你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面….

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖…..

你挤进地铁时，西藏的山鹰不断回旋云端….

你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一同端起酒杯坐在火堆旁….

总有一些穿高跟鞋走不到的路，

总有一些喷着香水闻不到的空气，

总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

以上这一段文案是不是很熟习？

没错，这一段文案就是已经刷爆冤家圈的爆款文案。

由于这一段爆款文案让好多人晓得了有一家卖衣服的淘品牌叫：”步履不停”。

在过来我们的认知里，服装行业拼的除了质量就是低价，以致于在好长的工夫里，服装产品在电商渠道的血拼中，大家都是 “ 以价相搏 ” 。

但是随着越来越多的商家参加电商战场，商品的功能同质化越来越严重，功能、价钱曾经无法让销售质变得更好了。 在这种状况下，怎样样让一个新产品（尤其是新品牌）可以在短工夫内提升销售量，就成为了一个很严峻且需尽快打破的事。

而 “ 步履不停 ” 用另类的营销方式，推翻了我们对电商卖货的传统认知：

过来电商的卖货思想：

“步履不停”的淘宝营销思想：

置信曾经有一些小同伴经过下面二张图片的内容看出差异了。那步履不停”作为一个新品牌， 在淘宝曾经是红海的市场里，是怎样样经过发掘用户购置衣服面前的价值观来博得市场的？

接上去，我们重点从四个维度来剖析“步履不停”的店铺营销形式：

1 、明晰的店铺定位

在淘店，卖服装的店铺多如牛毛毡，我们看到大局部的店铺的产品都是芜杂无章的，店铺没有定位，产品没有特征，甚至还梦想着经过促销活动让用户买单，可以靠着淘宝卖货发家致富。

而我们看回“步履不停”“服装店铺：

我已经看过他们两位开创人的网络专访，说到为什么两个男人想做一个女性的服装品牌，他们如是说：“ 我们没有女冤家，那么就想做本人喜欢姑娘会穿的衣服吧，那他们喜欢的姑娘是怎样样子的呢？他们描绘为：她像夏日里路过的一阵风，油腻自然，喜欢棉麻质地，大长裙，草帽，喜欢逛日式杂化店和咖啡馆。 ”

我们经过下面这一段专访可以发现：店铺的开创人曾经将店铺的目的用户群体给定位好了—— 那就是女文艺青年 。

#划重点：在如今大而全的产品线曾经无法取悦消费者的市场环境里，经过定位详细的用户目的及需求再去婚配/消费对应的产品（效劳），这种反其道而行之的举措，成功的时机更大。

