近日，贵州茅台在国际的市场价值到达了1510亿美元，涨幅超越了世界著名朴素品公司LVMH集团，荣登全球朴素操行业的榜首之位，而贵州茅台酒业中的飞天茅台酒的市场价也曾经从一年前的900元人民币每瓶涨到了1600元每瓶。

近年来，人们消费程度的提升，安慰了国民对朴素品消费的愿望，前瞻产业研讨院发布的《朴素操行业市场需求与投资预测剖析报告》数据显示，2016年，中国朴素品销售额到达4983亿元，占全球朴素品销售额21%，估计在2018年中国朴素品销售额将超5500亿元。

国民消费程度的进步促进了国际朴素操行业的开展，朴素品的市场需求也在不时添加。但基于大少数消费者对朴素品的鉴别才能仍未养成，我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。朴素品仿品也随着朴素品市场扩容而盛行开来。《2017年朴素品真伪鉴定报告白皮书》数据显示，2017年，在朴素品鉴定平台奢易拍鉴定的近40万商品中，正品数量缺乏15万，正品率仅有37.6%，足以见得国际朴素品市场鱼龙混杂。

而招致朴素品仿品盛行的缘由，是国际消费者对朴素产品的网购和海内代购数量的增多，网商打着“厂家直销”等名号为消费者提供低价的朴素商品。但仅仅经过互联网来树立消费者与朴素品商家之间的信任关系，势必会呈现消费者花了买正品的价钱却失掉质量堪忧的仿冒品的成绩。消费者对商家提供的产品鉴定证明的质疑声日趋低落，消费者希望在朴素品消费上能及时止损的诉求,安慰了第三方朴素品鉴定企业的降生。

行业内外的双向夹攻下，奢易拍堕入困局

在朴素品鉴定行业中，大少数企业开创人都是以鉴定师出身，奢易拍就是其中的代表企业之一。奢易拍作为晚期的鉴定平台，其开创人鉴定团队临时为国度公检法、海关等政府机构对涉案物品的鉴定评价任务提供辅佐效劳，逐步在朴素品鉴定范畴中树立起本身的市场位置。但随着鉴定行业市场的扩展，奢易拍的竞争对手不时添加，加之朴素品鉴定的受众较窄，在奢易拍开展的两年进程中呈现不少成绩。

首先是来自同行业中其他鉴定企业的竞争。一方面是来自局部鉴定企业，如值哆少、best等，经过推出收费鉴定的形式停止企业推行和品牌塑造发生的市场竞争力。奢易拍鉴定平台为消费者提供鉴定效劳的买卖收取费用是“拍照鉴定50元每件”、“实物鉴定则是100元至300元不等”的形式，关于初次停止朴素品鉴定的消费者而言，以“收费鉴定”为噱头的鉴定企业则具有更好的吸睛才能。

另一方面是以人工智能鉴定为企业背书的鉴定企业对奢易拍形成的要挟，如真探、小黑智能等。奢易拍在停止朴素品鉴定进程中，平台为了保证商品鉴定书可信度更高，需求经过三位鉴定师的同时认可才干对产品的真伪性做出定论，此举虽然保证了鉴定后果的可信度，但在鉴定人才充足的当下，多人确认才干下结论的鉴定方式则大大添加了鉴定师的任务量，影响鉴定效率。关于鉴定师学习和任务才能无限的缺乏，随时能为消费者提供多类朴素品牌鉴定效劳的人工智能鉴定，则能放慢企业的扩张速度。

其次，新批发下的朴素品牌实体店自建鉴定团队对奢易拍的要挟。随着国际朴素品消费比重的增大，全球诸多朴素品牌曾经相继入驻国际线下市场。据相关报道，亿奢汇与线上“友阿海内购”网购平台，线下友阿奥特莱斯、友阿百货等实体业务优势互补，经过整合线上线下朴素品牌企业，打造了朴素品供给链，其中包括以LV、普拉达、古驰等为代表的一百多家一二线朴素品牌，开启线下线上相结合的朴素品新批发时代。而在新批发市场中，朴素品牌企业的线下实体店拥有独立的鉴定团队，可以无效保证商质量量，防止消费者经过网购、海内代购呈现的低价买仿品的成绩。

最初，朴素品鉴定过于垂直，奢易拍亟待转型却面临挤压。关于整个朴素品鉴定行业而言，由于朴素品自身就不是刚需物品，其受众范围也就比拟窄，而对朴素品鉴定有需求的消费者就更少。虽然目前奢易拍也在试图经过回收和寄卖闲置朴素品等增值业务来扩大平台的业务范围，但在闲置朴素品买卖范畴，曾经存在像胖虎、心上、真的等已具规模的闲置商品买卖企业，因而在业务转型上，奢易拍想经过“鉴定+闲置商品买卖”来扩张市场的举措并不存在优势。

总而言之，在鉴定范畴上有收费、人工智能鉴定企业的市场竞争，在形式上又有不时添加的国际朴素品牌自建鉴定团队的市场冲击，而在开展上又遭到转型业务上的原有企业挤压，奢易拍在朴素品鉴定范畴堕入了困局。

