文｜孙姗姗 刘卓然 姜雪芬

3月4日，上海中心大厦，2018天猫金妆奖举行地。雅诗兰黛、YSL、阿玛尼、纪梵希、施华蔻和高露洁的一众高管被记者团团围住。但非常钟后，焦点就由于一团体的呈现转移了。

“我们等会儿再聊，先看范冰冰吧。”在场的一位高管停下了交流名片的举措，和现场其别人一样疾速掏出手机，试图捕获这个时下最火“美妆博主”的身影。

毫无疑问，范冰冰是往年天猫金妆奖最大的话题之一。而这次，她的身份不再是地道的明星代言人，而是作为美容仪品牌FANBEAUTY开创人，正式经过天猫进入电商界。

早在3月1日， FANBEAUTY官方微博发布第一条微博，发布该美容仪品牌的开创人范冰冰，以及曾经在天猫上销售的第一款产品。仅经过微博，短短几天内，FANBEAUTY的天猫旗舰店就已吸引2万多粉丝，其中天猫独家首发的RF射频美容仪定价2399元，全球限量1000台，截至发稿已预定超越700件。据理解，FANBEAUTY在定位上想要兼具高质量和性价比。

FANBEAUTY旗舰店

此前，作为明星的范冰冰曾创建或入股多个影视文明公司、一家红酒公司。FANBEAUTY则是范冰冰自创的首个美容仪品牌，其相关任务人员通知《天下网商》，范冰冰思索做美妆品牌曾经很长工夫，缘自其对美的极致追求，以及对护肤美容多年经历的积聚。

“有人做了四个月就上市了，我们花了两年工夫打磨。”范冰冰说，她明白新品牌要想成功，粉丝力气只是其中的重要要素之一，但关键在于产品的效果和口碑。“我希望大家不是由于范冰冰而买，而是由于这个好用的产品恰恰是范冰冰的品牌。”电商新人范冰冰说道。

实力带货的美妆博主

从去年开端，包括范冰冰、林允、孙怡等明星们一转身都成为了美妆博主，并且在种草的路途上可谓非常勤恳。范冰冰的小红书团体账号至今已发布了31个笔记，吸引了500多万粉丝，播种了222多万点赞和珍藏，不少她引荐的产品甚至还断货了。

就连她本人也忍不住吐槽：“你们说我是不是该金盆洗手了！……我也是醉了……我想买也买不到了！”

在阿里平台，明星的带货才能早已被实力数据盖章，阿里巴巴在2017年10月发布了《明星消费影响力报告》，数据显示，仅7月到9月之间就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”。往年3月1日，天猫又结合阿里数据发布了一项针对女明星消费影响力的研讨。杨幂、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、范冰冰位列搜索热度最高的女星榜单。

每个明星的定位和属性不同，其“带货”方向不尽相反，比方“杨幂同款”搜索关键词是包包、牛仔裤和低帮鞋，与其人气小花的人设颇为分歧；而初为人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索关键词第一位是“通乳产品”。

作为面膜达人，范冰冰同款的属性之一是美妆。目前，范冰冰已有不少国际外美妆品牌傍身。比方2017年，范冰冰代言了国产品牌百雀羚旗上品牌三生花，她同时也是法国知名品牌娇兰代言人，曾在小红书分享过娇兰臻彩宝石唇膏、椰子油等产品。

3月1日，范冰冰的自创美妆品牌FANBEAUTY浮出水面，不少网友猜想，后期分享美妆心得是在为这个新品牌做铺垫。

目前，FANBEAUTY官方微博由纵横星购（北京）电子商务无限公司运营。据启信宝显示，这家公司股东为新三板挂牌公司掌上纵横信息技术（北京）股份无限公司和无锡爱美神投资管理无限公司，辨别持股75%和25%。后者成立于2015年11月，注册资金为3000万元，股东为范冰冰和李晨，各自占股50%。

不卖口红卖美容仪？

自带流量的明星自创美妆品牌，在国际外都不算稀罕。目前最受欢送的是蕾哈娜的Fenty Beauty和卡戴珊姐妹的多个彩妆品牌，他们大都从频次更高的彩妆开端切入，并且获得了十分大的成功。

光是金小小妹的彩妆品牌Kylie Cosmetics，就在成立后短短18个月工夫里，完成销售额4.2亿美元。要晓得，Tom Ford彩妆过来十年的销售额才只要5亿美元。

相比之下，范冰冰选择了产品门槛更高的美容仪品类。“纵观一切的美容仪的产品，其实没有一款中国人本人的射频仪，射频是对皮肤有提升，加强胶原蛋白，大局部的都是国外的，我很想做一款中国姑娘的射频仪。” 范冰冰说。

据任务人员引见，两年前，范冰冰接触了国外几个美容仪产品，在亲身试用后，她觉得到了美容仪产品所带来的作用。之后范冰冰本人做起了关于美容仪市场的功课。她发现，目前美国度庭美容仪产品均匀 44件，在中国只要 7件，而属于中国本人的美容仪品牌也是寥寥无几。