经过下面的剖析，我们晓得了： “ 步履不停 ” 的店铺定位是：为女文艺女青年提供亮堂、温馨的衣服。

有了明晰的目的人群定位和店铺定位，那产品要怎样样才可以贴合用户需求，让目的用户选择、购置并对外发生良好口碑？ “ 步履不停 ” 店铺是这样子做的：

2、产品人格化

产品人格化的进程，就是将品牌价值观输入给用户，并失掉用户认同的一个进程。

在“步履不停”店铺我们发现：从产品模特、文案、设计、视觉都试图将产品人格化。

例如，我们可以看到店铺的首页，有一系列的文案：

一月：是趾高气扬的清晨3点。

——解读：一月近年，写任务总结和方案的你，是不是也是这种形态？疲累又充溢着希望？

二月：缩进壳里，想冬眠。

——解读：二月，冰冷的冬天，想做一只冬眠的蛙，这种心情，置信每团体都会有吧？

三月：身上有破土而出的力气。

——解读：三月，春节过年了，要换新任务的也换了，重新动身吧！

四月：换薄衣，向繁重道一般。

——解读：四月，春末初夏，换新上衣，做一个清新的男子，也是一种生活态度吧。

………

十一月：冰冷在接近，对暖和的感知又强了一点。

——解读：十一月，冬天了，假如没有人来温度本人，那就让衣服温度本人吧！

十二月：不会好的，但也坏不到哪里去。

——解读：十二月，一年最初一个月，一年上去无论生活或是任务都已成定局，好坏都会过来，那就预备重新动身吧！

我们看到， 从一月到十二月，每一个的产品文案表达，都在试图传递品牌的价值观：穿我们的衣服，做真实的本人。

#划重点：产品人格化，最重要的一点是：拉近品牌（产品）与用户之间的间隔，让用户觉得，这个品牌（产品）所表达的主张就是我所想表达的。

3、用户场景化

在将产品人格化的同时，我们还看到，店铺还少量在发掘用户的运用（消费）场景，试图将不同的场景植入引导用户的“心情共鸣”。

例如：我们看看以下这个宣传文案：

上个月的薪水，

接不住这个月的花销，随它去。

这个月的腰围，

塞不住上个月的裤子，随它去。

老板的神色像来了大姨妈，随它去。

男冤家和他人暗送秋波,随它去。

有你没心没肺的愁容，

谁也拦不住春暖花开，

随它去！

下面文案所描绘的这一个生活场景，我们能否很熟习？能否可以找到一些共鸣？

这就是理想生活中好多年老人的真实写照啊。

店铺刻意在描绘这样的一个场景，也是试图让用户发生共鸣：例如：这家店铺懂我，他们说出了我想表达的，对，我就是这样子想的。

#划重点：场景化和产品人格化一样，都可以有限接近用户，可以让用户发生一种思想共鸣和价值认同。

3、痛点文案来完成转化

最初，我们发现，店铺从宣传文案、概况页、产品引见都少量运用了痛点文案来触用户下单转化。

譬如：我们看看以下这个产品引见文案：

1）廓形张弛有度,才好意思谈自在。

——我们会想起以前的衣服，冬天的外套穿着很臃肿，除了暖，没有其它的益处。而这家店铺的次要从文案上就指出了过来外套的不合理。

2）“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能完成多种穿着方式 。袖口收紧方便内搭，轻轻落肩宽容性更大，在体恤型人格里，它属于若无其事的那种。”

——是不是觉得这件衣服就在本人的眼前一样？文案的描绘很详细，而且很容易让我们发生想象。

除此之外， 我们还发现这家店，从每一个细节都在争取用户。

（上图：下单后收到的短信）

（上图：步履不停产品外包装）

然后我们发现，在“步履不停”的文案有以下几个特点：

1）文案少量运用李叫兽10大痛点所讲到的： 补偿本人心思

补偿本人，即是在本人辛劳付出后，我们往往会想对本人好一些。例如下面所举例的用户情形化中所运用的文案就属于补偿本人，”塞不住上个月的裤子，随它去。老板的神色像来了大姨妈，随它去。男冤家和他人暗送秋波,随它去。”  经过比照暗示本人，我都曾经遇到这么多不开心的事了，我应该好好对本人，那买件喜欢的衣服不过份吧。

2） 文案浅显易懂 ，少量运用详细的词汇和易于带来详细联想的动词

例如，下面所举例的点文案案例：“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能完成多种穿着方式 。袖口收紧方便内搭，轻轻落肩宽容性更大，在体恤型人格里，它属于若无其事的那种。” 经过少量的详细词汇，让我们似乎在试这一件衣服。

3） 文案运用少量的场景化，让用户感到人情味和归属感。

总结

我们都晓得，如今做淘宝店铺，站内获取新客的本钱很高，且用户随着消费晋级，对产品、效劳的能否可以婚配本人的需求也越来越高。所以小众品牌（产品）可以思索从细分市场切入，做到他人没做到的，想到他人没想到的，将细节做到极致。就像步履不停店铺所运用的营销战略：

1、初次，明白店铺（产品）定位：即明晰定位：店铺是卖什么产品的？次要运用对象是谁？他们为什么要买你的产品？

2、其次，在如今产品越来越同质化的状况下，细分市场，将产品人格化，是一个比拟容易出彩的方法。

3、再次，在做营销的时分，可以思索依据用户的不同运用场景来切入，经过不同的场景对应不同的用户需求从而完成营销目的。

4、最初，可以经过痛点文案来击中用户，完成最初的购置转化。

作 者  |  林小晴

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