窘境之下奢易拍实力尚存

虽然遭到来自不同企业的竞争和排斥，让奢易拍开展受限，不过奢易拍作为晚期鉴定平台，在两年对朴素品鉴定的深耕进程中曾经积聚了不少的市场资源。数据显示，奢易拍APP在2017年1月上线当前 ，经过一年的开展，其月订单量呈30%的增速增长，累计鉴定商品的价值曾经到达16亿元，为消费者挽回损失也有约1元人民币。在此看来，奢易拍在朴素品鉴定范畴仍有在窘境中迎来第二春的时机。

其一，鉴定师培育输入零碎完善。目前的奢易拍APP平台除了能为消费者提供朴素品鉴定，还能提供鉴定师入驻和培训入口。如今奢易拍培育的鉴定师战争台外的鉴定师都可以经过平台品牌考核之后，请求入驻奢易拍平台停止品牌鉴定任务。这种独有的鉴定师培训和入驻入口，让奢易拍在如今这个少数朴素品鉴定平台都存在鉴定师资源缺乏的成绩上占得了优势。

其二，可提供一对一鉴定效劳优化用户体验。在人工智能鉴定平台上，用户可经过拍照来自助停止鉴定任务，在任务效率和辨认品牌范围上都比奢易拍更具优势。但奢易拍平台为消费者和鉴定师提供了实时交互的窗口，消费者能经过该窗口讯问和及时提供鉴定商品的相关信息，这既能进步鉴定精确率，又能培育消费者对朴素品的鉴别才能，让消费者更容易理解和掌握朴素品真伪。

其三，C、B端用户流量和口碑奠定市场根底。奢易拍平台上有30%的客户来自“冤家引见”，口碑宣传成为奢易拍用户增长的无力推手，目前奢易拍的月均朴素品鉴定订单量也已超越收费鉴定的朴素品鉴定企业，波动在一万单左右；此外，在C端用户量随口碑添加的同时，奢易拍也在开展B端用户，诸如阿里、京东、洋码头号朴素品拍卖平台也曾经成为该平台的B端用户群体。

在鉴定师输入源得以空虚、用户体验改善以及拥有不少的B、C端用户群体的奢易拍，也正在预备寻求新一轮融资用于品牌推行和团队扩大，从而扩张市场规模。

朴素品消费迸发期的奢易拍面临应战

在朴素品消费日积月累的国际朴素品市场上，闲置朴素品市场行将迸发。麦肯锡数据显示，估计到2025年，全球朴素品市值将添加1万亿元人民币，到达2.7万亿元人民币。从中可以预见，国际闲置朴素品消费市场在将来几年也是不容小觑的市场。

在此看来，闲置朴素品会随着国民朴素品消费的增长而不时添加，闲置朴素品买卖经济的迸发曾经是大势所趋，而在这块闲置朴素品消费的宏大蛋糕面前，奢易拍又将迎来怎样的机遇和应战呢？

从目前的闲置朴素品市场上看，作为晚期闲置朴素品电商的寺库也在近几年逐步完成向朴素品新品电商的转型。关于在业务上向闲置朴素品买卖方向开展，奢易拍具有鉴定团队上的优势，以及由鉴定团队在市场深耕进程中奠定的B、C端用户的良好根底。奢易拍如何应用好在对朴素品鉴定市场中奠定的夯实根底，选定将来开展方向尤为关键。

奢易拍在将来开展上有两种选择方式，一是先依据现无方向，进入闲置朴素品买卖范畴，经过在闲置朴素品买卖范畴积聚更多的市场数据和用户口碑，在拥有一定市场根底之后，再像寺库一样将闲置朴素品买卖作为跳板跳入万亿市场的朴素品消费市场。二是将目前手中现有的B、C端用户量停止培育，然后从B端效劳作为切入全新朴素品消费范畴的切入点，与诸多朴素品电商共同瓜分已是千亿市场的朴素品消费大蛋糕。

两种方式各有其利害。一来，以闲置朴素品买卖作为跳板可以更好地夯实市场根底，培育粘性用户来添加市场影响力，但需求一定的开展工夫来沉淀粘性用户量，也就意味着有能够得到最佳进入朴素品消费市场的机遇，彼时其他企业或许曾经赚得盆满钵满。二来，直接以B端用户切入市场则能疾速进入朴素品买卖市场，但在粘性用户的养成上稍显乏力，存有在朴素品市场经济大迸发后呈现泡沫经济而被淘汰的风险。

总体而言，无论是以哪一种方式停止开展，奢易拍要想在过于垂直的朴素品买卖范畴中站住脚，都需求为消费者提供更好的朴素品效劳，并将鉴定团队的优势加以扩展化，才干完成对更多粘性用户的培育，使其市场规模不时扩展，最终在朴素品市场中占得一席之地，乃至成为朴素品市场中的头部企业。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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