间隔2018/19年新学年还有不到半年的工夫，郑悦正在频繁而又着急的约见香港的教育中介。此刻，坐在太古广场的咖啡厅里，她再次表达了本人关于女儿入香港名校的担忧。

2016年底，郑悦和女儿由于北京雾霾而匆忙南下香港。虽然孩子之前已经在国外的名校就读过，成果也十分不错，但事先并没有可以顺利转入香港的国际学校，他们只好暂时选择了离家近的一所本地学校。

但是，香港的本地学校完全出乎她的预料：循环负重的作业，压得孩子喘不过气来。用她的话来说，和边疆的公立学校基本没有区别——看考核，看排名。更为重要的是，在她看来，香港这类外乡学校并没有代表香港教育的实践程度。

因而，虽然郑悦的孩子如今轻松就可以在香港的公立学校名列第一，但是她更希望本人的孩子可以持续进入香港的名校学习。这里的“名校”指的是香港一些国际学校或私立学校，包括弘立书院、耀中国际学校、香港国际学校和加拿大国际学校等。

但坐在对面的香港中介通知郑悦，香港名校的竞争太剧烈了，虽然她家孩子还算得优秀，退学照旧不是件容易的事情。

这样的说法郑悦曾经听过屡次了。在过来的几个月里，她曾经见过了不少教育中介，也付了不少佣金，但希望照旧渺茫。

“没有想到，香港的名校比边疆竞争还要剧烈更多！”不止郑悦一位受访对象对腾讯《棱镜》如是表示。

更让郑悦焦虑的是，这种情况还在日益加剧。

　　 “南下香港的孩子真实太多了”

冯欣来香港快十年了，有两个孩子。2010年，她家老大请求耀中小学部，报名两个月后，很快就取得了面试资历，继而顺利退学。“事先完全不觉得耀中难进。”她回想说。

2012年，二女儿出生。这个时分曾经有外地冤家提示冯欣，假如女儿希望2岁入读耀中幼儿园，要延迟请求了。于是，女儿一出生，冯欣就在耀中报名排队，终于在女儿一岁的时分取得了面试资历，并在一年后进入幼儿园。

那时，冯欣曾经感到竞争有些剧烈了，她觉得，大儿子在耀中的就读也为女儿顺利退学加了分，否则不能够这么容易。

再过了5年，当她听说了郑悦的故预先，又感慨：“不是吧，如今耀中这么难了吗?”

确实如此，来自边疆的生源正在直接加剧香港名校的稀缺性。一位先后在弘立书院、耀中等学校任教的教师向腾讯《棱镜》表示，这几年，越来越多的边疆冤家找其征询孩子在香港退学事宜。这些来找她的边疆冤家，除了一些中资机构派驻的高管外，更多是边疆中小企业家的太太们。

过来的四五年里，这些中小企业家们纷繁开端加大境外投资力度，其中香港便成为了他们最次要的集散地。与此同时，一些沿海地域的企业家们，有了孩子后，不少也选择来港常住。

他们分歧的观念是，相比边疆鱼龙混杂的国际学校，香港提供的英式、美式教育更为正宗，而且英语环境、教育程度更好，有利于孩子将来出国留学。

据称，几位辨别从边疆国际学校德威转来香港的孩子，在香港几家普通的国际学校面试都没有经过，尤其英文写作达标水平低——虽然德威算起来曾经是边疆排名靠前的国际学校了。

选择耀中，冯欣以为囿于任务，全家人在香港长待的能够性并不大，将来孩子能够回边疆，仍可选择国际的耀中；若是出国的话，耀中的IB教程也能持续适用。

当然，很多边疆妈妈更看重的是包括耀中、弘立这几所学校的注重中文教育的环境——这是香港大少数名校并不在意的局部。这就直接招致了香港统筹中文教育的这几所名校——蒙特利梭国际学校、弘立书院以及耀中等迅速在边疆太太团里成为香馍馍，竞争越发剧烈。

