对很多人来说，创业只是猎奇和时髦，所以当他们走上创业的路途，就会认识到这条路其实是“自我折磨”的进程，可以说不是人做的事情，于是会转身，回畏缩。
但是也有一群想要改动本人或许改动世界的疯子，无论创业这条路有多难熬，多解体，还是会去应战。
上面以我的血泪创业阅历，来讲一下怎样在创业的时分少走一点弯路。
一、如何鉴定产品是真需求还是伪需求？
互联网产品的最原始形态都是来源于开创人内心的一个想法或许是一个需求点。
但这个需求点是真实存在于市场中，还是只是开创人的两相情愿呢？这个点才简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。是我们所关怀的。
1. 如何鉴定产品是真需求？
我仅从本人做产品或项目投资的经历去剖析这个成绩。
以下有几个点是我们要谨记以及要重点剖析的：
精密化市场规模，目的人群要定准
我们可以举例子来停止阐明，比方滴滴打车。有局部人以为滴滴打车难道不是任何人都可以经过微信/APP停止叫车吗？
其实我们停止市场细化，运用滴滴打车的常用人群具有明显的特点，目的人群特点如下（粗略地细分一下）：
- 本人没有开车的人 ;
- 看重本人工夫价值的人 ;
- 需求短期疾速，甚至是突发性地往复于两个目的地的人 ;
- 对乘车效劳有一定要求的人 ;
复杂梳理可知，临时且频繁地运用滴滴打车的人群的特点，就会发现它不能够是针对全部人。
当然，滴滴如今也在不时完善中，推出了“滴滴拼车”“滴滴顺风车”等功用。
技术化完成产品，但技术不是门槛
绝大局部互联网产品都不要希冀依托技术或许专利，在中国互联网土壤里去树立门槛。为什么我说用技术化的方式去完成产品，我的意思不只仅是经过技术去开发，而是经过【疾速迭代开发】的办法去【精益创业】，其意思就是用最小的开发本钱去验证市场。
最小本钱 = 有方案地开发产品
在开发初期就得按中心功用，以及划定好相应的计算机范围停止开发。
简而言之，就是不要在初期想着把功用全部一下子开发完互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。，而是在保证功用逻辑性的前提下，按中心功用先开发的准绳停止市场验证。
就算哪一天发现这个需求点是一个伪需求，也无效地降低了试错本钱。
2. 如何迷信地揪出伪需求？
这个成绩很难迷信的、无效的揪出伪需求，只能依据我们的经历就觉得这个需求不靠谱不好做。
- 市局面对的规模人群。剖析目的人群的规模以及定位，需求运用的人群大约是哪些，人群不能够太大。
- 相配套的盈利方式。产品需求下需求有配套而且合理的商业形式去支撑整个团队、整个产品停止盈利。
- 后期调研方式。迷信地揪出伪需求可以停止一次种子用户的调研。
二、初创团队，产品设计要离钱近？
1. 初创团队，由于资金以及资源的成绩，其实抗风险才能是很差的。
在互联网开展的黄金泡沫期，有很多公司经过后期不时的烧钱来获取用户量，前期的经过垄断市场来保证疾速的盈利。
比方说下面提到滴滴就是一个例子。
但是关于创团队来说，由于资金跟资源的一系列成绩，不允许用这种方式去尝试。
由于一旦尝试不成功，关于整个团队来说会压力十分大，能够会直接招致团队毁灭、产品不能够成形的后果。
2. 设计明晰的商业形式，维持团队现金流才是硬道理
公司投资的一个专门做游戏代练的西南那边的团队，团队规模很小，只要四团体。
但是四团体都是属于业务推进才能十分强的。他们产品的设想，从最开端只要idea的时分到公司介入，对他们的现金流形式十分明晰。我们投资后对他的想象和规划，不以为这个产品是可以持续融资。
但是这个产品，面对的人群定位比拟明晰，次要针对高校生，思想形式其实十分明晰。
