腾讯《一线》作者 韩依民

2月28日，在线教育公司51Talk对外宣布了其全新战略：51Talk品牌将来将只做在线青少儿英语业务，而51Talk中文品牌在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。“无忧英语”则次要承载成人业务。

此次51Talk推出全新的品牌战略，再一次表现了这家美国上市的在线教育企业关于K12业务的注重。

51Talk于2011年11月上线，以网络英语学校的形式为人所知，一对一真人外教是其推行招牌，上线初期，51Talk以成人英语在线教学为主，而在2016年赴美上市前夕，51Talk延续加码K12（根底教育阶段）业务。

2016年4月，51Talk发布针对9-15岁用户的产品，5月，51Talk宣布正式推出针对5-8岁年龄段儿童的北美项目（美国小学课程American Academy），至此，51Talk补齐K12的产品。

依据51Talk开创人兼CEO黄佳佳的引见，之所以制定英文品牌51Talk承载青少儿英语业务、中文品牌“无忧英语”承载成人业务的战略，是由于想让51Talk这一知名度更高的品牌，推进K12相关业务的开展。

黄佳佳引见，过来三年里，K12相关业务营收在51Talk全体营收中的比重逐渐攀升。依据51Talk财报数据，2017年第三季度，K12相关业务营收已占51Talk全体营收的76.3%。

与成人业务不同，K12业务的目的用户与教学平台之间不是一锤子买卖，一旦用户认可了平台效劳，家长会有极高志愿续费让小孩继续学习课程，因而与成人业务相比，K12业务的ROI十分可观。

K12业务市场宏大，以成人英语在线教学起家的51Talk如今选择重点倾斜K12业务因而也可以了解。

但同时，在K12阶段51Talk面临剧烈竞争，此番战略调整能否收到理想效果，仍需察看。

不可逃避的成绩是，如今K12阶段的在线英语教育行业竞争曾经十分剧烈，比方VIPKID曾经成为无法逃避的竞争对手。

2015年成立的VIPKID如今是青少年在线英语行业最重要的参与者之一，2017年8月，VIPKID宣布其在该年7月的单月营收打破4亿元，2017年的营收预期无望到达50亿元。半个月后，VIPKID再次举行发布会，宣布完成总额达2亿美元的D轮，这是迄今为止全球K12在线教育范畴最大一笔融资。同时，VIPKID还宣布启动名为“Lingo Bus”的少儿中文项目,并方案三年内拿下全球第一的份额。经过三年多的开展、历经五轮融资后，无论在课程设计、外教储藏以及品牌沉淀上，VIPKID曾经积聚了先发优势。

为了开展K12业务，依据黄佳佳引见，51Talk围绕K12业务停止的一系列预备，包括2017年经过线上线下培训一万名菲律宾外教；晋级课程体系，课程、练习等片面实行绘本风；练习活动片面青少化，提供各种游戏化的预习环节；为学员及家长提供地下课及绘本，以期提升学员及家长的相应学习、辅导才能。

将这些晋级措施与VIPKID停止比照，不难发现无论在课程作风还是课程产品设计上，51Talk的作风正片面向VIPKID靠拢。

值得留意的是，在师资、课程外，51Talk重点强调了其课程的性价比——由于菲律宾外教的本钱绝对较低，因而51Talk课时单价低至40元。与之相比，主打北美外教的VIPKID单节课价钱在150元左右（不同课程套餐享有不同折扣，课程单价因而存在差别）。

具有竞争力的定价战略关于价钱敏感人群更有吸引力，同时假如停止无效的渠道和品牌投放，低价可以下沉到更广的用户面前。因而，在课程、师资上做了铺垫的前提下，性价比成为51Talk主打的差别竞争点。

品牌层面的重新定位足以表现51Talk对K12业务投入的决计，随着这一玩家再次加码K12相关业务，行业竞争将愈加剧烈。而一旦51Talk的低价战略失掉了市场的认可，目前由VIPKID主导的K12在线英语教育将发生新的变量。