在弘立任教了五年的一位教师对此印象深入：过来这几年，包括国际互联网新贵太太们在内，都是早早就做好预备，孩子一出生就马上跑去报名了——这就是香港本地人常常挂在嘴边的做法：不输在起跑线上。

前述在耀中任教的教师通知腾讯《棱镜》，她2012年开端任教时，耀中照旧是香港本地先生居多的。一年多当前，校园里随处可见讲普通话的孩子。据不完全统计，目前耀中边疆先生的比例近40%，曾经是校园里最大的群体了，其次才是香港本地的先生以及国际先生。而国际学校中，耀中曾经成为边疆先生最多的香港名校了。

比拟起来，郑悦的南下为时已晚——这也是她如今给孩子找国际学校费劲的缘由之一。用中介的话来说，若是在前述这些学校的等候名单（waiting list）上，第一年就能轮上的并不多。在他们的经历里，第二年甚至第三年之后，孩子经过些培训或许优化后，考上的能够性要大很多。由于，“如今边疆有钱人孩子南下香港的真实是太多了”。

　　 鱼龙混杂的中介机构  

宏大的需求之下，近年来，香港教育中介机构如雨后春笋般冒出，专门针对备考香港名校。

包括郑悦在内的这些来自边疆的富太太们，自落地香港后，总会有冤家或许其别人帮助引见此类中介。郑悦在过来一段工夫里见了很多不同中介，有边疆人背景开的，有香港本地人开的，也有老外开的。

但是，接触上去，郑悦才理解到香港中介的鱼龙混杂，得靠本人逐个去鉴别，尤其是那些专门针对边疆人的中介机构。

她接触工夫最长的中介为香港升学教育中心——这是一家次要靠赚取培训费用的机构。地下信息显示，这家公司于2014年在港注册，官网的页面也都是简体中文。其官网还显示，提供企业移民方案以及香港投资理财、购房等。

实践上，就郑悦与这家机构签署的协议来看，后者仅为郑悦提供了网络上地下的香港名校资讯，费用为4万人民币。在中介的引导下，郑悦又添加了些面试培训费用，其中仅英文培训课就买了100多个小时，每小时1000元，合计十几万元。

这家中介机构一名男性担任人还宣称，若是国际学校需求家长参与面试的话，中心可以委托方式替代家长面试，以添加录取时机。与此同时，这家机构的相关人士还对郑悦夸下海口称，本人机构的引荐信关于很多国际学校来说都十分无效——郑悦以为这是比拟重要的一局部。

但几个月过来，郑悦发现，这家机构除了自家公司的引荐信外，并没有任何其他可以帮助写引荐信的重要嘉宾——在局部香港的名校，若是可以约请到一些有声望的人士写引荐信，有时分还是挺管用的。

相似香港升学教育中心这样，以拉拢郑悦这类边疆客户的香港中介不在多数。

一位来自英国的姑娘Ruth Benny于5年前在上环的居民楼开端了本人的中介生意——Topschool。这家中介公司由最后的她一团体合作，到如今， Ruth Benny曾经拥有6名任务人员，每年效劳的客户近200名。

Topschool最早次要靠在港本国人的圈子，至今其客户群照旧是本国人为主，几近40%。但最让Ruth Benny不测的是，过来这两年，她的边疆客户从0增长至如今的60名，占了一切客户总数30%左右——虽然她既不会说中文也听不懂中文，更没有来自边疆的太太圈。据她本人说，大少数边疆太太都是经过别的客户引见而来。

相较于大少数中介机构，Ruth Benny自以为优势是手里握有香港大少数国际学校的关系——当然，她也强调，这类关系并不是违规的，更多是和这些国际学校十分熟习，更理解学校的面试机制，甚至可以晓得哪些国际学校的空余名额是留给外籍先生还是留给边疆企业家，亦或是中资金融机构家庭等。这些都是郑悦们想获取的信息。

