往年的春节档电影票房竞争异常剧烈，但是，票房面前的 衍生品 之战也已悄然硝烟洋溢。往年，电影衍生品全新晋级，SKU、协作品牌等愈加丰厚，衍生品设计愈加有新意，圈粉有数。
深度开发电影衍生品
电影衍生品是对除电影银幕放映以外，一切添加电影产业下游产值的产品的统称。详细而言， 电影衍生品包括两大局部：一是基于影片受权消费的音像制品、舞台剧、电视剧、纸媒出版物、电子游戏等相关产品；二是基于影片抽象受权而消费的电影海报、服装、玩具、食品、日用品、主题公园等相关产品。
中国电影衍生品开展工夫不算长，2015年才走入群众视野。相比2017年春节档在衍生品范畴一枝独秀的《披荆斩棘》，往年衍生品市场片面晋级，多家电影公司都已早早放出了本人的特征产品为电影吸睛造势。
电影衍生品中热度较高的当属由电影出品方官方受权周大福停止开发打造的“披荆斩棘”转运珠、“小花”同款钻戒等爆款饰品，销售额超越2000万元。这类衍生品由于和电影剧情关联严密，具有代表意义而成为观影群众和衍生品开发商的首选。
因而，往年周大福携手电影《西游记之女儿国》，和去年《披荆斩棘》一样周大福不只为电影打造了多套黄金首饰道具，配角赵丽颖佩戴的蜻蜓戒指也是定制衍生品。
相比拟这种中规中矩的传统型衍生品，其他电影则是把戏齐出且在创意上别出心裁。主打合家欢的《捉妖记2》率先出手：1月24日，麦当劳携手《捉妖记2》在全国开设了麦当劳清水镇（电影次要场景）主题餐厅。时隔两年多，这个长得像白萝卜的小妖再次呈现，仍然萌翻大江南北的观众。
麦当劳门店内外都运用了电影元素装饰，一切线下门店都会有“妖王”胡巴的元素，比方胡巴拍照的牌子，点餐台上也有胡巴抽象。麦当劳市场部副总裁汤俊章说：“有的IP合适食物体验，比方胡巴，顾客比拟熟习的是整部电影传达与家人感情的概念，我们以为用滋味、食物来贯串是最好的。以前和其他IP协作，我们能够就是换个面包颜色。这次在食材、外观上都有比拟大的改动，还印上了胡巴的抽象。”
异样是续集电影的《唐人街探案2随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。》也计划从吃动手，选择了衍生品协作方必胜客。虽然没有像《捉妖记2》这样深度协作推出定制套餐，但是专门为必胜客定制的专场线下活动“新春必胜家宴”在春节这一阖家欢乐的团聚时辰，选择了“家宴”这个特殊概念。2月7日《唐人街探案2》必胜客主题店开幕。作为除却发布会外线下一系列活动的第二步，主题店的方式无疑将发扬单方势能的长尾效应。
相比拟这类合家欢爆米花电影的红红火火，主旋律举措电影 《红海举动》 仅推出了兵人手办、刀具等调性契合的衍生品，但置信关于举措电影喜好者来说，这种衍生品愈加吸引观影群众。
“电影+品牌”，强强结合好圈粉
与其他知名品牌协作带来的不只是衍生质量量和口碑的保证，也能经过资源置换转化为弱小的宣传才能。首先是电影预售即破亿元，抽象呆萌又心爱的胡巴领衔的《捉妖记2》，曾经确立了与包括天猫、淘宝、闲鱼等网上购物平台、视频网站优酷等近60家品牌的受权与结合营销协作，仅受权费就到达千万元量级。
2017年10月12日，电影《捉妖记2》联手广州长隆乐园举行“胡巴带你玩转万圣”主题活动，不只园区内遍及少量心爱的萌妖，天真无邪的胡巴笨笨、恩爱甘美的骰子妖与女冤家妖、四翼妖等12个“网红萌妖”个人亮相，还展出13米宽的捉妖记群妖巨型玻璃钢雕塑，成为园区内人气拍照地点，这也是华语电影营销案例中大规模的单体玻璃钢雕塑展。
《唐人街探案2》则背靠老牌电影龙头公司万达和生态链规划完善的小米公司，小米不只作为投资方，配合影片宣发，还与必胜客等品牌一同联动。
而有充沛开发衍生品经历的万达非常注重此次春节档的竞争，回绝复杂贴标，而是提取电影元素深度开发创作。万达开发的衍生品次要根据两点，一个是人物抽象笼统化，比方将刘昊然的脸笼统化成一个倒三角的图案印在雨伞上，这也防止了进犯演员肖像权的成绩；另一个是将logo进一步卡通化，比方将影片的logo再设计后提升美感，而不会发生硬植入的觉得。
