往年，是创业邦自2013年以来第 6 次评选“ 最值得关注的 女性创业 者 ”榜单。

6年工夫，创业邦见证了越来越多的女性创业者从各行各业喷薄而出，成为商业浪潮中不容无视的重要力气。创业邦走访了报名参与本次榜单评选的女性创业者。

本次受访者是阳光印网开创人兼CEO 张红梅 。

记者/刀刀

编辑/yinming

2011年，张红梅决计用互联网的方式回到印刷业，兴办阳光印网。

那时她就提示本人：“要做互联网，你要忘掉已经拥有一家印刷厂。”她心里明白： 假如不断去想本人之前的那个印刷厂在消费什么，一切产品和流程都会去婚配这个印刷厂，就不会从行业视角重新去考虑成绩。

时至昔日，阳光印网从最早的印刷电商平台进阶成如今的“ 企业非中心事务推销平台 ”，2017年推出新批发门头装饰效劳、商用机器人效劳，将来还将向 企业效劳平台 进发。

这些业务看着不那么“性感”，但阳光印网早已在效劳 阿里巴巴 、京东、美团等 数千家 集团企业 ，以及 数十万中小企业 ，提供 超越1500个品类 的推销效劳，如商务印刷、礼品定制、市场营销耗材、包装耗材、企业工服，业务掩盖全国 29个省和自治区 。

在2016年、2017年的双11中，阳光印网因其在包装耗材方面的优势，成为天猫狂欢节最大的“军火商”。

张红梅觉得阳光印网的开展速度“正适宜”，“我们本可以经过烧钱开展得更快，但我不太喜欢这种方式。”阳光印网毛利润不错，张红梅的战略是 把赚到的钱都投到市场里去。

对企业开展节拍的掌握，源于张红梅屡次创业的阅历。

1992年，她先是兴办了一家印刷厂成为“广东印刷四小龙”，2003年，又兴办一家资产管理公司，成为中国酒店类资产处置专业范畴里的标杆企业。

成为平台还是拥抱平台

阳光印网在成立初期聚焦于 泛印刷范畴 。这个范畴的特点是产能分散、企业规模小、各自为战，加之遭到电子数码、互联网技术普及的冲击，行业开端呈现产能过剩的状况。大家都在寻觅新的出路。

淘宝天猫印刷店 和 自建网店 是印刷企业晚期探究互联网化的两种次要途径。

前者是印刷企业依靠于淘宝天猫的弱小流量开设店铺，这种形式的成绩在于同一平台的价钱竞争剧烈，容易构成劣币驱赶良币的恶性循环；假如企业有多种推销需求，需求费时费力寻觅不同店铺，比拟低效；店铺的产品效劳不规范会招致沟通本钱高，客户体验差。

印刷企业自建网站的益处在于可以躲避以上局部痛点，但依然存在没流量、产品效劳受线下业务限制的成绩。

淘宝天猫印刷店和自建网店的思绪都没有跳出印刷厂的思想窠臼。

互联网打破的是原有产业的利益格式，角色开端重新分配，衍生出的成绩就是互联网企业和消费制造企业的界线和契合点在哪里，应该辨别承当怎样的角色？

在张红梅看来，消费制造企业的时机之一在于 管理提升 。“他人（用）一块钱（消费），你九毛钱就能做到，还能把质量做好，释放一切闲置产能，这样就赚钱了。”所以和协助本人释放产能的企业协作便是一种选择，相较而言，借力互联网平台企业的优势是 资源整合和效率提升。

另外一种选择则是这些企业自身是无机会成为平台企业。当客户提出新的需求，虽然本人没法做，但可以派给其他企业，本人在两头做质量把控，有时分老板们会被“以产定销”的思想限制。

但第二种途径也并不是“前店（网店）后厂（工厂）”那么复杂，张红梅通知创业邦：“很多大中型企业，甚至上市公司都干过这种事，投入成百上千万，但都没有后果，就是由于没有真正想通这个互联网形式，并不是说，有一个前台界面、树立一个订单零碎，就能叫做电商化、互联网化了的。”

大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。

那互联网平台究竟有什么样的特点？张红梅在重返印刷界时就想得很清楚，它的使命在于 打破和重塑整个产业链条，引领产业停止互联网化转型。

而且，平台还不同于复杂做一家企业。印刷只是企业效劳的一局部和切入口， 企业效劳的盘子更大。 用互联网新理念和新技术为企业客户提供一切所需，这才是一个互联网企业效劳平台该做的。

时机和边界共存共生

张红梅曾在一次演讲中表示：“ 客户需求什么，我们就提供什么 ”。阳光印网这些年的开展正如她所说的那样，是一个业务边界不时扩展的进程，从“印刷”延伸到了“企业非中心事务”，而且还在不时创新产品形状和效劳客户的形式。

张红梅回想，早在2014年，某大型电商企业鼎力推行乡村业务，乡村店铺的门头装饰成了一项宏大的推销需求。线下店铺分散在全国各县镇，提供推销的难度令很多人望而生畏。经过讨论，张红梅和她的团队发现，随着线下流量到达一定瓶颈，将来的趋向一定会回归线下，所以阳光印网最终决议承受这个应战并开端规划线下。

