营销是啥？

一定不是强买强卖，它应该是你情我愿的，觉得很不错，买完还帮你传达。

这是营销！

说有一个小贩卖烤红薯，他在摊子上挂了一个牌子，下面写着：

烤红薯3块一个，10元3个。

路过一顾客看到，就问了说：我买一个，反复买三个，多少钱？

小贩：9块。

顾客买完就自得的走了，而小贩，也笑了。

看完你是不是也笑了笑？

这样的销售虽不是那么拙劣，也不是什么初级营销战略。

但是，它会让消费者觉得很赚，很有成就感，买起来也很快乐。

烤红薯3块一个，10元3个，顾客9元买了3个，觉得很占廉价，而现实上还多买了2个。

后果是顾客和小贩卖家都觉得挺好，都很快乐，都有利可得，这挺好。

而这样的销售也再一次通知我们：

觉得有时比现实重要，在营销中大多如此。

大少数正常人都是一样，十分多的时分，我们都会仅凭一些表象或觉得就做出判别，甚至坚决选择。

而往往现实这个东西反而没那么重要，我们的觉得决议了判别。

觉得对了，那就买了，假如买完后还发现的确不错，质量也过关，超出预期，那就四处引荐了。

而假如一开端就觉得不对，那也就没有然后了。

在绝大局部营销外面，在引导人们发生行为方面，营建这种觉得比现实更重要。（这并非说现实不重要，大家千万别曲解）

比方觉得很热销，比真的很热销更重要。

你看那些奶茶店门口都在排队，你会觉得它十分热销，所以选择也上去排队。

比方觉得质量好，比真的质量好能够更重要。

你去吃炸酱面，在炸酱面端来时分，都是把各种杂酱平铺在下面，你会觉得炸酱很多的样子。

现实可不一定，对不对？

再说到，我们常常在生活中会看到这样的情形：

样式皮质差不多的一双皮鞋，在普通鞋店卖100元，而在一些品牌店就要卖好几百上千元，却总有人情愿买。有些十分贵的东西，往往也能在市场上走俏。

其实，购置行为的目的并不只仅是为了取得直接的物质满足和享用，更大水平上是为了取得心思上的满足，或许说那种觉得。

所以总有一些商品价钱，定得越高，就越遭到消费者的喜爱。

很多公司会凭仗媒体的宣传的力气，将产品或品牌的抽象转化为一种心思觉得，使产品附带上一种高层次的抽象，给人以名贵、高逼格的印象，从而增强顾客对产品的好感。

当然，给顾客的这种觉得可以是名贵，也可以是物美价廉，这个时分：觉得很廉价，比真的很廉价更重要。

可以是高逼格，也可以是文艺范，这个时分：觉得很文艺，就比真的很文艺更重要。

以此类推……

不过，大家记住，这个觉得并不是像个傻子一样拼命惯着顾客，营销不只是让顾客觉得好，后面说了，是大家都要觉得好才对。

比方说，第二份明明是半价，你来第二份1毛钱，客户是快乐了，你呢？

这样不行！

我们总是在说客户是上帝，用户至上。其实那只是一个说法嘛，有时分客户还真不能像上帝一样看待。

有个特别好的营销例子，很多餐厅会用坐起来不太舒适的椅子。

为什么呢？

是这样，由于大多用户对餐厅环境要求不会太高，只需整个就餐体验满足他的希冀，让他们觉得好即可。

而要是你的椅子太舒适，吃完坐着不走，一个劲的聊天怎样办？

这就会降低餐桌的上座率，前面还有人排队呢。

比方外婆家的椅子就是经过他们静心设计过的，顾客在下面坐久了，会有点不舒适。

当然这并不会影响全体就餐体验，他们全体觉得还是很好。

但是，这会让客户就餐终了后，不会待太久，会很快分开，这样就会大大进步其上座率，而又不影响顾客的觉得。

大家都觉得挺好，这是不是很有意思？

所以说，觉得真的是常常比现实重要，再怎样招，也别毁了它的好觉得。

做营销，这4个字特别重要——做好觉得。做好它，你能够间隔目的就完成了80%！

好了，以上就是一个平常的小考虑，分享出来与大家讨论。

本文链接: http://www.yixieshi.com/107781.html (转载请保存)