以后批发店的商品管理，要尽快保持以往的品类管理思想，转向场景化管理形式。
要特别关注的批发市场四大变化
以后的批发市场，比照以往曾经发作基本变化。总结起来，有四大变化。这四大变化，都要求批发店要尽快保持以往的以品类管理为中心的商品管理形式，重新构建一种场景化的商品管理形式。
1、分层化、小众化、特性化的需求市场，改动了以往的群众化市场构造：以后的批发需求市场，曾经由以往的群众化市场，变成了分层化、小众化、特性化的需求市场。
群众化市场的定位是，市场足够大，有弱小的需求力。批发店的中心是只需有足够强的商品力，就可以吸引顾客，满足顾客的购置需求。
所以在群众化市场环境下，批发店的重点是把品类做强。用目的性品类、优势品类吸引顾客，用惯例性品类满足顾客需求。由于在这样的市场当中，批发店只需有优势品类、特征品类，就可以对顾客发生影响。
但是在分层化、小众化、特性化的市场环境下，消费需求变得愈加复杂。 批发店需求由重点关注商品一端，转向如何更好的洞察消费者需求。同时，在这样的市场环境下，无效影响顾客、吸引顾客购置的要素已不只仅是商品，需求商品之外的更多的影响要素。
以往的品类管理是树立在粗略的顾客细分根底上的。在目前的环境下，批发店需求更精确的清楚：你的顾客是谁？它有哪些需求？他有哪些需求场景？如何才干更无效地影响到他？
所以，在分层化、小众化、特性化的市场环境下，以往品类管理的价值影响在削弱，需求重新构建场景化的商品管理形式来影响顾客。
2、批发店迫切需求用场景化，打破目前批发市场的千店一面的格式： 以后，百货店、大卖场、超市、便当店“千店一面”的批发方式，曾经成为批发行业的一大顽疾。
这样的批发方式，曾经完全得到了对顾客的无效吸引。这种格式化的批发方式，迫切需求以一种新的“千店千面”的场景化批发方式，重构有生机的新批发方式。
批发店是面对顾客需求的一个行业。顾客需求是多变的，顾客需求是求新的。对批发行业来讲，最可怕的就是僵化、格式化、原封不动。
特别是在以后，随着消费晋级的疾速开展，顾客的需求变化在疾速迭代。面对顾客的新需求，必需要打破格式化的批发格式。
打破格式化，最好的途径就是场景化。由于场景化是树立在批发店抵消费需求、抵消费者生活深度洞察、深度了解的根底上商品表现。
这种商品表现必将是“千店千面”，必将是无法照搬照抄。由于抵消费者的洞察、了解，不会完全一样。
3、商品的极大丰厚，改动了批发店与消费者之间的地位： 以后批发店所面对的商品市场比照以往也是发作了宏大变化，商品极大丰厚是以后市场的次要特点。目前仅淘宝店就有800近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。万家，京东自营的SKU数到达了200万。各种商品充满市场。
看到的一组数据：在美国市场，快消品的SKU数是200万，一个大卖场组合的商品是4万SKU，但是一个家庭日常仅仅需求的商品只要150个SKU。丰厚的商品曾经添加了消费者的选择本钱。
同时，面对线下更多的店，面对线上更多的便当购置，目前的消费者曾经有更多的商品选择，有更多的购置场所选择。
在这样的市场环境下，消费者与批发店之间的地位曾经发作转换，由批发企业主导，转换为消费者主导。
所以在这样的环境下，批发店还是以往的品类管理思绪，一定曾经不能顺应变化了的批发店与消费者之间的地位。批发店需求用场景化的新批发方式，重构一种可以更好满足以后环境下顾客需求的更好形式。
4、批发店更需求看清：以后的消费者曾经由需求商品转变为需求生活方式： 由于以上三点的变化，最终带来的是消费者曾经对“需求”的定义发作改动：消费者需求的不只仅是传统的商品，消费者更需求的是一种生活方式。
以后，消费者需求的是安康的生活方式，需求的是满足他在不同场景的生活方式，满足他追求时髦的生活方式。