后来“新批发”大火，阳光印网顺势推出门头装饰、店内装饰、店内展架、营销物料推销等业务，协助新批发企业攻占线下，效劳了 盒马鲜生、菜鸟网络、百果园、绫致服饰、竟然之家、绫致古装 等知名企业。

2017年，阳光印网也在上、下游频频出招，发布了 两款绿色环保、二次应用的纸箱“阳光宝盒” ，后又 与复星集团旗下企业宣布将成立合资公司 。

一个做互联网的开端研讨起了工业品，张红梅解释道，像阳光印网这样的平台企业手中握有少量客户，比消费制造企业更有动力停止新品研发，而且新品交给本人的工厂做，可以构成体内循环。

而与复星集团成立合资公司，次要是效劳后者在全国的上百家分公司、子公司，由专职公司管理他们庞大、复杂且非中心的推销需求，有利于节省推销本钱、一致企业抽象。

“客户需求就代表着一种将来导向。” 张红梅这样说。当然，考虑的进程中也需求数据和技术的辅佐，阳光印网近7年来效劳数十万客户积聚了少量经历和数据，依托云端SaaS零碎和大数据智能算法可以洞察出客户需求的变化趋向。

正如2018年1月美团宣布做网约车业务，开端与在这个范畴曾经占据抢先位置的滴滴有了业务竞争关系，边界的扩展意味着时机和对手的增多。

阳光印网效劳于企业，美团、滴滴效劳于消费者，他们面对的共同成绩不只仅是如何定义客户需求，还有 能否有必要满足、何时满足、如何满足客户需求。

关于企业边界，张红梅有本人的了解。“无边界一定没有竞争力，由于你没有了最中心的产品，同时你在那个范畴未必打得过那一家。”

将来能否会有很大的开展空间，能否有巨头呈现，能否为普遍的客户需求， 这成了张红梅权衡能否进入新范畴的根本规范。“有的事情是你做的事情，你要在外面可以本人做大，或许做成一个寡头……不是每个（类）客户都是你的客户。”

所以，关于阳光印网这几年的扩张，张红梅也在控制节拍：“我们会在一个范畴扩张到一定水平，让团队停一停，仔细考虑一下。我们曾经有了这个SKU，真正优化好了，再去扩张。”

假如置信结局，那就坚持

在为阳光印网融资时，张红梅也曾屡屡受阻，有些投资人的准绳是不投女创业者，有些则觉得阳光印网这种to B形式不性感，风口没到。

“我有这么好的行业背景，这么美丽的投行背景，我出来创业谁不给钱？但事先就是没有人给。”张红梅曾这样说。

在阳光印网刚成立的前后几年，正是消费互联网炽热之时，人们的关注点聚焦在团购、微博、视频以及“3Q”（360、 腾讯 QQ）大战上。比方在出行范畴，2012年中旬， 滴滴打车 才成立，在物流范畴，2010年只要“卡行天下”，2013年之后才呈现“ 运满满 ”、“ 货车帮 ”等物流平台企业，“互联网+”的概念直到2015年才被提出。

这时，笃定的勇气和毅力就很重要。显然，张红梅就是这样的一种人， 铁娘子般的韧劲儿可以让她 在不被投资人看好时也毫不坚定挺过去。

如今回过头看， 较早地对将来的正确判别 让张红梅祖先一步，也由于张红梅对判别的坚持，让阳光印网成为“互联网+传统产业”较为抢先的企业。有意思的是，已经回绝她的投资人本人找回来，自动提出要投资阳光印网。

“方向这件事的确没有他人可以帮你，必需是开创人本人确定。 这是个日积月累的进程，包括你对将来社会的感知、本人的兴味和追求的理想。 ”张红梅这样说。

那么，阳光印网将来五年又会是什么样的呢？

机器人和无人工厂 ，这是张红梅给出的答案。她察觉到人工智能与制造业结合的机遇，前往日本调查机器人项目。

目前的现状是，制造业正在由以产定销向C to M形式转变，也就是 基于客户需求停止的柔性消费，完成真正的以销定产。

“平台越大，吸收的订单越多，便能把某些规范化的订单保送给某一个工厂。那就针对这个产品去研发前面的工业机器人，整个消费进程就自动化了。”

每个行业都在探究C to M的形式，只是还没有找到特别好的办法。但张红梅有决心，印刷范畴是无方法的。

“将来我考虑的重点是 怎样可以用技术和创新的力气，让企业的推销本钱大大降低，这是我们存在最基本的价值。 包括刚刚提到的机器人，也是在完成企业本钱降低和消费效率提升。”张红梅向创业邦说道。

阳光印网融资状况：

2014年4月，取得 集富亚洲 数百万美元A轮投资；

2015年6月，取得由 软银中国 和齐心集团领投的数亿人民币B轮投资；

2016年5月，取得复星集团领投、软银中国和集富亚洲跟投的3.5亿人民币C轮投资。