在其他公司都有异样的途径，接触异样的人才、代理商、参谋和媒体时，为什么苹果具有如此强的创新性？为什么他们与众多公司不同？
民权运动展开之前，并不是只要马丁·路德·金一人遭到歧视，伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。事先也不乏伟大的演说家，而为什么由马丁·路德·金来指导民权运动？
在其他集团似乎更有才能、更有资金支持的状况下，为什么怀特兄弟造出了动力控制的载人飞机？
经过整理发现，上述这样的鼓励型首领，他们的考虑、举动、交流沟通的方式大致相反，但却与大少数人恰恰相反。
得出的结论能够是这世界上最复杂的概念——。
鼓励型 首领的指导力来自于哪里？ How Great Leaders Inspire Action
西蒙•斯涅克发现了这个十分复杂、却十分有威力的黄金圈规律。这个规律提醒出，为什么有些企业和团体那么成功，那互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。么富有感化力。
黄金圈规律，可以解释为什么一些组织和指导者可以在他人不能的中央激起出灵感和潜力。
- 一切人都晓得本人在做什么；
- 其中一些人晓得本人该怎样做，这也是表现我们本人的共同性与差别价值的中央；
- 只要很少一局部人明白本人为什么要做如今的事情。这个 WHY 不是指金钱、利益，而是一种信心。例如你的机构为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？为什么他人要在乎你？……
平常我们组织言语是从“是什么”开端，讲有什么益处等等。黄金圈规律通知我们，错了。应该从开端，我们的信心是什么，请认同我们信心的人参加我们。
即：
我们需求从外向外，按 Why, How, What 的顺序考虑。我们为什么要做这件事情，我们如何完成了做到了这件事情，最终做出了什么产品。
操纵是短期的，信心是临时的
让人们何乐不为地购置你产品面前包含的理念，而不是“强迫”他们购置你消费出的产品自身。
操纵是短期的，信心是临时的。
传统推销方式：
苹果营销方式，以及为什么人们觉得购置苹果的产品似乎是理所该当的：
人们买的不是产品，而是产品面前包含的理念。企业不是和需求你产品的人做生意，而是和与你有相反理念的人做生意。
黄金圈规律的生物学本源
Simon Sinek 还提到了人类的大脑的两个区域：neocortex (homo sapien brain) 和limbic brain 。
前者是人类退化历程中最新构成的，担任处置我们的，与黄金圈规律中的 What 层面对应；
然后者则次要是、比方信任、忠实等，与 How、Why 层面对应。而此区域无法处置言语，因而很多时分我们内心曾经做出了选择，但由于边缘脑没有言语表达的才能，所以我们无法解释内心的选择，从而也就招致了疑心。
在商业中，操纵和感化都可以震动“边缘脑”，但操纵是短期性盈利，不能带来客户的中诚信。感化则是让客户从内心去认同你的产品或效劳，树立用户忠实度。假如目的客户是短期的，一次性购置的，则操纵未尝不可。但想要久远开展，还是要经过感化，吸引更多的创新者和晚期承受者。
道不同不相为谋：雇佣与你有共同信心的人
20 世纪初，塞缪尔·兰利与怀特兄弟等团队都投入了机动飞行器的研讨，而在兰利团队的资金以及人才方面都远远强于竞争对手的状况下，最初还是怀特兄弟率先研收回了动力控制的载人飞机。
而在得知怀特兄弟研发成功的第二天，兰利便从团队中辞职了。由于有着丰厚的资金支持，跟随兰利研讨飞行器的人，他们的目的就仅仅是本人的工资。而跟随怀特兄弟的人，他们缺乏资金支持，因而他们共同拥有的就只是经过研发飞行器改动世界的信心。
在企业管理中，要想基业长青，要经过文明来树立员工认同感。在开展方向上，也应该先有理念，再有格式以及目的，且目的不能偏离理念而存在。而在员工管理、组织设计中，则要招聘与企业价值观相反的人。
为什么人们会跟随鼓励型的首领？
马丁·路德·金没有鼓吹美国需求改动什么方面，而。就仿佛他的演讲标题是 I Have a Dream （《我有一个梦想》），而不是 I Have a Plan （《我有一个方案》）。
所以在 1963 年，网络尚未普及之时，有 25 万人聚集在一同听他的演讲。他们不是仅仅为了听他在台演出说，
“我们跟随首领不是由于我们必需这样做，而是由于我情愿。
我们跟随具有首领才能的人，不是为了他们，而是为了我们本人。
也只要那些从黄金圆环中‘为什么’而动身的人，才有这样的才能去鼓励四周的人，或许找到可以鼓励他们的人。”