文/《广告主》记者向林杰

2018年春节档的余音犹在，国际电影总票房曾经创下同档期历史新高。春节档电影的协作同伴，争相借势这一波宏大声量，打造着品牌影响力。

在这黄金档里，51Talk展示了2018年的第一波操作。51Talk在很早之前就敲定了《捉妖记2》青少儿英语的独家协作权，成为这部合家欢电影官方独一指定在线青少儿英语协作品牌，在影院内外影响中国度庭。在与《捉妖记2》这个IP的绑定上，51Talk不遗余力地为品牌造势，经过51Talk不祥物Max和胡巴抽象定制了系列动画短片，教给青少儿春节传统文明，这一寓教于乐的动画内容被众多微广博V转发。此外，51Talk还用MAX与胡巴的抽象制造了创意H5，灵性预测2018新年变化，用兴趣互动引发用户屡次传达。

在电影之外，2017年下半年，51Talk签下贾乃亮作为代言人，并大面积投放品牌广告，不断延续到2018年，51Talk的品牌广告曾经在线上线下各大 媒体 铺陈开来，如此集中大声量的品牌传达相较于两三年前的51Talk来说，相对是大手笔的投入。

大局部受众最开端经过广告看法51Talk，还是在李娜做代言人的时分，虽浮光掠影，但仔细数来也是快三年前的事情了。三年关于一个 互联网 企业来说，可以阅历格式转移，可以阅历由生到灭，也可以阅历从百人团队到独角兽的飞跃。

而关于51Talk来说，这几年阅历了成功上市，这是对一家公司最大的一定；阅历了青少儿在线英语教育市场的大迸发，这让品牌有了更明晰的定位；当然也不断接纳着新晋对手们从未停歇过的应战信号。

既是搅局的创始者，也做掌局的创新者

2011年51Talk横空问世，那时分国际在线英语教育的消费者，关于英语学习大体上以应试考级为目的，由于每个地域的考试纲要各不相反，英语教育市场呈区域化开展，在线英语教育行业没无形成全国一致规范。加上区域人群更多注重课程产品自身而轻品牌，这招致各教育机构短少市场化行为，也难以推进全国性品牌的降生。

这几年随着素质教育的风力日渐猛烈，学员比以前愈加注重英语的使用才能。当学员取得的素质教育和使用才能成为效果考核的时分，大行业的规范化进程就悄然开端了。得益于从从一开端就掩盖全国青少儿市场的战略，51Talk在规范化进程开端后的很短工夫内完成了从0到1的跨越，也顺势迅速树立了本人的品牌优势。

在51Talk品牌市场初级副总裁任剑

真正让51Talk成为行业指导品牌的，则是其在业界的一系列创新，在51Talk品牌市场初级副总裁任剑看来，这一系列改动行业的创新总结起来有四点：

第一，51Talk是国际在线英语教育真人外教平台的创始者，简而言之就是真人外教一对一教学。中国人学英语阅历了几个阶段，其中就包括最晚期例如新西方这样以考级、升学、出国为目的的初级阶段。但言语学最重要的，也是最终极的目的是言语使用才能，当今社会经过了四六级考试的成年人已多如过江之鲫，但是“哑巴英语”学员的比例相当高，经过考试后不能启齿说的屈指可数。任剑解释，51Talk创始真人外教一对一教学品类的实质与缘由是，学员需求一个与外教同等的学习环境，外教教学其实就是言语环境的输入。

第二，51Talk创始了一对一在线英语教学形式，这种形式想必大家都曾经耳熟能详了，但是在过来很多年里，在线英语教育平台都是采用群课的形式，一个教师担任多名学员，传统临时如此。

中国学员的英语使用程度普遍不高，一对一独自辅导可以保证学习奏效快、效果好，一对一教学的创新也是51Talk在品牌指导力上的一种表现。

第三，51Talk创新教育产品的体验方式。七年前，51Talk提出了收费试听的市场战略，让用户在判别对课程的承受水平后再停止消费决策，可以说51Talk创始收费试听的方式，推翻了整个行业。

