文 | 郑洁瑶 彭新

快手往年会上市吗？

虽然快手官方一再否认，但依据界面旧事记者从知情人士处失掉的音讯，随着香港“同股不同权架构”的落实，快手赴港上市也无望在往年完成。

不只如此，快手于年前开启的10亿美金E轮融资也将在近期封闭。据记者理解，本轮融资除了惯例的效劳器收入和人才引进外，还将拨出一大局部用于海内市场的扩展和投资。

目前，快手的最新估值曾经到达180亿美金。与高估值对应的是高增长，过来一年，快手注册用户从4亿涨到7亿，日活泼用户也从3000万变为1亿，增长的相对值高达7000万。

看起来快手的增长还会持续好事多磨下去，前提是，没有昔日头条的狙击。

2016年9月，昔日头条正式宣布入局短视频分发，同年，头条外部孵化的抖音和火山小视频上线。

2017年，昔日头条旗下的抖音、火山小视频和西瓜视频都取得了不错的增长，11月，头条还用10亿美金收买了北美短视频社区Musical.ly，至此，一个针对海外外多方受众的短视频矩阵已然构成。

春节时期，依据第三方机构QuestMobile统计的数据，快手的最新日活曾经到达1亿2千万，而抖音、火山小视频和西瓜视频的日活则辨别为6200万、5300万和4000万。虽然快手优势仍然分明，但头条系产品的涨势也不容小觑。

照这样的趋向开展，抖音将很能够在往年完成日活过亿的目的。

但昔日头条的野心却不止于此。一位接近昔日头条的人士通知界面记者，头条曾经决议片面扶持抖音，助力其与快手的竞争。为此，头条曾经把抖音的营销预算进步到20亿。“让抖音从高往低打，总比让火山从后往前追容易，这是头条的逻辑。”

快手方面也没有坐以待毙，据快手外部员工引见，快手往年仍然没有给营销预算设置下限，“目的是1.8亿日活，为此会尝试很多新的渠道。接上去你会在越来越多的中央看到快手的广告。”

硝烟已起，和平一触即发。

春节烧钱大战

据界面旧事记者理解，往年春节，快手的品牌收入曾经超越10亿。

2月初，快手和华铁传媒与永达高铁协作在春节时期冠名了280列高铁，触及站点包括北京、上海等大的直辖市和西南、华北各地的重点城市。

界面旧事记者向华铁传媒外部员工要到了冠名高铁的最新报价。据悉，像快手选择的这种需求车身外贴的品牌专列冠名方式，冠名一列最低也需求170万人民币，换句话说，在冠名高铁这一项上，快手就曾经花出去4.7亿。

2月14日到2月17日，快手又以每天1.66亿的规范向平台上的用户发放短视频拜年红包，4天加起来“撒币”总额超越6.6亿。

在这样的烧钱攻势下，一个春节过来，快手的日活较1月同期增长了近1000万，一度到达了1.2亿。

但是，昔日头条也运用了相反的红包战略。

2月8日，昔日头条发布了春节红包攻略，短视频方面，抖音结合12位明星从2月13号开端于每个整点向用户发放红包。在明星效应下，从2月13日开端，抖音在各大使用商场的下载量排名就不断占据前列。

这对快手来说不是个好音讯。

此前，头条系短视频曾经经过百万英雄的热点效应在1月迎来了一波急速的增长，2月，若快手不能经过拜年红包扳回一城，2018年第一季度的全体增速就会逊于昔日头条。

下图是QuestMobile统计的春节时期全网日活增长最快的APP，可以看到，在2月15日到2月21日时期，抖音的日活增长了3000多万，在全网APP中排名第二。

“2018上半年将会十分关键。”一位短视频行业剖析人士通知界面记者，“头条曾经在放慢速度，能不能坚定到快手就看抖音往年上半年的表现了。”

“经过来年，头条曾经明白，靠火山仅仅也就是拖住快手，它干不掉快手，所以往年，更多的资源都会被堆到抖音身上。”上述人士补充说。

这一点也被mobivista的广告商务袁野证明，mobivista是一家挪动营销广告公司，快手和昔日头条都是其客户。

袁野通知界面旧事记者，春节时期，抖音不断在各大渠道疯狂买量，“根本上，国际iOS里的顶级流量都在推他们家广告，例如消消乐，乐逗游戏之类的。”