我们看到的江小白就是满足了消费者社交化的一种场景需求。盒马形式也是用新批发形式在满足和发明一种针对目的消费者的重生活方式。
表现好这种重生活方式，就不能还是依托以往的品类管理形式，需求重构一种场景化的形式。这种场景化形式的中心，是表现的针对目的消费者的古代生活方式。
什么是场景化？
“场景”是将人的肉体、记忆和情感与实体空间交融的一种发明、一种思想；是以人为中心，随同着新洞察降生的重生活方式。
以后，批发店了解场景，更需求从营销的角度。从批发营销角度剖析，场景更是一种力，是一种重要的拉力、重要的推力、重要的黏合力。
场景化是一种终端影响力： 以后，批发店迫切需求用场景激起消费者的购置动机，用场景构成商品对目的消费者的一种重要的购置拉力。单纯的商品曾经不能起到对目的消费者的无效震动，只要把不同的商品，组分解满足消费者需求的生活场景，才干发生出应有的影响。这种场景会构成弱小的购置拉力。
场景化是一种营销价值力： 任何商品只要使用到合适的场景，才干发扬出应有的价值。所以，用场景化做商品表现，可以更好的表现商品新的价值，使商品发生最大的价值与运用价值。
实践目前市场上的很多商品，大多就是缺乏合理的场景规划，而无法发生价值。看到的数据：尼尔森15年跟踪了14年上市的15000个新品，一年当前，在市场上这些商品只找到了50个。大多能够死于场景的缺失。
场景化是一种链接力： 我以为场景化能够更大的价值是推进批发店与目的顾客的链接，构成一种弱小的链接力。由于在场景化的形式下，可以无效使目的消费者充沛感知批发店对他需求的洞察，感遭到批发店的细心、温度、爱心。从而和批发店可以构成一种更好的了解，构成一种更好的信任关系，进而交融成一种弱小的衔接关系。
这种链接力的价值能够对批发店来讲是更重要的。
以后，批发店要关注那些场景？
场景就是批发店树立在对目的消费者重生活方式精确洞察、片面研讨根底上，构建出的一种新批发商品表现方式。
场景就是消费者的生活方式。但是这种生活方式，需求用批发人的洞察和敏锐，需求商业的目光，需求用营销的手腕加以更好的表现与渲染，已到达更好的场景表现效果。
从消费者的生活方式研讨场景可以从以下方面切入：
1、吃的场景：早餐、午餐、下午茶、加班。吃是一个比拟重的场景。在吃这个场景下，可以做出很大的文章。吃也是一个最高频的场景，吃的场景可以构成顾客更多复购。由于一日三餐是最高频的消费行为。
所以批发店要好好研讨吃的场景。在这个场景下，可以开收回更多有价值的场景化方式。
2、居家的场景：家庭也异样是一个十分重的场景。每团体都需求有一个家。家的场景对一切人都是至关重要的。在消费购置当中，家一定是人们除了吃之外最重的一块了。
要依据目前中国社会的家庭情况，开收回合适于目前消费者需求的家庭场景化形式：一人世界、二人世界、三口之家；可以更进一步的开收回卧室、客厅、厨房、餐厅等不同的家庭场景。
3、社交的场景：社交的场景所表现的是与家庭场景不同的诉求。譬如江小白的一人饮、三人饮、十人聚会，更多地表现社交化的场景诉求；
4、办公室场景：目前的失业构造，办公室曾经聚集了更多的批发店目的消费群体。办公室场景一定是要成为批发店重点开发的一个点。
办公室场景，能够对不同行业会面临一定的差别。所以要依据不同行业的人群特点、行业特点开发更有价值的办公室场景。
5、出行的场景：高铁的兴旺，使人们的出行变得随时随地。出行的场景不同于家庭，也不同于办公室。出行场景能够更追求复杂、快捷、方便的生活方式。
6、户外的场景：户外、运动曾经成为一个很大的市场范畴。户外场景也有其特殊需求。如何完成所想即所得，如何满足其户外的相关需求，有着十分大的场景开发空间。
