本轮投资是看重外教易将外教双师形式下沉至二三线城市的打法，创新工场也继续看好K12英语课外辅导市场的前景。

i黑马 &火柴盒音讯，外教双师课程提供商 “外教易” 宣布完成 1500万人民币 天使轮融资，由 创新工场 投资。

外教易创建于2017年1月，开创人郑金礼曾任91外教CEO、好将来乐外教总经理。外教易的主营业务是为B端英语培训机构提供外教双师课程，依据外教易官方发布的数字，目前其已在全国范围内开设超越4000个双师教学班，月课时量超一万小时。

郑金礼创业的第一个项目是外教招聘平台“Hioffer”，在推出“外教易”之后，Hioffer成为外教招聘和储藏资源的次要渠道。郑金礼以为，菲律宾外教不契合双师形式对优质教员资源的要求，目前外教易提供的全部为欧美外教。

外教易次要瞄准 二线及以下城市市场 。这类城市外教资源稀缺，英语培训机构需求差别化课程加强议价才能，而外教易的目的正是 帮培训机构“抢”先生 。郑金礼表示，目前外教英语课程的客单价是中教课程的两倍以上，参加双师形式可为培训机构在英语学科添加10%的纯利润率。同时，外教易会提供运营团队，为培训机构提供招生指点、教研婚配等效劳。  

据泄漏，此轮融资将用于建立海内教学管理中心、研发双师教研。往年，外教易将组建教学创新部门，招募教研人员开发双师形式英语课程。在市场拓展方面，外教易方案在7月份，完成全国范围内落地超越一万个外教双师教学班。

往年1月，i黑马&火柴盒曾对外教易停止了采访报道， 原文如下：

2017年年年终，郑金礼从好将来教育集团走出来，在好将来乐外教事业部总经理的头衔后面加了个“原”字。

“之前我就泄漏过本人想要创业，邦鑫就跟我讲事先不是创业的最好时期，的确2016年融资都不太好”，郑金礼于是便等到了2017年的1月31号，借着好将来“两年一换岗”，开端本人的创业路途。

市场 | to C已然红海，to B尚待开垦

2014年9月，龚海燕宣布封闭那好网、梯子网，将创业的重心转回91外教。

而此前，郑金礼于2013年12月22日正式接手91外教。彼时龚海燕将重心转回91外教，是对郑金礼所唱工作最大的认可。2015年，由于受张邦鑫的赏识，郑金礼离开好将来，后担任乐外教事业部总经理。两年后，郑金礼又做出了一次转机。

当郑金礼走出好将来时，好像文章开端所说，此时的外教市场已被1对1“占领”。蓝象资本曾剖析了市面上具有代表性的几家外教直播企业：

1.to C 形式达400亿规模，1对1形式，城市白领人群。目前的主流形式是一对不断播，客单价约为100元上下每课时。这个范畴是资本最热最为关注的范畴，是在线教育里红得发紫的红海。市场规模计算：中国一二线城市达1500万少儿 ，假定每年每人8000元消费，全体市场规模为 1500万人*30%浸透率*8000元/人 = 400亿。

2.to B 形式达126亿规模，小班形式，拓展中小机构为重点。to B 形式，次要是由培训机构依照课时数量推销外教效劳，为本人的学员提供额定的增值效劳，获取更高的支出。中国有5万所英语机构，全体英语培训市场规模约2000亿人民币，其中少儿局部约70%，2000亿*70%=1400亿少儿英语培训规模。1400亿*30%浸透率*30%增值比例= 126亿市场空间。

看似to C是to B的盘子的三倍，但to C的企业数量更是to B的十余倍。并且，to C范畴中，VIPKID、51talk、哒哒英语等巨头企业的马太效应逐步分明。

郑金礼兴办了外教易，选择to B赛道，并以“双师”切入。

虽然to B也有飞博、微言语的竞争，但与之相比，机遇更为凸显。一方面线下的教育机构积极寻求改动，另一方面新高考政策的应试刚需和年老家长的消费晋级叠加，让用户异样积极寻求优质教育。

当然，机遇和应战总是并存的。如何处理供需的婚配，成为最大的应战。于是，郑金礼先做出了一个招聘外教的平台 hioffer，从而师资成绩得以处理。“最近我们还发现双师教学中需求进步教育效劳，外教易预备筹建“教学创新部”，对教育细节停止打磨”，郑金礼称。

形式 | 1对多和直播课的归宿是“双师” 