据袁野引见，为了在春节时期到达最佳的投放效果，昔日头条在各大渠道的投放预算大约是一天300万到400万人民币之间，“不只是抖音，火山和西瓜也有在投，只是前者比前面两个加起来的量还要多。”

不只如此，袁野表示，头条在投放时对投资报答率的要求也不高，“他们要的就是增长，根本不怎样看用户后续行为，ROI放的很宽。”

“头条真心太有钱了，国际如今一大堆渠道都靠这家公司养活。”袁野说。

一年完成包抄

工夫拨回去年3月，刚刚融完3.5亿美金的宿华能够很难想到，昔日头条会在日后成为本人的头号对手。

现实上，彼时头条系的产品都还不温不火，直到2017年4月，岳云鹏在微博上转发了一条抖音用户模拟本人的视频，抖音才迎来第一波增长。

接上去的几个月，抖音团队趁胜追击，经过舞蹈推行，H5广告创意推行、资助《中国有嘻哈》、露脸《高兴大本营》，以及拉来吴亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像等一系列举措，一个夏天就取得了3000万日活用户。

可以说，在短视频方面，昔日头条的投入完全是不计本钱的。昆仑万维的董事长周亚辉就曾说过，“为了和快手打，昔日头条在2017年拿出了几亿美金。”

在中国，短视频范畴的竞争，早已变成了烧大钱的巨头游戏。

现实上，昔日头条进军短视频也不是拍脑袋的决议。

一位昔日头条的研发人员通知界面旧事记者，早在2015年5月，昔日头条就曾经在平台外部嵌入了视频功用，而到了2016年5月，视频就超越图文和组图，成为了昔日头条App内最大的内容体裁。“数据是头条做任何决议的根底。之所以看中短视频，次要缘由就是察看到主App的各项数据在参加了视频内容后都有一定的增长。”

另一方面，从2017年开端，昔日头条的主App也曾经抵达了国际的流量天花板。从企业开展的角度，进军短视频和积极出海都是应对增长瓶颈的合理手腕。而快手只是恰恰成为了头条进军短视频之后的直接对手。

2017年6月，在短视频规划初见成效的状况下，昔日头条将旗下头条视频更名为西瓜视频，主攻PUGC内容。同一时期，快手日活打破6000万。

在这一时期，头条的产品矩阵曾经初见形状，火山小视频对标快手，目的是成为下一个记载生活的微博；西瓜视频对标Youtube，目的是打造更精致的PUGC内容；抖音则对标Instagram，目的是成为年老人爱用的潮流短视频分享社区。

经过这样的产品规划，昔日头条截断的其实是快手在国际推出一款潮流短视频App的将来。同时，火山小视频也开端将触手伸向快手腹地。

2017年5月，有旧事指出火山小视频耗资2000万挖走了快手平台上的知名网红MC天佑。据此，普罗文华传媒的达人经济严然通知界面记者，MC天佑严厉来说算是YY的网红，快手并未与其签约，“但火山小视频的确从快手那儿挖了百来个腰部网红。”

不只如此，为了和快手打擂，火山小视频还在2017年资助了多款头部综艺。

2017年异样是快手高举高打的一年，从年中开端，快手先后资助了《奔跑吧兄弟》、《中国新歌声》、《吐槽大会》、《脱口秀大会》等知名综艺。而火山小视频则选择资助西方卫视的《极限应战》和湖南卫视的《爸爸去哪儿》。

这些综艺都是顶级卫视的头部IP，即便是单纯的资助也耗资不菲。

一位熟习电视台投放的人士通知界面记者，快手资助《奔跑吧兄弟》需求1.4亿，火山小视频资助《极限应战》和《爸爸去哪儿》需求1.2亿，更不要提二者在各大跨年晚会上的显露，“他们真是不差钱”，该人士慨叹道。

