“歪打正着”地找到方向听上去很特别，可何晓东的再次创业就是这样正式展开的。作为供给链配送企业云鸟的结合开创人，何晓东跨界大胆，从内容到内容电商，再到供给链效劳商，一路尝试过去，终于确定了打破方向——厨房用品。

挖草是谁？

据悉，厨房用品供给链效劳商“挖草”在近半年来才确定了方向，并在2017年12月刚刚完成天使轮500万融资。详细形式为：下游对接为国外品牌厨具代工的工厂作为供给商，下游对接网红作为销售渠道。一方面为国际市场带来“颜值高质量好”的高性价比厨房用品，一方面为局部网红提供商业化变现的能够。

据引见，挖草会选择美食相关、拥有10万粉丝以下的腰部及以下网红作为协作对象。“这些网红需求扶持，他们的内容缺乏以接到广告，自身又没有选品的才能，我们会用电商的方式来处理他们的商业化需求。”何晓东解释道。

在ODM的形式下，挖草选择了一些爆款厨房用品开端了最后的运营，包括占据锅具市场60%份额的炒锅，还有抹布、菜板等，估计在春节后上线第4个爆品——平底锅。

挖草炒锅

运营的4个月以来，挖草曾经和近百名网红停止过协作，且第4个月的销售额较上个月完成了翻倍。据泄漏，挖草公司外部曾经确定了在往年年中月销售额到达千万的目的。

挖草从哪里来？

“选择厨房用品范畴地道是歪打正着。”何晓东坦言，项目初期想做的是文创——美食相关的内容，但是内容行业同质化严重，很难找到打破口。侥幸的是，在尝试内容的进程中，他发现用户对国外那些设计感很强的厨房用品十分感兴味，于是便转型做起了内容电商，电商试水的甜头让他认识到了团队真正的基因——渠道供给链效劳。

他通知亿邦动力网，国际厨具市场两极分化严重，“国外品牌价钱贵，国际品牌产品Low”的现状为挖草留出了一个两头地带，挖草决议采用相似严选的ODM形式，补充消费晋级所带来的需求。

何晓东称，挖草的名字是有由来的：

（1）代表用户看到挖草产品时冷艳的表情；

（2）带有互联网基因的品牌都围绕动植物取名；

（3）电商引在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。荐有“种草”之说，挖草则代表帮用户发明。

在他眼中，“挖草”可以令用户过目不忘。

挖草到哪里去？

挖草“供给链+网红”的打法像极了厨具界的“如涵”。何晓东强调，AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。S2b2c考究为B赋能，挖草的赋能包括供给链赋能和营销赋能：即为网红提供仓储物流才能（协作京东）、订单管理和售后才能等一整套供给链体系效劳；制造视频、图文等推行素材，让网红学习如何营销，让他（她）们可以尽能够轻松地赚钱。

何晓东表示，虽然挖草瞄准的是金字塔中上层的草根网红，但“草根”并不会影响挖草的品牌定位，由于网红群体的特质是，虽然没有专业的公司运作，内容出现也不够精致，但是他（她）们在本人的粉丝圈中是遭到相对认可的。

“挖草打造品牌但不想直接触达C端，而且会永远维护经销商的利益，由于经销商是挖草商业形式的中心。”何晓东指出，跨过渠道不只会彻底得到他们，而且会面临直接的流量竞争，这并不是挖草想要的场面。

不过，关于挖草将来的开展方向，他还没有过多方案。“网红流量是冷启动的方式，只会是挖草的渠道之一，但是将来的销售形式能够视行业开展而定，如今也不能精确地做出方案。”不过有一点他想得很清楚，就是“坚持供给链强控才有话语权”。将来，挖草会尝试自主设计产品。

何晓东泄漏，挖草暂时还没有尝试小顺序等新商业载体方案，“挖草的商业形式中心是社交关系，载体完全由达人需求来设定。” 目前，挖草团队只要10团体，辨别担任运营、营销和推销，估计年后将增至16人。

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