1对1之外，为什么外教易选择双师，而不是1对多或许直播课？

郑金礼以为在线大班课（直播课）必定开展成在线小班课（1对多）。首先，一个企业假如做万人直播课，那它的竞争对手就可以做百人直播课，差别化竞争。当竞争多了，选择也就多了，便会发生分流。其次，一个教师假如可以上万人课，便会流失（被挖走或许合作）。虽然郑金礼不看好直播课，但他以为直播课可以为其他产品做一些导流。

在线小班课（1对多）目前的财务模型也存在成绩。假如1对1每课时卖120-150元，1对3能够90元都卖不了。好比拼车，用户是希望费用可以平分的，假如价钱略微贵一点，用户就会不称心。此外，1对多就得思索满班率。还是按1对3计算，满班率也就百分之80%（相当于一次效劳2.4团体），假定售价70，3×70×80%=168元，也就比1对1多48元。并且教师的工资也需求涨，还要多效劳1.4团体，这个帐是算不过去的。还有这只思索了满班率，先生请假、退费等成绩也需求思索。

而双师的财务模型，就会比1对1、1对多都好一些，尤其还是选择to B赛道。郑金礼表示：“外教易在2017年10月份才正式地推双师，10、11、12三个月，就确定了3000个双师班。2018年目的是到达15000个班。”

双师形式下，教员效率是进步了，但先生体验也下降了吧？我提出疑问，郑金礼回复，“教学体验也是进步很多的”。

首先，相比纯线下，双师可以提供优质的外教员资，营建言语环境，三四线城市是很难接触不到的。其次，相比纯线上，双师的线上线下相结合，使得教新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。育的场景化更强。

纵观在线外教的开展历程，全体是从菲律宾成人英语培训过渡到欧美少儿英语培训。如今，1对1形式也遇到了成绩，那就是获客本钱高，不断在烧钱。于是，如今市场上也开端探究1对多和直播课。abc360做1对2，新西方做1对3，九趣做1对4……为什么会有这么多模型？是由于大家都不晓得哪个能成。

当然无论1对多和大班课最终能否做成，它们也都留下了一个bug，那就是3-5岁的孩子选择教育首先还是会选择线下，相当于“入口”还在线下。

郑金礼还判别，除了北上广深等一线城市，二线末、三线、四线城市将来的外教终极出现方式就是外教双师。

赋能 | 利润是产品和效劳的天花板

外教易就是外教双师行业的“富士康”。

“为线下教育辅导机构提供供给链+零碎”，郑金礼引见，“我们会把师资、教材、零碎等全套OEM提供应辅导机构，他们只需求有摄像头、电脑和投影仪就好了。”郑金礼表示，目前教员端全职教师有300人，北美有一批，泰国有一批。教研方面，有一个13人的教研团队，为每家培训机构提供教材定制。同时，客户经过账号登录零碎，零碎也会积聚数据。

郑金礼称外教易的用户画像次要有三类：1.自身有外教的培训机构机构，但觉得管理存在成绩。2.规模达2000-3000人次以上，想进一步打破。3.年老校长认可线上教育，可以承受新事物。

目前企业效劳也比拟热，这源于中国小b机构太多了，它们为c端用户提供效劳却没有人为它们提供好的效劳。外教易具有企业效劳的特点，当然也存在区别，外教易提供的产品效劳按课时免费，并且随着效劳的客户越来越多，本身也需求添加教员数量以及课程研发等投入。

很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。

外教易就是经过“供给链+零碎”来为培训机构赋能，进而为线下教育机构带来优生、入口、口碑、利润。

郑金礼以为，外教易一家教育公司，而非科技、数据公司，“教育是个细心活，高度依赖人（教员），同时利润才是产品和效劳的天花板”。

截至目前，外教易已赋能近40个培训机构，共开约3000个双师班，2018年计算打破15000个班。“目前外教易毛利率在55%，如今每月约有130万课销，三、四月能达230万，争取三年内做到1.4个亿”。

擅长算账的郑金礼，本人的帐也算得很清楚。

“山东有一些培训机构，平常先生有2000名，假期能冲到8000名。你猜是怎样冲的？培训机构开大巴车去乡镇上接。”

“河北沧州一家教育机构辅导小学、初中生英语，你猜两小时收多少钱？才收16块钱。”

这些景象鲜活地存在中国的三四线中，这似乎和文章扫尾的巨额融资显得水乳交融。《北京折叠》作家郝景芳以为书中的应战越来越能够变为理想，其中一个中心应战在于教育的隔离和穷困的代际传递。

教育正日益变得昂贵而圈子化，好的教育成为了身份特权的壁垒。

双师会是打破圈子和壁垒的方式之一么？

*本文由火柴盒原创，作者张乘辅（微信：18710037601）。如需转载或寻求报道，可联络作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。