在巨额资金的支持下，快手与头条系产品均坚持着相当高的增速。下图是极光大数据提供的昔日头条旗下三款App和快手自去年2月到往年2月的浸透率增长曲线。

可以看到，整个2017年，火山小视频、抖音和快手三款软件的增速简直是持平的。但进入2018年，昔日头条三款产品的增长曲线就忽然峻峭了起来，其中又以抖音最为突出。依照图上的开展趋向，假如昔日头条不断维持如今的输血力度，抖音将很能够在往年年内和快手的曲线重合。

情我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。势曾经十分分明，快手正面对头条系产品的多面包抄，而抖音则是这场战役的先锋。目前抖音在体量上与快手仍有差距，但其品牌抽象占据了些许优势。

2017年，快手悄然上线了信息流广告，资源位于用户发现页的第五页。广告主可以选择使用推行和品牌推行两种方式，前者支持App直接下载或H5页面跳转，后者则支持检查概况和广告珍藏。

一位专门为快手网红做广告对接的代理商第一工夫跟进了这件事情，并和快手官方树立了协作关系。但是一段工夫的协作上去，这位代理商发现，快手提供的第二种品牌推行只能吸引一些本地品牌，“很多品牌广告主都是抱着试水的心态去投，他们心里对快手还是存在成见。”

这里其实表现了快手在营销层面的一大弱势，为其奉献大局部流量的小镇青年不是高端品牌广告主的目的消费用户。虽然快手可以开启信息流广告，但是二线城市以下、低学历的小镇青年，无法为广告主提供想要的消费才能。这会让快手错失很大一块品牌广告的市场份额。

去年以来，快手曾经走到了一个必需要把变现提上日程的时辰，为了以一种全新的姿势进入资本市场，快手必需向外界证明本人在挪动营销广告方面的潜力。

绝对而言，抖音的广告主范围更广。2018年，抖音曾经开端扩展商业化，察看抖音的广告主，你可以常常看到相似Airbnb或YOHO这类潮流品牌。

“抖音一呈现就不断在强调本人面对的用户绝对较高，这让他们占了很多廉价，反观快手做品牌其实是有些晚了，这使得我们如今十分主动。”一位快手商业化的研发主管对界面记者说。

快手如何包围？

对现阶段的快手来说，单纯的防卫曾经显得过于主动，为了包围，他们必需找到新的增长点。

“目前来看，游戏和海内是高层比拟注重的两个方向。”一位快手员工通知界面旧事记者。“从1月开端，公司就不断在为游戏自研部门招人。”

两个月前，一款名为快手小游戏的独立App曾经在各大使用商店上线，这是一款拥有着社交功用的休闲游戏集成软件，包括了15款小游戏，除了大家的耳熟能详的连连看、五子棋，还包括最近大热的跳一跳。

依据界面旧事记者从极光大数据处失掉的音讯，不到60天的工夫里，快手小游戏曾经吸引了1500万注册用户，均匀每天都有20万的用户新增。但快手官方却没有对外宣传的意思。

“如今还不清楚这个项目能不能跑出来，公司外部还在察看阶段。”一位快手公关通知界面记者。

但是，对昔日头条来说，竞争对手的最新静态早就不是机密了。一位游戏行业的CP罗伊通知界面记者，抖音很早就晓得快手要做游戏，且十分紧张，”他们不断在各种刺探状况细节，包括快手小游戏怎样做，怎样导流，怎样运营。”

现实上，游戏不断以来都是一种离钱很近的生意，广告和虚拟道具都是很快就能做呈现金流的变现方式，而视频平台做游戏还有一个最大的优势——就是可以经过联运的方式为本人导流。

视频平台由于与游戏用户重合度高，内容载体合适游戏展现等诸多缘由，成为了游戏厂商最为喜爱的协作对象。此前，B站就是靠游戏联运走出了视频网站的支出窘境，据其最新提交的招股书，游戏联运+游戏代理目前曾经占B站总支出的83.4%。

不久前，昔日头条也曾经开端了游戏联运业务的拓展。在1月24日发布的一则招聘信息上，昔日头条的HR特别写道，“商业化部门游戏联运业务是18年重点项目之一，潜力很大”。年后，西瓜视频也在各大渠道放出了开放协作的信息。