企业投资这个产品的初衷就是他有明晰的商业形式。有了现金的流入，这个产品在最开端运转的时分，可以维持住整个团队根本信息的运转，甚至可以发生盈利。
3. 关于初创团队来说，开发互联网产品工具 > 互联网产品平台
关于初创团队来说，开发产品工具比开发产品平台好。由于开发产品工具可以转成开发产品平台。但是开发产品平台前面很难转成开发产品工具。
而且开发产品工具只需效劳一端的人群，但是开发产品平台要效劳两端的人群，这样会形成信息不对称，想要从中赚钱就更难了。所以说开发产品工具的比拟容易离钱近。
4. 依据工具面对的目的人群，设计分层化的效劳，打造付费的习气
举个例子，比方说面对根底用户是全收费；面对A级用户部分免费；面对B级用户全免费。依据提供的分层效劳去打造整个付费习气以及付费规范。
三、产品真实需求带来的要求， “ 本人 ” 能否吃得下？
1. 外部资源驱动项目
技术不是门槛，有时分在部分范围内的资源是门槛。
依据现有的资源来驱动项目，普通外部资源是在开创人的手上保证整个项目的平安性和波动性。
不要跟风创业，首先要清楚的理解本人是谁？我手里有什么料？我有什么资源？我能做什么？这一点比跟风创业愈加重要。
2. 强健合理团队构造
团队的指导者需求一个临时的规划，要有一定的眼界，在所要做这个项目的市场范围内至多要从事过少则三年，多则十年的从业经历。
装备副手的中心人，比方说做互联网产品团队外面需求必需要有个懂技术的。
开创团队3团体比拟适宜。我以为在初创团队三团体中，第三团体应该是个光滑剂的作用，协调、沟通、甚至对外的才能要比拟强。
人员太多也不好，有接触过一个初创团队，产品是很不错的，但是他们股东竟然有十几团体，每团体分到的股份都不多，但是人都每团体都有发言权，后果是人多意见多而且不一致，再加上种种缘由，这个团队就挂掉。
所以说人员外部分工很重要，团队里人员才能应该是互补型的比拟好。
3. 详细资金报表规划
资金要做规划运用，比方说做个半年的规划，半年里钱用在什么中央？次要做什么事情？要做什么样的目的？
四、总结
不是一切人都合适创业，想创业并能一路坚持的人员必定是多数。
由于创业关于一团体的性情、家庭、技艺，甚至包括运气都有很高的要求。
创业是那种盼望改动本人或许改动世界的疯子才会去做的事情。假如不是这样的态度的话，那我以为您可不要创业，由于创业真的很辛劳，我以为这不是人干的事儿。
关于创业，你先不要指望着创业能给你带来多少钱、多少实践的收益。
你能否做好了预备？
你能否充沛的预备好创业？你的阅历能否足够多？你的才能能否足够强？团队的建立成绩、资金投入成绩能否有思索清楚？能否做好了足够享乐以及内心做煎熬的预备？这些才是权衡能否创业的关键点。
每个阶段遇到的成绩都是不一样的。
- 最开端资金、人员的吸纳、开出的薪资、任务环境、开展前景等方面没有很强的吸引力，所以招致企业找不到很好的人才。
- 当这个成绩渡过之后，由于人员增多，发如今管理中的瓶颈也可以说是中心成绩：需求去进步本人片面的才能。包括跟人员沟通、适当的放权、跟客户的沟通、协作方式的思索等等。
- 渡过了不再是生活的成绩，接上去是将来如何更好的开展的成绩。我以为一个好的公司更好地开展是这样子的：在原有业务满足根本生活的前提之下，应该找准一个将来的开展方向。更好的延展本人、扩展本人的影响面、进步本人在中心竞争力。
所以说，创业可以了解成一个不时处理成绩的进程。
盼望改动本人或许改动世界的疯子这种人比拟合适创业。
内心还要足够弱小，并且要有足够的坚持的毅力。
兢兢业业、目光放久远一点、格式大一点、会算账、懂人心等等。
作者：郭乐彬
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