另一方面，国人的护肤流程曾经非常齐备，并且护肤品也十分多，因而假如再创建一个产品，不希望改动消费者现有的护肤流程，而是只新增一步，却让护肤效果事半功倍。

“既然我如今有这个才能，为什么不能将全球顶尖技术援用于我们的品牌，去打造合适我们肤质、合适女性消费才能、高性价比的产品呢？”于是她通知团队，要做一个本人喜欢用的美容仪器品牌。

从目前的品牌状况来看，这是一个颇有潜力的蓝海市场，也契合当下中产阶级消费晋级的需求。欧睿信息征询数据显示，从2009年至2014年，团体护理美容器销售增长率高达270%，估计到2020年全球市场容量将达3000亿元。

在天猫上，美容仪近几年也迎来迸发，2017年天猫国际出口美容仪成交增长近700%。 2017年天猫618时期，出口美容仪超越扫地机器人，一举成为最受国人欢送的抢手出口品类；包括ReFa、日立等全球25大美容仪品牌一口吻就推出数百款美容仪产品；虽然单价高达2000元上下，仅开卖24分钟，身价千元起步的高端美容仪便经过天猫国际上卖出5000多台。

范冰冰与天猫大快消事业部总经理古迈

至于为什么选择天猫，而非其他电商平台，范冰冰答复的非常直爽。“由于天猫对我们好啊。”一句话活络了现场氛围后，范冰冰补充道，她看中的不只是天猫最大电商平台的流量优势，还有天猫大数据和营销方面的一系列优势。

开端爱逛工厂的范冰冰

除了本身影响力，这些品牌面前的供给链也要做到灵敏且有保证。卡戴珊家二姐和五妹的彩妆品牌，面前都是一家名为Seed Beauty公司，可以依据互联网数据疾速研发、推出产品。

而从决议做美容仪开端，原先喜欢逛街的范冰冰，开端“逛”起了工厂。

有时到外地拍戏，拍摄间隙就会到左近优秀的工厂观赏，甚至还会在研发人员的陪同下，特意飞到各地观摩学习先进的产品消费线。此外，范冰冰也会一边抽空参与美博会，看看有哪些前沿的技术可以吸纳。另一边持续运用全球一切的明星产品，感受它们的优点和缺陷。

这时期，范冰冰不断在寻觅国际美容仪范畴的专家。直到2017年终，产品研发团队终于到齐，经过一次次的沟通和讨论，确定了主打RF射频概念的第一款产品。

这一技术在国外曾经相当普及，在国际才刚刚开端，但已有品牌在天猫上获得不错的成果。以色利品牌Tripollar便主打精准射频技术，产品售价区别为2000-7000元，在经过口碑、kol的发酵后，在2017年38女王节时，1500台定制款当天卖完。如今销量最高的一款产品月销照旧能到达数千笔，累计评价近万个。

FANBEAUTY推出的这款RF射频美容仪，定价2399元，绝对更契合主流消费者的购置区间。

在产品出来的第一工夫，FANBEAUTY没有急于将之推向市场，而是重复试用。大到电机功率，小究竟部防滑硅胶垫，团队外部不时讨论、优化产品。从发货地址来看，FANBEAUTY这款产品的供给链在小家电产业带东莞。据该团队引见，很快还有其他产品推出。

“我希望大家不是由于范冰冰而买，而是由于这个好用的产品恰恰是范冰冰的品牌。”范冰冰自己对FANBEAUTY能让消费者构成继续的购置力充溢决心。

如今，越来越多明星经过天猫完成身份的转变。不完全统计，天猫已有上百位明星开店，例如，陈冠希的自创潮牌“CLOT”、韩寒的“ONE一个”、高圆圆的“ondul圆漾”、angelababy和黄晓明的美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、张俪的时髦品牌“Alexis Lavigne”、吴奇隆的美妆品牌“Qienergy彩色能量”等。

但是，明星自创品牌后果却有天渊之别：CLOT从开店到如今，不时引发潮流圈粉丝疯抢，货品经常供不应求，成为潮牌圈的一面旗帜，也有一些明星店铺不温不火。

所以，天猫将片面推出“星店方案”，为明星达人开店提供“一揽子”效劳。包括提供专职人员对接入驻和开店事宜，同时提供跨品牌联名款、多品牌结合协作等，并在供给链和物流层面提供全方位保证。在新批发层面，天猫也将以快闪店、开设智慧门店等方式，协助明星店铺多元化开展。

“明天我们有一些单品牌，在阿里的旗舰店会超越10亿的规模，将来，估量一家虚拟店的生意和线下开300家的生意是如出一辙的。” 天猫大快消事业部总经理古迈说，“天猫的新批发也能用一些线下的实体店和线上互动，赋能星店方案。阿里巴巴的梦想就是让天下没有难做的生意。”

编辑 | 陈晨