狗年春节刚过，老冀就听到一个令人震惊的音讯：某知名 手机 厂商的局部省级代理商（省代）个人反水，他们将结合成立一家国包商，签下另一家手机厂商海信。鉴于这家知名手机厂商线下地下渠道的庞大体量，这次省代反水有能够会带来一连串的连锁反响。

先说说海信。目前海信不算是强势的手机品牌，去年虽然签下了阚清子作为产品代言人，却不断做得无声无息，中国市场的销量大约也就排在第20-25名之间。不过，由于海信过来在运营商渠道还不错，如今再加上地下市场的强援，假如可以推出几款对路的产品，说不定往年的销量和排名都能上一个台阶。

再说这家知名手机厂商，假如大批省代离他而去，势必影响到他往年的市场表现。此外，也有一些省代会选择与海信之外的其他手机品牌协作，从而带来整个手机市场的大洗牌。

老冀以为， 2018年的中国手机渠道将会呈现大分化、大合流、大洗牌。

其实这也是个必定后果，由于下游的手机品牌商还在减速洗牌。

依据赛诺的数据，2017年中国手机市场销量为4.94亿部，同比下滑了7.5%，其中线下市场更是下滑了9.3%。在大情势不好的状况下，市场还在向多数品牌集中：2017年第4季度，华为、OPPO、vivo、 苹果 、小米五大品牌算计的市场份额曾经高达74.7%，而在2016年第1季度，这个数字还只要55.2%，等于这五大品牌一口吻吃掉了其他品牌将近20个百分点的市场份额。

假如说过来整个市场构造还可以称之为倒金字塔的话，如今曾经变成了T型构造。

如今，排在五大品牌前面的其他手机品牌的日子都不好过，那些手机代理商更是在商言商——假如原来代理的手机品牌曾经不挣钱了，去做别的品牌也是无法之举。

实践上，手机线下市场的增长红利曾经完毕。 赛诺估计，2018和2019年中国线下市场的销量依然会是负增长，2020年才有能够转正。

日子不好过，整个手机渠道都要转型，即便是线下渠道的老大OPPO也不例外。2017年12月24日下午，OPPO在寸土寸金的上海淮海中路开了第一家超级旗舰店。之所以叫做“超级旗舰店”，是由于这家店的面积高达500平方米，比之前的专卖店要大得多，而且开在了上海最高端的淮海路商圈。该店采用了原木桌面+天花板镜面设计，次要陈列OPPO的R系列旗舰手机以及局部高端第三方数码产品，估计只要30个左右的SKU，强调体验晋级，不自动销售。往年，OPPO还将在深圳等一线城市再开几家超级旗舰店。

假如说超级旗舰店更多的还只是为了展现品牌的话，OPPO对旗下的25万家门店可真的入手术了。

据老冀理解，2018年OPPO将新开一些面积更大、抽象更好的旗舰店和专卖店，目前这类门店有1万多家，只占到OPPO门店数量的4%，2017年却奉献了10%的销量。

OPPO还将增加那些抽象没有达标的小门店和小门脸，这也与老冀的一些觉得相符：如今在很多中小城市的手机商圈或许手机一条街上，缺乏100米的间隔内会开好几家OPPO门店。

因而，关于线下之王OPPO来说，2018年的线下渠道将不再看重数量，更重要的是提升质量。

不过，老冀以为对手机渠道冲击最大的，还是所谓的“新批发”以及“无界批发”。据老冀察看，目前有这么三种新批发形式：

第一种是小米的“新批发”。 2017年，小米一口吻开了300家小米之家，再加下面向夫妻店的小米小店，从而使得小米的线下销量占比从2016年的26%上升到了2017年的40%，整个渠道构造更为合理。小米的“新批发”形式线上线下是打通的，不只做到了价钱根本分歧，将来还能完成线上下单线下提货、线下购置送货到家等各种方式。

不过，关于大局部手机厂商来说，小米形式很难复制，这是由于小米有普遍的生态链规划，小米之家中陈列和销售的SKU高达300种以上，虽然卖小米手机利润不高，却可以经过销售其他商品补回来。由于大局部商品均受消费者的喜欢，库存周转率也很高。

第二种是京东的“无界批发”。 不晓得大家能否留意到，从2017年开端，京东正在大规模建立线下的“京东之家”和“京东专卖店”。老冀观赏了位于北京通州的京东之家后发现，这里的SKU异样十分丰厚，商品还采用了电子价签，价钱与线上的京东商城完全同步。在开店之前，京东经过大数据剖析确定最适宜的店址以及陈列的次要商品。此外，京东还充沛应用本人的物流优势，在门店中设置前置仓，经过京东自营物流和快递小哥完成自动补货，进一步提升了效率。

第三种是电信运营商营业厅的晋级改造， 这里最典型的是中国联通。如今联通正在与京东、天猫、苏宁等批发商协作，进一步晋级营业厅，除了添加营业厅的用户体验之外，还可以完成线上线下同价同库存、线上商品扫码一键购、实物扫码取得概况及评价，并与批发商们共享供给链、物流、 金融 、售后等才能。

以上三种新批发形式，它们的共同点是线上线下无缝衔接、依托大数据选品和运营，从而做到了“体验好、本钱低、效率高、盈利足”。

新批发让小米之家的年坪效做到了27万元，仅次于苹果商店，而远高于其他手机连锁批发商；

采用京东之家的“无界批发”形式之后，北京佰福恒泰集团在北京开的第一家门店当月销售额就到达了225万元，每个月可以销售600台以上的手机。

晋级改造之后，联通营业厅的手机销售才能将失掉大大的提升，由于完成了线上线下联动，用户将可以在联通营业厅选购更多品类的手机。

也正由于如此，这三种新批发形式正在减速扩张，并逐渐取代传统的手机批发形式。

是持续创新以应对新批发形式的应战，还是执迷不悟最终被时代潮流所吞没？这是摆在一切中国手机渠道参与者面前的成绩。2018年，我们将看到更多的渠道形式上的变化，更多的渠道范畴的分分合合。唯有以变应变，才干立于不败之地。

作者：冀勇庆