如今，要说人们最离不开的东西是什么，置信有很多人都会说是手机。吃饭要看手机、走路要看手机、上厕所也要拿着手机……略微不拿会儿手机就会各种不舒适。而人们之所以会如此沉浸于手机，除了可以文娱之外，最次要还是由于经过手机我们可以处理许多生活中的成绩，手机曾经成为人们生活中的刚需物品。

作为如今社会中不可或缺的产品，智能手机这块“大蛋糕”引来各路英雄好汉分一杯羹。随着技术的不时开展以及市场需求的不时扩展，资本家、企业家纷繁加大对智能手机市场的投入力度，智能手机市场格式已定。

如今，苹果、华为、小米、OPPO、Vivo、光彩、三星等手机品牌曾经成为行业头部企业。在中国的智能手机市场逐步趋向饱和的形态下，国产智能手机品牌为寻求愈加高效的开展，除了持续对中国市场停止规划之外，还开端向海内市场进军，而欧美市场则成为国产智能手机继西北亚市场之后的下一个战场。

进军海内市场，国产智能手机的喜与忧

来自Canalys发布的最新统计数据显示，2017年，我国智能手机全体出货量为4.59亿台，同比下降了4%。特别是在第四季度时，智能手机出货量仅有1.13亿，同比下降了14%。在2017年，我国智能手机市场上的出货量第一次呈现12个月都接连下降的状况。由此看来，智能手机在中国的战场曾经逐步接近天花板，行业的开展根本曾经进入后开展阶段。

而之所以在我国智能手机市场上会呈现出货量下滑的态势，其次要缘由来自两方面，一来，在阅历了2016年的换机潮之后，手机市场根本曾经处于饱和的形态，相关数据显示，在2016年，我国手机的普及量曾经到达了97%，而智能手机的散布率也高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。曾经到达了74%，这招致了2017年智能手机需求量的增加；二来，智能手机在质量与功用等技术方面都在不时地提升，致使人们改换手机的周期性在不时延伸。

依据国际调查机构GFK发布的数据我们理解到，在2017年，华为以1.02亿部的销量在中国智能手机市场中荣登榜首，其市场销量份额占到了23%。OPPO则以7756万部的销售量夺得亚军，其市场销售额占到了17%。第三名则是销售量为7223万部的vivo，市场份额占到了16%，苹果与小米均排在第四位，其市场份额为11%。单是这五家手机品牌在中国智能手机市场的占比就曾经到达了78%。如今，像是小米、华为、OPPO等国产智能手机品牌在中国市场上的格式根本曾经定上去了，中国智能手机战场曾经趋向颠簸开展的形态。

在此状况之下，国产智能手机在国际的开展曾经难有打破，要想取得更多的市场份额、赚取更多的利润，向海内寻求开展势在必行。像是人口基数大的印度、西北亚等国度都成为中国智能手机率先要争夺的市场。而国产智能手机在西北亚市场取得了一定成效之后，走高端化道路的欧美市场则成为国产智能手机进军海内市场决胜的下一个关键。

近几年，国产智能手机有意进军欧美市场曾经不是一件新颖的事情，但真正能在欧美智能手机市场上站稳脚跟的只占多数。虽说国产智能手机在中国、印度、西北亚等国度的智能手机市场上均占据下风，但进入欧美市场，依旧面临着重重困难。

此前，以“中华酷联”为代表的国产智能手机品牌虽然成功进入了欧美市场，但反响平平，在欧美智能手机市场上并没有激起多大的“水花”。近来，小米、华为等国产智能手机也陆续进入欧美市场，而此次国产智能手机对欧美市场的进军是会杳无音信还是会给欧美智能手机市场掀起一股大浪？

苹果、三星压制下，翻开欧美市场寸步难行

来自科技市场研讨公司Counterpoint的统计数据报告显示，去年，在欧洲智能手机市场上，三星以超33%的市场份额排在第一位，紧接着苹果以17%的市场份额取得第二位，而国产的华为取得了13%的市场份额。在2017年11月份，数据显示，华为在东欧的市场份额大约占到了20%，而在智能手机高端市场的所占的比率为9%。在整个北美手机市场，国产手机的市场份额就更低了。由此看出，在欧美智能手机市场上，苹果、三星一直占了大头，国产智能手机要想在欧美市场上有所开展还存在着不少难题。