第四，51Talk倡导短时高频率的课时设置。在51Talk平台上，每节课的时长是25分钟，这个设定是基于平台对使用英语的差别化需求。51Talk在调研中发现，当用户要习得第二言语的时分，长工夫上课意义不大，毕竟使用英语与应试英语不同。应试英语的许多培训班一节课三、四个小时，这对提分效果是有协助的，由于用户要集中掌握知识考点和技巧，长工夫的填鸭式教学能取得分数进步。但是51Talk强调英语的使用才能，所以短时高频这样随同式的学习效果是更好的。

任剑分享了一份数据，截止到2018年2月份，51Talk曾经累计输入了超越4000万节的外教课程，这个数量级在国际是相对抢先的。

强化K12市场定位，淡化旧标签

作为品类创始者，51Talk在公司创始前几年面临的竞争不算剧烈，业务供不应求，在市场行为上也不需求过多宣传就可以取得高速增长。但即使这样，也不代表不需求掌握行业开展静态，去塑造品牌。任剑说：“作为这个范畴的指导品牌，我们仍然需求让消费者明晰地晓得我们的市场定位，以及我们的优势。”

经过这三四年的攀升，51Talk的青少儿学员在总体用户中的占比曾经超越了75%，首先这意味着K12教育的市场增长速度分明是最快的。另外，这也在提示51Talk需求尽快向市场表达出明晰的品牌定位，通知用户这个从一开端就在深耕K12的在线英语教育品牌，如今仍然是这个范畴最专业的指导者。

首先要撕掉旧标签。使用英语教育市场脱胎于成人需求，51Talk成立七年来，不断涉足成人在线英语教育与K12市场，没有专攻一个范畴。并且，51Talk在2015年签约李娜作为代言人，鼓舞成人“敢说敢做”，那一次强传达打响了51Talk的品牌声量，基于事先的传达诉求来看是十分成功的，但是也加深了其在用户心中“成人英语教育”的品牌印迹。

“当我们的青少儿用户占比到达75%以上的时分，我们开端重新考虑，当下英语教育品牌的传达重点，是持续鼓舞用户敢启齿还是鼓舞教育回归家庭自身，我们选择了后者。学习不是一件额定的事情，而就是家庭中在必定发作的一局部。”

任剑对51Talk品牌的将来战略停止了深度的梳理，2017年8月份，51Talk正式发布签约贾乃亮为全新品牌代言人。

任剑剖析，过来几年的亲子类节目中呈现过很多明星家庭，在 新媒体 指数上贾乃亮和女儿甜馨的数据是十分高的，常常占据明星榜前列。另外，任剑以为任何品牌都是需求差别化地去塑造和传达，行业内很多品牌在传达中倡导学习的兴趣性，所以他们在两三岁的宝宝中发掘市场。51Talk多年的经历在提示着本人，教育自身是为了完成出生长的价值，需求看到效果的，所以51Talk的选择是传递出品牌在K12市场的专业性。

另外，很多品牌倾向于请明星妈妈做代言人，由于妈妈是一个温情的抽象，但是51Talk选择了“亮爸”，理由是爸爸是愈加专业的抽象，这种反差也能让品牌广告在传达中锋芒毕露。一番决策后，51Talk联手贾乃亮迈出了重新动身的第一步。这一签约愈加坚决了51Talk在中国度庭面前K12的市场定位，也逐步淡化成人英语教育品牌的影子。

在签约贾乃亮的代言人方案中，51Talk也制定了很多明白的规划。任剑举例说，贾乃亮的新媒体指数十分高，在不断播上他是关注度最高的几位明星之一，51Talk为此针对性的设计了贾乃亮的直播，比方在重要的工夫节点，与贾乃亮一同设计一堂直播课，与一切家庭用户停止互动，针对新学期对小冤家的家庭教育停止互动，在进程中贾乃亮也会给出合理建议。

同时，51Talk也把更多“亮爸”的元素推行出去，比方“亮爸”平台上讲一个英文小故事，用户可以参与打卡互动。关于贾乃亮这样一个拥有丰厚育儿经历的爸爸来说，带上本人的家庭与51Talk一同生长，也不免不是一件幸福的事情。