衍生品谁来消费才最强？
都说衍生品有千亿级市场前景，而这些预测往往源自好莱坞的理想。 国外衍生品产业大鳄走通了两条路：一是以迪士尼为代表的版权方，其只需求把精神放在开收回让人们喜欢的抽象上，尔后全球的设计消费商自然会找上门。 在中国相似的版权方往往专攻影视作品，缺乏商业化目光和才能，使得该路在中国目前没有走通。
二是相似孩之宝、乐高这样的制造商，变形金刚是孩之宝的吸金法宝，而乐高玩具的高兼容性，可以保证跟时下的抢手IP迅速结合推向市场。 在中国，相似奥飞、骅威等玩具消费公司虽然拥有较高的玩具市场占有率，但次要针对动画电影和儿童群体，还有更宽广的市场被疏忽。
在我国涉足衍生品范畴的公司大致可以分为3种： 一是版权方， 影视公司本人成立部门或公司做衍生品开发或受权 ，比方华谊兄弟、光线影业、万达影业、阿里影业，这种方式开发的衍生品普通数量不大、品类不多，都是效劳于电影自身的营销、宣传，作为电影宣传、上映时期的礼品、赠品存在。这种方式也适用于影视衍生品在各个平台的众筹； 二是制造方，第三方衍生品受权管理公司 ，如神马好玩、鲶鱼、彩蛋工厂、光影灵动；被受权方需求交付一次性受权费用，这种方式之下，所受权的产品可以在受权答应的范围内本人设计、消费，也可以拿现成的货发放到渠道停止售卖； 三是销售方，具有电商基因的大渠道大平台 ，典型的像阿里、京东、爱奇艺等都设立了相关受权部门。
在衍生品范畴，阿里影业日前整合了受权宝、阿里鱼，将阿里系在IP衍生效劳范畴的两个产品集结，效果也是不言而喻。2017年，阿里影业在《三生三世十里桃花》票房表现不佳的状况下，其衍生品累计销售3亿元，成为衍生操行业的成功案例。
从《三生三世十里桃花》衍生品发布现场活动来看，《三生三世十里桃花》的各种周边，触及食品、护肤品、手工艺品等各个方面，甚至还有米、油、面等。其中女性买手占75%，30岁以下买手占55%，年老女性撑起了大半边天。在淘宝网上，《三生三世十里桃花》衍生品有“三生定情”定制款吊坠、耳钉、对杯：“桃花妆”散粉、唇膏、化装棉等，由此看来，《三生三世十里桃花》的衍生品设计，与原作的契合度都很亲密。
受权宝担任人董方说，由于有这些强无力的数据剖析作为支撑，阿里大文娱受权宝结合淘宝、天猫TOP品牌商家展开全方位协作，包括商品受权、营销受权、首映礼路演冠名植入。在半年的工夫里，商品化受权掩盖天猫十大行业，包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌加盟。三生定制版毛绒玩具未上线预售破3万个，众筹商品两周破200万，定制款充电宝月销售超5万件。
另外，电商是目前衍生品消费者的次要购置渠道，消费者可以经过图片评测报告理解商品。《捉妖记2》就与苏宁强强结合，除了传统的路演活动，电影配角“胡巴”也与苏宁易购不祥物“苏格拉宁”组成了萌宠CP.苏宁易购与《捉妖记2》在年货节时期停止了IP联动，在追随“真年味”的福气小镇、AR捉妖游戏等各种活动都融入了《捉妖记2》和胡巴的抽象，为捉妖粉们打造了一场色味俱佳的盛宴。
不过， 在一些业内人士看来，大渠道做衍生品的思绪是普遍受权，注重“走量”，与传统衍生品相比，他们的衍生品更像是定制化产品，很多应季性高、售卖周期短的快消品品牌也被归入到协作中。 有业内人士表示：“电商平台电影衍生品拓展往往是平台利益最大化，而我们更希望版权价值最大化，而不是结合众商家贴标蹭热度，耗费甚至透支电影的品牌属性。”
随着行业开展的成熟与流程化管理的日趋专业，电影衍生品市场会从蓝海向红海过渡，一切只是工夫成绩。衍生品和电影作品是相反相成的，随着电影事业的开展和转型，衍生品也迎来新的开展机遇。无论哪一方，都将把IP当做产品来运营，做商业化衍生品品牌而不只是当做电影的隶属品，以做商品的心态去做衍生品，才是电影衍生品将来生长之道。