罗伊目前就在和抖音停止游戏联运方面的协作，据他引见，短视频平台的导流效果十分好，如今只是复杂的KOL推行，就可以聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。为其代理的游戏做到每天10万的用户新增。

那么快手做游戏的业务逻辑其实也很清楚了，往年以来，快手需求做好进入资本市场的预备，而仅凭如今的支出构造，快手是无法撑起一级市场给出的180亿美金的估值。为了给未来的市值带来更大的想象空间，快手必需在无限的工夫里找到更多元的业务形式和商业手腕，而游戏就是现阶段和快手本身业务最为联动的一个品类。

新业务能否成功还是未知数，所以2017年以来，快手也在积极的停止海内扩展，毕竟，出海才是扩展一家公司天花板的最好办法。但是，一个无法逃避的成绩是，即便到了海内，快手也仍然要面对和头条系产品的竞争。

单方的交锋早在2017年就曾经演出，矛盾的低潮则是在Musical.ly的竞购进程中迸发的。

一位接近猎豹的知情人士通知界面记者，10月，快手其实也参与了Musical.ly的竞购，但就在会谈异常焦灼的时分，头条加价，最终才让Musical.ly拿到了10亿美金的真金白银。

错失了Musical.ly让快手变得异常紧张。由于早在2017年8月，头条旗下的火山小视频和抖音就曾经以Hypstar和Tik Tok的名字走向海内，而抖音更是在日本、泰国和越南等地先后登顶了App Store收费榜。在这种状况下，一旦Musical.ly和抖音兼并，头条就相当于又提早收割了北美市场。这对快手来说绝不是个好兆头。

10月底，快手海内部开了一个外部会议，据参会的员工张卯回想，这其实是一次加班发动会。

“老大把一切人叫到一个屋子里，说要讲一个好音讯一个坏音讯，好音讯是周末加班双薪，坏音讯是当前开端实行大小周制度。从那之后海内部就不断在加班加点赶项目。”

让张卯加班加点维护的是一款名叫Kwai的海内短视频使用。

和快手复杂甚至有些粗糙的作风不同，Kwai的玩法倾向小咖秀，全体调型也是向小清爽和偶像化靠拢的，看起来就像是一个翻版的抖音。

对此，张卯解释说，实际上Kwai曾经相当于一个全新的项目，因此在界面和玩法上都和快手有很大区别。而且，在开发不同国度的Kwai时，产品也会依据外地市场的状况停止巨大改动。

10月中旬，韩国明星权志龙、IU忽然入驻了Kwai，这使得Kwai在接上去的8天延续占据韩国使用商店的下载量排行榜第一。

快手在韩国的异军突起，也让抖音发生了一丝警觉，此前，抖音的运营重点都放在了日本、泰国和越南等地，但10月底，抖音却忽然在社交网络放出了急招韩国运营的招聘信息，紧接着，专门针对韩国市场的推行便风风火火的停止起来，从工夫点看，其想狙击快手的意图曾经十分分明。

一个风趣的细节是，12月17日，Kwai率先尝试了韩国综艺Running man的单集资助，但是，就在下一周，Tik Tok就呈现在了另一款韩国综艺《有限应战》中。在业内传播的抖音登录《有限应战》通稿里，还有一句专门强调了《有限应战》是比Running man还要火的韩国综艺王牌节目，个中暗涌可见一斑。

下图是SensorTower给出的头条系四款软件和快手在海内的下载量综合排名，可以看到，即便是在海内，快手也仍然要面对四打一的境况，好在火山海内版Hypstar与昔日头条收买的Flipagram目前还不成气候，但Musical.ly和抖音在互为补足后却是一个微弱的对手。

就目前的数据来看，快手的优势地域是韩国和俄罗斯，抖音的优势地域则是日本和西北亚，二者各自开展，但头条却有渐渐向快手优势地域浸透的迹象。

快手可以在头条的包抄下坚持优势，找到更多的增长点吗？

“说不好，两家公司都在各自开展，快手拦不住头条，头条也干不掉快手，最初就看谁更契合用户需求。”临时研讨昔日头条的潘乱对界面记者说。

“短视频是一个宏大的江湖，只需一方不出大错，这场和平就永远不会中止。”

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