一代鞋王陨落。

近日，鞋类品牌巨头 达芙妮 发布2017年第四季度财报：2017年，达芙妮净盈余高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共封闭1009个销售网点，其中包括317家达芙妮直营店。也就是说， 均匀一天封闭三家门店。

财报一经发布，迅速引爆了网络、旧事媒体、微信冤家圈。

谁都没有想到，一代鞋王“达芙妮”居然衰败到了这一步，一下封闭了近三分之一的门店网点。

谁还记得，达芙妮已经的辉煌。

达芙妮成立于1990年，开创人是在台湾做女鞋内销起家的张文仪。据报道，由于不堪忍耐台湾地域日渐低落的土地和人工本钱，张文仪把工厂转移到福建莆田，消费重心也由此转战边疆，达芙妮的品牌由此而来。

到了边疆的达芙妮一炮而红，不只延续5年荣登边疆女鞋的第一品牌，市场占有率更一度接近两成。

1995年11月3日，达芙妮在香港主板上市。

与竞争对手百丽不同，达芙妮定位于群众盛行的平价战略，走的是街边店形式。这种形式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺开展到2013年6702家，短短十年间门店增长了9倍之多。

2012年，达芙妮门店数量更是到达峰值，共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间，达芙妮简直以每年开出上千家的速度疯长。

在事先，简直任何一家百货商场，都有达芙妮的门店。当年鞋界有一句话：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”。

但是，短短5年的工夫，一切都化为乌有！从市值175亿，滑落到明天的市值8.6亿！仅仅三年的工夫....达芙妮曾经只剩下5%的市值。

2015年开端，达芙妮开端遭遇关店潮。当年，达芙妮中心品牌业务销售点数目净增加805个。截至2015年12月31日，达芙妮中心品牌业务销售点为5597个。

2016年全年，达芙妮中心品牌业务同店销售率增加11.7%，销售点数目净增加999个，包括189家加盟店和810家直营店。

截至2017年12月31日，达芙妮中心品牌业务销售点为3589个。

“鞋王”症结何在？

以前达芙妮的高市场占有在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。率次要得益于 群众定位和低线城市的渠道下沉 ——200-300元的主打产品价钱以及多集中在四至六线城市的销售渠道，使其在开展初期迅速扩张。业内有声响以为， 低线城市消费者价钱敏感度较高而忠实度较低， 随着行业竞争加剧，达芙妮不得不参加到价钱战当中，同店支出下滑叠加封闭低效门店招致公司支出下滑。

关于如今的达芙妮，大少数女性都表示 其样式比拟老旧 ，不够创新，性价比也不高。 有局部女性表示如今穿的很多样式女鞋都是海内代购回来的，而且价钱和国际品牌女鞋相差不大，但是样式够新潮，穿上也很温馨。还有局部女性则表示，无论线上还是线下，时髦休闲鞋普通都是随机购置，看重的是样式和温馨度；而关于运动鞋，则次要看品牌。

中国鞋企，路在何方？

除达芙妮外，近年来国际鞋企正不时蒙受冲击。百丽退市、哈森预跌、达芙妮和星期六业绩下滑显示，传统女性品牌不再满足消费者需求，加上消费方式晋级、新兴品牌崛起，传统鞋业更显摇摇欲坠。

从渠道看，目前国际外乡鞋业处于渠道过剩的形态，之前企业都是开实体店，向末端群体浸透。但在店铺过多之后本钱添加销量反而不涨；互联网、微商等新渠道的崛起也在抢占消费者。

另外，外乡鞋业在订货形式上也存在成绩：企业普通都是先订货，然后厂家活期消费，之后商品上市，这就容易形成品牌和消费构造老化。

有业内人士剖析，中国鞋企目前普遍存在三大困惑：

1、品牌本身的定位跟不上消费人群的 消费晋级 需求。早起开展着力点在于复杂粗犷的去到扩张，产品无法完成迭代更新；

2、互联网和海淘的冲击，外乡鞋企很难树立本人的壁垒；

3、人才培育梯队没有晋级，缺乏深耕去到的运营人才。

传统鞋企的运营形式也曾经落后，急需转型。

缺陷一：管理机制冗余，新品开发周期长

达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业，企业构造十分复杂，一项决议的作出和修正往往需经过各大部门沟通和各类会议讨论，而且产品本钱高、价钱高，特别是旗上品牌同质化十分严重，利润逐年走低。

缺陷二：女鞋行业线下市场饱和，供应过剩

达芙妮集团就曾表示，行业内普遍存在的高库存状况，招致线上及线下渠道充满鼎力促销，市场竞争剧烈，批发商亦经过大幅折扣清算过季货品，加上过季货品销售占比提升，招致其鞋柜中心品牌业务支出大跌23.1%。

缺陷三：转型电商失败，错过线上红利期

不好看出，百丽和达芙妮都是从2012年开端业绩才有下滑趋向的，之前不断都是红利期。而2012年正是线上销售真正崛起的工夫。为了解救业绩，百丽早在2009年就开端涉足电子商务。

淘秀网是事先百丽旗下B2C电子商务站。2011年7月，百丽集团投资的优购网上鞋城上线，并且开展迅猛，2011年8月，淘秀网兼并至优购网上鞋城。凭仗高于同行的转化率，2013年优购完成11亿元的销售额，成为国际最大鞋类网购平台。

但正是在这年年中，原优购网CMO、初级副总裁和COO先后离任，百丽电商并未成功。而淘秀网和优购网的错误判别让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期，其本身平台也因售卖尾款，饱受质疑。

缺陷四：消费者的口味变了，而百丽们还没变

拼价钱拼不过淘宝，拼逼格又拼不过国际品牌。

所以，为了不每况愈下，以鞋企为代表的实体经济必需寻觅出路，抓住转型机遇。

第一，互联网工具。 互联网是一次基因再造，改造我们一切跟消费者的关系，改造我们的消费线，改造我们简直一切的才能。

第二，工匠肉体。 假如你只具有互联网的才能，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，关于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是由于营销做的好。是由于我穿这双皮鞋很舒适，这才是商业的实质。

第三，创新才能。 要创新商业形式和技术，开放我们的创新平台，成为全球产业革新中的一局部。

还拥有很多人把传统实体经济萧条的缘由归于电商的开展壮大，抢占了一局部市场招致百货行业夏季到来。实践上，电商外部的恶性竞争通知我们成功的永远是多数。

如今我们经常会经常听到一句话：电商越来越不好做了。实体店有租金本钱，网店也有流量本钱，网店不时增多招致竞争的白热化，流量本钱也水涨船高。

传统实体应该定位好本人的方向，有创新的商业形式，完好的效劳体系，数据管理体系，精准的营销对象，做好店铺的合理营销手腕。假如只是仅仅靠单一的传统营销，有趣的形式，最终是要被人家干掉。

这个时代干掉你的不是电子商务，是趋向。

实体经济的转型之路，任重而道远， 继续不时地迭代商业形式，将成为每个企业必需具有的中心才能。

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