承受心思征询，大家在正常生活中，呈现亚安康时，都会去求助心思教师，我以为这就是一个典型的消费晋级案例。

周鸿运：

“消费晋级”这个概念，一定不是仓颉造的，而是当下的企业发明的，所谓的晋级是什么？我以为拿着塑料瓶打酱油，到各种材质的精巧包装，就是消费晋级。 消费晋级第一层是需求的晋级，这和生死水平有关。 购置力强了，消费力强了，满足温饱之后， 就有了肉体层次的需求，也可以说是社交需求。 那用户的需求，假如是社交需求，那范围就太广了。

由于社交是一团体和相关一切人的联络。 这个时分，产品该怎样做，如何去研讨用户的心思呢？我举个例子哈，其实小米，就是消费晋级的一个典型案例，小米事先就是希望消费者参与到手机消费中来，来通知小米本人需求的软件和需求。 其实是他的粉丝，发生了消费需求，再后来才呈现的饥饿营销。

另一个典型案例，三只松鼠，这是一家互联网公司，也是一个电商运营公司，一个卖坚果的公司，却开端做游戏，做一系列的东西，再后来成为一个品牌公司；

还有一家公司，叫故宫淘宝，他们去年的销量，十分大！就是用一款胶带，贴到口红上，引发用户追捧，在冤家圈炫出来。 为什么大家会参与这么个事情，第一个是由于闲的，第二个是有社交需求，心思需求。

小米米粉的社群运营，三只松鼠成功在于内容，故宫淘宝则是由于交互成为大IP。

其实，从变革开放到如今，消费口号没变，都是“多，快，好，省”。 但其实质和外延变了。 如今的“多”是需求多了，功用多了；“快”，是物流配送快了；“好”是我说好，才是好，苹果好吧？但有些人就爱用小米，由于觉得小米好，其实，用户说好才是真的好；“省”不是廉价，而是我比你廉价！ 比方说一个东西我原本开开心心花了200元买的，但你只花了100元，我就觉得比你贵了，不开心。 总之，消费晋级时代，不是我们满足用户，而是让用户自我满足！

好的，感激三位明天的分享，我们明天的圆桌论坛就到此完毕，谢谢大家！

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