最近跨境电商圈真的是不太平，自打跨入2018年，亚马逊举措频频。1月起的review大清洗，“214亚马逊大规模封号”，2月24小红旗正告信事情等，无一不反映出亚马逊对打击刷单等违规行为的决计。
十分时期内，小编劝各位卖家务必循规蹈矩，账号平安最重要。不管是刷单还是测评，最终都是为了取得流量或许订单的转化，那么除了这些，还有其他更平安无效的措施吗？当然有，亚马逊首推的PPC广告异样可协助我们带来效果，甚至可以更好。
据音讯人士表示，亚马逊希望在2018年中，将重心放在电子商务搜索和视频产品的广告上。所以大家明白姐夫的套路了么…..
一. 什么是PPC
PPC=Paid Per Click
即点击付费的意思，亚马逊站内广告按点击的次数来免费，且是以买家账号的点击来算（反复不算）。绝对于传统广告的推行，PPC投放人群更为精准。
亚马逊PPC搜索位的排名是由performance（表现）以及bid（出价）共同决议的。表现次要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展现权，构成良性循环。
卖家做PPC广告的优势：
经过PPC让排名靠后的帖子取得曝光，继而售出（包括新产品）。
关于滞销类别，假如卖家没有排名靠后的帖子，可经过PPC占据广告位来打压竞争对手尤其是新卖家，不给他们崛起的时机。
二.PPC广告品种
亚马逊站内广告，在投放时有两种方式，辨别是自动投放广告和手动投放广告。
自动投放广告：通常会在相关的listing概况页的两头地位停止优先展现。其流量次要经过其他相关的listing页面引入，（亚马逊会在有销售记载的产品页面，将卖家相关的产品尽能够地引荐给客户，让客户能在不同的产品中选择最合适的购置。）因而，自动广告的流量通常比手动广告带来的流量更大。
Tips：创立新亚马逊广告时，首选自动投放，它能给卖家提供无效的关键词提示。商家也可以依据产品内容，给婚配度高的买家搜索词出价钱。
手动投放广告：
（1）手动广告在投放进程中，是依据设置的关键词来曝光和引流，因而关键词至关重要。
（2）当你的PPC广告关键词，在消费者运用的搜索词中呈现时，搜索后果页面才有能够展现你的listing。
（3）目前，亚马逊在搜索后果页中展现广告的数量不多，大约会展现8条左右的广告listing。假如你的PPC广告竞价和质量得分不是很好，没有在搜索后果前3页或许24名内呈现，那么你的PPC广告效果必定不佳。
Tips：手动投放比拟合适新手，卖家可以依据本身状况，结合搜索量上下，为特定的关键词出价，并为广告组合多添加一些相似关键词和SKU，进步被搜索到的几率。
自动和手动各有优缺陷，自动广告的设置比拟复杂，曝光量也比手动广告多，但是自动广告的本钱总领会偏高。而卖家本人手动设置PPC广告，又有能够连曝光的时机都没有，取得的流量也达不到预期。
小编建议老手最开端一两周开自动广告，剖析广告报表找到一些关键词后，手动广告和自动广告一同开，由于手动广告做得好，投入产出比很高，持续开自动广告是由于可以开掘一些新的转化率高的关键词。当然，假如有钱任性不断开自动广告也未尝不可。
三.PPC广告如何做
投放前：
1.确定目的
卖家必需有明白的目的，如清楚地理解本人广告投放目的及投放要到达什么样的效果等，这些成绩的后果将会是评判你ACOS和ROI上下的规范。
ACoS：广告销售本钱
ROI：投资报答率
2.充足的预算
关于卖家而言，充足的预算是很重要的，当你广告预算用完的时分，你的广告将不会再展现，这会影响到你的广告得分。临时的预算不够会降低广告的得分，久而久之你的关键词出价会越来越高，所以小编建议预算尽量设置充足。
卖家这里需求留心的是，我们常常设置的daily budget并不是真正的每日预算，而是每月的预算。 这就是为什么有些卖家每次会发现其PPC广告每日实践花销有时分会超越daily budget。
投放流程：
Seller Central→Advertising→Campaign Manager（广告-竞价管理-创立一个活动）
卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开端设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置终了后，假如选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需求更细致的设置，比方关键词的出价等等。
4个留意点：
1.标题
（买家搜索的时分次要就表现在标题下面。）
标题要求：
品牌+卖点+次要参数+功用+产品自然属性+产品中心词+颜色
留意35个字符限定，假如没有把控好买家界面就会显示不全。
2.图片
留意头图的吸引力。站在客户的角度去看PPC， 要想想如何把PPC头图做的有创意，从角度，视觉效应，消费者需求等各方面展现你的产品。
3.关键词
设置留意流量要精准。假如开普遍，会出去很多有效流量，所以建议将有关的搜索词都逐个扫除，至多改成词组婚配，转化多的词，先优化，从点击单价和否认婚配动手。
4.价钱
留意考虑价钱和首页相比，能否有优势。
四．如何判别亚马逊广告效果？
检查广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率。关于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
曝光量低的状况下
影响要素有两方面：出价太低，优化太差。而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展现地位，进而获取更多的曝光量;
曝光量较高点击量却不高的状况下
缘由：
（1）广告展现的详细地位靠后
（2）产品优化差，产品主图不够吸引人
措施：
（1）先尝试进步或许降低单次点击出价来改动广告展现地位，进步出价可以提升产品展现地位向前，而降低出价也可以让广告展现在后一个页面靠前的地位。
（2）对本人的产品和竞争对手的产品作比照，看看本人的产品图片能否更出色，假如没有竞争对手的出色，需求停止进一步的优化换图等。
转化率差的状况下
随着点击量的添加，订双数量普通会增长起来，但假如点击量添加和订双数量添加不成反比，也即转化率不好时，此时的重要缘由就是产品的优化不够，也或许是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的比照，针对性地对本人的产品停止优化，对价钱做出调整。
在广告投放后，卖家还需留意活期反省广告效果，由于只要一个月或许一周的数据才干失掉你想要的东西。从每周或每月的数据外面发现成绩，适当的调整广告战略，在调整当时还需求有足够的工夫来反省调整后效果终究如何。
假如面对做了PPC推行还不能少量出单的状况，小编建议卖家最好从本身产品找找成绩。毕竟“产品为王”的时代，选品也很重要。
总的来说，PPC广告投放作为一种付费推行，在保证店铺不盈余的状况下可以起到引流和进步销量的作用，对一些有条件的卖家而言不失为一种平安无效的运营手腕。
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