7、健身的场景：目前健身曾经成为更多年老人、中年人、老年人的的一种根本生活构成。健身房的密度快赶上便当店的密度了。
健身曾经成为更多人的一种根本生活方式。但在目前，围绕健身方面的场景开发总体偏弱。不管是厂家的商品开发，还是批发店的商品表现。
批发店要特别清楚：相似于户外、健身这样的纯消费场景，其消费力是更强的。因而，要特别关注这样的场景开发。
8、安康的场景：安康主题曾经是更多人的关注焦点。将来看安康一定会构成更大的市场空间。
安康场景是一个大场景。可以研讨的场景化文章更大、更多。批发店务必要注重这一重点，在安康场景有更大的文章可以想象。
如何打造场景化新批发形式？
目前，包括百货、大卖场、超市、便当店、专业店等各个业态都需求重新打造场景化新批发形式。
首先，打造场景化的新批发形式最需求转变的是观念： 也就是由多年的以商品、品类为中心，以自我为中心的运营理念，转移到以消费者为中心，以消费者的生活场景为中心的新的运营理念，由站在自我的角度做品类管理，转变到站在目的消费者的角度，树立在对目的消费者的生活方式精确洞察、深度研讨根底上的场景化形式。
这个转变是一次比拟大的运营理念的转变。特别是对企业的管理者、推销营销人员是一次较大的考验。谁能更懂消费者，谁才干更好的转型场景化的新批发形式。
其次，场景化一定是树立在抵消费者生活方式的深度研讨： 要想做好场景化新形式，必需要深度做好消费者生活方式的研讨。也就是说一定要比你的目的消费者更懂他需求的生活方式。
企业需求有专门的人员、部门研讨消费者生活。这种研讨，不是复杂地复制，而是需求一种创新性的研讨，需求综合企业可以掌控的各种资源，需求为目的消费者创新出一种新的生活方式，满足他的重生活方式需求。
第三，要围绕场景化新批发形式，重构新的批发技术、供给链体系： 场景化形式打破了以往的做店技术。打破了以往的品类分区、品类管理的传统形式。因而需求重构新的批发技术体系，包括店铺规划技术、店面运营技术、商品陈列技术等等。
场景化批发形式，需求新的供给链体系作支持。场景化批发是以顾客的生活方式需求为中心，因而，全体的供给链商品体系组成完全打破以往的品类概念。推销人员、品类人员、运营人员所考虑的都需求转变为消费者的生活方式。要一切围绕消费者的生活方式，重构新的商品组织体系。
第四，革新场景化形式需求新的信息技术支持： 场景化新批发形式，打破了目前批发ECR零碎的商品分类形式，由商品是依照物理属性品类分类，需求重新调整为依照消费者的生活方式分类。商品需求重新要以新的标签，精准对准消费者的生活方式。
同时，企业的信息技术体系，要可以支持企业场景化的革新需求。要能结合互联网环境，结合以后的革新需求，具有更多智能化、精准推送、价值剖析功用。发扬更好的信息技术支撑作用。
在过来不久的2017年，批发行业波诡云谲：线上巨头急于打破流量瓶颈，疯狂地规划幅员；线下卖场，试图经过创新转型和站队协作跟上节拍；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人批发的风口。2018年则是批发的定局之年，市场曾经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术有将给批发行业带来新的机遇和迸发。
4月19日，亿欧将举行“ 新智能·新场景 GIIS 2018批发创新峰会 ”，围绕新政策、新理念、新技术的落地使用，与诸多行业首领、专家人士和行业关注者共同讨论批发行业的创新晋级！ 现已推出 新春99元特惠票 ，详细议程及报名请见 ： https://www.iyiou.com/post/ad/id/537
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