即便是耀中弘立这种简直快被边疆先生挤破门槛的私立学校，在招生时，关于边疆先生家庭背景也会有不同侧重。

前述曾在这两所学校任职多年的教师回想称，虽然学校并未对外提及对先生家庭背景的要求，实践上，学校每年招生会倾向于将各类家庭背景的孩子数量做个平衡。

往年8月，Ruth Benny的小女儿就将进入香港排名靠前的哈罗国际学校了——这也是她觉得本人开设这家机构的重要播种之一，由于本人足够熟习香港名校的游戏规则。

郑悦用了一个多小时和Ruth Benny的中国客户经理容天恩在香港仔见了一面。在郑悦看来，Topschool更像一家征询公司。容天恩给郑悦的建议是，若孩子希望近期参与名校考试的话，以现有的根底，最好只是报考相似美国国际学校这种二类名校，而不要马上冲击加拿大国际以及香港国际、耀中、弘立等一类名校。而且，如今这些名校的等候名单都不短，是来不及马上退学了。

她还通知郑悦，每一家名校面试的要求都不一样，若是自觉报考多所学校，小孩需求更多精神配合预备。

此外，在香港还有另外一类中介，即由房产租赁带动的教育效劳。囿于这些年香港楼市继续下跌，英国地产征询公司莱坊也开端提供香港国际学校效劳，其担任人Harriet于去年10月参加。相较于其他香港中介机构，莱坊的国际学校效劳，更多只是在提供房产征询的时分，顺带国际学校的征询，费用绝对也比拟廉价，仅为2-3万港元。

虽然如此，在过来这一年里，据Harriet提供的数据显示，边疆客户数量增幅高达45%，绝大少数都是中资机构高管们从莱坊租房后，特地处理了孩子入校成绩。在她看来，将来包括边疆客户在内，莱坊国际学校业务照旧会大幅度增长，由于，香港本地家庭关于香港名校的愿望也愈发激烈。

官方数据显示，过来的三年里，香港孩子进入国际学校的比例也翻了一番，接近20%。这也直接加剧了郑悦的竞争压力。

　　 圈层的名校，疯狂的债券

在寻觅中介机构帮助的同时，郑悦也希望可以购置包括弘立在内的名校的本金券，以加大退学掌握。香港的一个传统是，局部名校推出提名权（Nomination right）、债券等，供家长以公家或公司名义购置，持有人可获优先面试的资历。

这类香港名校债券相当于永续债。也就是说，即便孩子分开学校了，学校也并不会停止回购，家长只能本人经过二级市场出售。出售后的利润，本金券持有人需求与学校所在的集团均分。

就Ruth Benny的察看来看，喜欢在二手市场买本金券的大多是边疆的父母。这些家长习气性思想：用钱处理成绩。香港中介圈传播的一个故事是，一位边疆商界大佬，为了女儿报名弘立书院，曾包下了当年弘立收回的一切本金券，金额高达近亿港元，最初女儿也顺利退学。对此，弘立书院并不计划做任何回应。

因而，如今的本金券曾经价高得让郑悦咋舌。以弘立书院为例，其官网引见的最新一次本金券发放，每份650万港元。过来这一年，该本金券一度被炒到1000多万港元了，700多万港元是当下二手市场的惯例价钱——简直高于一切市场上的名校债券价钱。虽然如此，市场上照旧很难买到。

即便是香港新开设的学校，在开设之初仅需求60万港元的本金券，在一年后，也居然涨到了300万。这让包括Harriet在内的中介都觉得，太疯狂了。

这种关于香港名校的执念，更多来自父母。包括莱坊国际学校担任人Harriet在内的行业人士都以为，如今香港名校在边疆富豪们眼中已然成为了圈层代名词。在香港有种说法，即汉基国际学校是边疆顶级富豪孩子们的后花园——对此，汉基国际学校并不情愿回应。

Ruth Benny常常通知她的边疆客户们，虽然汉基的本金券仅150万港元左右，远低于弘立等名校，而且其等候名单并不长，但是却甚少人可以如愿考入。

在汉基就读的先生，除了前述生源，还有就是在香港临时寓居的外籍富豪以及香港外乡富豪家族的孩子，比方李嘉诚的孙子等。同时，香港传统富豪家族还更多情愿选择位于中环的圣保罗学校——香港排名第一的私立学校。