品牌晋级的面前是产品创新

品牌的全新晋级绝不停留在印迹下面，对用户来说，品牌晋级的中心是面前的产品能否满足他们以后的需求。从目前来看，51Talk的产品是能满足用户如今需求的。由于51Talk学员的续费率十分高，流失学员的前往率异样也很高。

在品牌停止全新晋级的进程中，51Talk也对产品停止了多样化的创新来满足K12用户的口味。

任剑引见：“用户在我们平台上会看到更多兴趣性的设计，也有愈加艳丽的视觉感受。另外，互动交互的模板在添加，这样在课程中可以跟我们的课件构成互动，比方在直播当中可以看到很多盛行的美颜功用和虚拟挂件等风趣的功用都呈现在课堂中。而且，教师的教学方式也比以前愈加无情绪感染力，外教在一对一教学中会有很多夸大的肢体言语，用到的课件道具也更多。”

家长在选择平台时首先会思索孩子的感受，所以感动孩子也就成功了一大半。另外，家长会信任一个愈加知名的品牌，所以任剑以为在品牌传达中首先声量要够大，至多要影响到中国的家长们。

不只如此，还要让品牌呈现在家长们的讨论中。任剑以为，假如一个品牌在家长与家长之间的讨论度不高的话，会很有成绩的，由于家长在相互讨论之间会从众选择一个讨论度最高的品牌。近来，51Talk在不时地增强品牌的热议度，比方成为《捉妖记2》的官方指定协作同伴，取得胡巴卡通抽象的受权，制造发布一系列宣传视频、海报和H5。任剑泄漏：“我们与最抢手的元素绑定起来的时分，品牌的热议度有很分明的进步。配合曾经大面积铺开的广告，会疾速聚集目的用户的留意力。”

51Talk在全新的传达中传递的是K12英语教育的专业度，借助一些专业度高的内部平台来停止跨界协作让51Talk取得高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。一波神助攻，这样既可以让品牌在不同的场景中无处不在，也可以让品牌在专业度上取得加持。

在近两年火爆的知识付费场景中，51Talk寻觅了《凯叔讲故事》、樊登读书会、喜马拉雅等平台停止协作，针对这局部情愿为知识付费的高质人群停止推行后，精心打磨的产品也取得了一片赞誉。

不断在强调效果的51Talk没有让家长们绝望，曾经延续举行两届的51Talk之星活动中，很多青少儿曾经展示出了十分高的英语使用程度，演讲、演话剧曾经是惯例操作，很多家长反应，全家在海内度假的时分孩子曾经担当了翻译官的角色。

任剑以为，从2018年开端会有局部品牌开端得到家长的关注度，由于教育的实质是需求用效果来保证的，没有生长价值而过火强调文娱兴趣价值的产品，是无法支撑一家企业久远前行的。

在品牌定位聚焦于K12市场之后，51Talk也会对品牌抽象做全新的视觉晋级，将品牌的新包装大面积的推向市场。任剑表示：“完成这两件事能让我们的品牌持续坚持疾速开展，这也会让用户晓得51Talk作为一个有资历的品牌，是怎样面对新的市场情势满足国际K12家庭孩子的英语学习需求的。”

企业不时沉淀，品牌重新动身

K12在线英语教育市场日益成熟，这个范畴也将促使在线英语教育市场的竞争格式走向阴暗，51Talk的重新动身正是时分。曾经成立七年的51Talk也正在面临着七年之痒，淡化旧标签，强化青少儿市场定位，不只也促进公司开足火力聚焦更年老市场，也让品牌往愈加年老的方向升华。一方面坚持了在公司战略和品牌定位上的明晰聚焦，另一方面也面向市场宣告了品牌指导力的一直在线。

关于以后竞争剧烈又复杂的市场环境，任剑最初表示：“假如上市是一家公司成功的标志，如今的51Talk将会持续砥砺前行，携手同行一同更好的满足中国孩子英语学习的需求。如今，我们的目的会愈加明白，也愈加坚决了本人要走向何方，就是要效劳全国，把好的在线外教和更好的言语学习环境引荐给我们的消费者。”