以两个多月内腾讯紧锣密鼓将6家企业笼络至本人的批发业阵营为标志，AT等资本巨头的横扫刀锋曾经出鞘，其目的正是刚刚渡过元年，却已显现出足够庞大的存增量市场的蓝海风口——“新批发”。

前有阿里借盒马鲜生和银泰之力，撬动三江购物、大润发、南京地方商场等批发“战团”，往年2月入股竟然之家，并明白以第二大股东身份开启家居改造“新批发”实验；后有腾讯以一封地下信启动“智慧批发”战略规划，往年以来快马签下永辉超市、家乐福、万达 商业 、步步高、海澜之家、华润等协作同伴；与此同时，将本身定位为新批发“创新者”的多点Dmall，更是正在放慢脚步，引领“第三极”力气向全国市场幅员扩张——2018年一季度未过，各方争锋下的“新批发”圈地战曾经减速拉开尾声。

“大而散”的市场蛋糕

巨头争锋已成鼎沸，但是一个不可无视的现实却是，这块2017年度总额36.63万亿元的大蛋糕，即便是如阿里、腾讯等资本巨头，也难以一口吞下。依据《凯度消费者指数》2017年上半年的数据，前十大批发商（大卖场、超市、便当店）总的市场份额还不到40%，这意味着中国社会消费品批发市场出现出的是“大而散”的场面。用步步高集团董事长王填的话说，“集中度十分低，上千亿的规模就是老大了。”

容量足够，却山头林立、难以整合，且长尾效应分明，面对这样的市场现状，AT等巨头在规划中也出现出了一模一样的组队作风。“我觉得阿里的新批发是个 苹果 零碎，你就在他封锁的零碎里跟着一同玩；腾讯觉得有点像安卓，大家各玩各的。”在往年1月的一次峰会上，王填提到两集体系目前最大的差异。

相比因强干涉、强控制而引发担忧的阿里形式，以 游戏 和 社交 为主营业务的腾讯，被外界以为在批发方面缺乏深耕志愿，可以为线下批发商提供绝对轻压榨的竞合关系，但后者这种松懈式的联盟，能否真能撬动传统企业的“新批发”改造呢？

“腾讯这种巨头，提供的效劳是面向各行各业的数字化使用，更像根底设备，是最底层的使用和晋级。”多点Dmall合伙人刘桂海表示，“关于传统的超市、百货等批发企业而言，他们和这些根底设备之间还是有一定间隔和空间，直接让他们接入，要么是一个地道的小改动，或许是小打小闹的尝试，无法处理真正的中心成绩。”

有华润背景、曾任步步高梅溪新天地总经理的朱洪涛也认同这一点，他指出腾讯形式并不适用于一切的批发企业。“与腾讯可以协作的企业，要有一定的运营才能和对线上商业的认知，普通都属于头部公司。”

“第三阵营”的选择

一方面，是AT等巨头不同组队作风下互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。，各区域传统批发商对与其协作的前景和温馨度的担忧，另一方面则是，“新批发”毕竟是新的赛道，资本的注入首先遵照的是本身（而非协作同伴）的战略考量，单方协作形式真正理顺，仍然需求周期——这是“二选一”的场面至今仍未呈现的次要缘由，这也给了“第三阵营”崛起的工夫。

以近两年的业绩表现而论，物美集团与多点Dmall的“双打”协作，称得上是“第三阵营” 互联网 化赋能和“新批发”改造的模板级案例。

多点Dmall是一家对传统批发商停止互联网化赋能的处理方案提供商，其备受关注的“双打”形式旨在片面打通协作单方的商品、物流、仓储、技术、会员和 营销 等维度，完成单方线上线下一体化的深度数据化，进而协助批发商提升用户体验、优化运营逻辑，降本增效，轻装转型“新批发”。

2017年10月，多点Dmall破费两年工夫为物美打造的“新批发”样板间——物美联想桥店正式推出，原有的超市业态曾经晋级为集饮食、文娱、休闲、购物于一体的大型消费场景，运营收效分明。目前在联想桥店，曾经有60%的到店用户买卖在运用多点。

“原来上下两层、13000平的面积，如今缩减到缺乏4000平的实践超市运营面积，与此同时，该店的全体销售额并没有下滑，这意味着坪效有了接近三倍的添加。”刘桂海说，多点Dmall所做的，是向传统批发协作同伴开放赋能，一方面是多点本身3000万的用户流量，另一方面则是创新形式和大数据沉淀的技术才能。

从理想投入来看，这个赋能者的角色似乎更合适交给多点Dmall等第三方来扮演。“物美此前也有电商部门，但效果不好。由于这需求临时投入，而批发企业的利润都很薄，即使像物美，它的体量曾经算比拟大了，也无法独自支撑这集体系——投入和产出难以打平。”刘桂海说，多点在两年多的工夫内就曾经“烧”了10亿元。

第三极与AT的合纵连横

成立于2015年4月的多点Dmall，阅历了全国扩张和战略调整等阶段，自2016年3月起确立了精准聚焦北京、上海等四大城市原点的开展战略。从在北京与物美的协作开端至今，多点Dmall数字化效劳体系曾经掩盖全国各地的千余家商超门店，月活用户数超越600万。

“后期探究的工夫还是比拟长的，在物美走通之后，还要看这套体系向其他商家推行的适配性。”多点合伙人刘桂海此前在承受《中国企业家》采访时表示，从“赋能者”的角度来说，体系构建需求工夫，而从批发商的角度来说，数据改造也有其阶段性和施行周期，“两者都理顺之后，速度就会快很多”。

从多点Dmall的举措看，其形式理顺的工夫点应该在2017下半年，由于正是从此时起，多点开端以更快的速度接入更多协作同伴。据不完全统计，去年末至今，多点Dmall曾经先后与美食林、中百、兴龙广缘、步步高、百佳华、人人乐和百安居等批发商达成战略协作，新拓展市场曾经掩盖华北、华中、华南等全国各区。

值得留意的是，在多点的协作阵营中，腾讯战队内的永辉也是中百的大股东，同时就在上个月，步步高也正式宣布了将与腾讯展停战略协作。“多点和腾讯的互补性要大于竞争性，不过与阿里的竞争性则会大于协作性，毕竟后者是上中下全链条去深度参与的。”刘桂海表示，“多点与批发商的协作一定是对等的，最终完成让商家拥有优化的运营逻辑和自主沉淀流量的才能，废除目前批发业中‘二选一’的窄平台窘境。”

资深业内人士剖析表示，关于AT的形式抢夺，以后不少批发商其实仍抱有张望心态。“将来或许不扫除引入巨头资本的能够，但以后却不想随便站队。像多点Dmall这样的第三阵营，反倒成为了更理想的选择。”该剖析师表示，在不同地域针对不同的批发业态提供定制化的晋级改造方案，多点Dmall形式的可扩展性，曾经用其稳步增长的业绩给出了答案。“可以确定的是，第三阵营曾经崛起，并且必将为‘新批发’的市场格式带来深远的改动。”