不过关于郑悦这样靠本人白手起家的边疆普通富豪家庭来说，他们更希望去弘立等名校——这就是Ruth Benny口中的边疆普通富豪后代们的聚集地。相较来说，耀中则更多都是中资机构金融高管的孩子们——这就相似于香港精英家庭大多情愿送孩子进本地的拔萃私校。

包括Harriet和Ruth Benny在内都通知腾讯《棱镜》，他们接触的大少数中国度长们，都会由于孩子在同一所学校而彼此间更相互认同。

　　 4200多个名额缺口的商机与痛点

在三个多月的工夫里，郑悦简直调查了一切心仪的香港非公立学校。大少数的回复都是，要么没有名额了，要么就是进入等候名单。

于是，在中介的引荐下，一个多月前，她和冤家一同去了黄竹坑的汉鼎书院——这是郑悦第一次随便就失掉退学约请的香港私立学校。

实践上，这所位于香港穷人区香港仔左近的学校刚成立半年。用学校兴办人徐莉的话来说，包括郑悦在内的南下边疆有钱人家庭，是汉鼎书院的目的客户：这些家长一方面希望孩子可以持续学习中文，但是英文又一时半会没有方法到达弘立耀中等名校的要求，同时又很希冀可以在香港就读。为此，徐莉的汉鼎书院并没有加上国际二字，以望不受限招收边疆先生。这是由于，在香港，依照教育部门规则，国际学校需求将不低于70%的名额分配给外籍护照先生。

徐莉毫不避讳地提及，本人就是看中了香港教育市场的这块空白——投合从边疆搬迁来的富豪家庭。作为第一个在香港名校停止中文课程设计的担任人，徐莉也是最早的两位国际IB课程中文审查员之一。在此之前的十年，徐莉在弘立及耀中任职。

和大少数中央办私立学校不一样，香港的私立学校大致可以分为两类，一类是承受政府补贴，以非盈利机构集团方式办学，一类则是纯私立的，自傲盈亏形式。

徐莉最后想的是第一类。这样就可以经过集团请求到香港的教育配地——可以浪费一大笔校舍安顿费用。

一切都比想象的困难。徐莉用了整一年的工夫，先后向香港相关部门请求教育用地，却并没有成功，虽然据其所知香港现共有238块教育用地不断处于空置形态。对此，香港有关部门并没有给出详细的解释。实践上，香港政府就教育用地审批较为慎重，据仲量联行提供的数据显示，自从2014年以来，香港政府再未给国际学校批地了。

现实是，香港在过来这一年里，国际学校的名额缺口高达4200多个，但是政府却迟迟不情愿放开教育用地的审批速度。

最终徐莉以租赁的方式在黄竹坑找到了一栋具有教育功用的旧楼。相似的事情也异样发作在英国名校香港凯利山，囿于政府不批屯门地块的要素，为了不耽搁2017年开学，不得不转而在尖沙咀左近租楼。

关于新学校，家长们的信任并不多。虽然徐莉的师资团队也算得是香港私立学校里综合素质靠前的了，但是包括郑悦在内的家长在观赏后，最终保持了。

郑悦的解释是，作为一门生意，在香港新开一家投合边疆有钱人的私立学校，将来前景不错。但是关于要把本人的孩子放在一家刚成立的私立学校，她还是犹疑了：不希望本人的孩子成为新学校的实验品，万一失败了呢，孩子的人生只要一次。郑悦舍不得。

再过两个月，若是孩子参与了包括美国国际学校等面试通通不如意的话，郑悦方案带着孩子远走英国或许澳洲了——为了孩子的教育，关于有经济实力的父母来说，总有一个可以留下的中央。

郑悦觉得，香港这场严酷的名校“高考”，阅历过便已足够。

（应受访者要求，文中郑悦、冯欣均为化名）

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