国产智能手机品牌要想取得更多的市场份额、不被市场所淘汰，除了持续在国际波动规划之外，还要在国外展开一次抢夺之战。而国产智能手机在进军欧美等海内市场时，首先面临的就是专利成绩。有不少手机品牌由于专利、销售渠道等各种成绩难以在欧美市场开展起来，更甚者招致加入欧美市场。像是早前的HTC也曾在美国市场上拼搏过，但在2012年时，由于没有处理好专利成绩，招致HTC在美国制止销售。无独有偶，在去年6月份，华为手机在英国也遇到了专利的成绩。除此之外，国产手机进军欧美市场还面临着以下难题。

一来，在销售渠道上，这些国产智能手机在国际市场线上线下都有销售点，而这些渠道就像触手一样将各个点衔接起来，将产品停止很好的分配与保送，但在欧美国度，国产智能手机就得到了这一优势。欧美市场上有约九成的智能手机是经过运营商这一条通道来停止产品的销售，像是小米、华为、OPPO、vivo等国产智能手机进军欧美市场之后，短少营运商停止销售，招致这些国产智能手机在欧美市场上难以推行销售。

而且，文明差别的不同、用户运用习气的不同也招致国产智能手机在欧美市场上难以发挥开来。国产的智能手机根本是依据中国的用户需求与运用习气来停止消费的，这招致在进入欧美市场之后，在产品的设计上不太契合欧美用户的习气，不利于对用户停止大规模的引流。就拿HTC来说，虽然其向来以海内市场为次要战场，但产品还是遵照中国外乡化来停止研制，没有依据不同的市场文明来对产品停止外乡化革新。

再者，苹果、三星等高端国际化品牌的围堵阻拦，使得小米、OV等国产智能手机难以疾速对欧美市场停止规划。国产智能手机在欧美国度的品牌影响力还是很难与苹果、三星相抗衡。在小米、OPPO等国产智能手机进入欧美市场的时分，苹果、三星曾经抢先占据了大局部市场份额，短工夫内国产品牌难破局。中兴就已经由于品牌认可度低，影响了其在欧洲市场的销售量。

此外，关于进军欧美市场的国产手机来说， 这无疑是一个从零开端的进程，从寻觅协作运营商翻开销售渠道，再到宣传推行等，这一系列事情需求耗巨资推进，但国产手机要保证国际和西北亚市场的波动开展，对欧美市场的规划便难以做到“竭尽全力”。并且由于欧美国度用户规模小，随着越来越多的品牌进军欧美市场，分解了欧美市场的利润空间，品牌获利空间无限。

就全体而言，我国的智能手机市场虽说曾经逐步趋向饱和的形态，但每次的换机潮也是各个品牌争相规划的好机遇，所以各个智能手机品牌对国际市场的战略规划还是得持续坚持。但基于欧美等海内市场还有待开发，智能手机市场规模照旧庞大，而今，各个品牌需求留意的是要如何在换机潮到来之前站稳脚跟，以及放慢对海内市场的规划。

高压之下，国产智能手机如何打破重围？

如今看来，国际手机市场销售的萎缩与诸多外来品牌的对立，招致国产智能手机要想在坚持国际市场波动开展的同时持续扩展海内市场，就要针对性处理成绩，专利成绩不用说，这是最为首要的成绩，在处理专利成绩之后，也要处理其存在的其他痛点难点。

首先，智能手机品牌的市场规模能到达多大，销售渠道是次要影响要素之一。而国产智能手机在欧美等海内市场销售渠道的缺乏是一个亟待处理的关键性成绩。苹果与三星之所以能在欧美市场上有那么好的市场与运营商对其的支持脱不了关系。因而，一方面，尽快促进与欧美手机运营商之间的协作关系，另一方面可以将线上销售渐渐在欧美市场上铺展开来，添加多样销售渠道。像是中兴，经过运营商与地下销售两种渠道共同发力，先与周边较小的运营商停止协作，从边缘逐步向中心“蚕食”。

其次，在智能手机市场上，品牌知名度或许不能成为产品决胜的关键，但没有知名度的品牌一定不会成功，而品牌知名度低将给产品出货量带来很大的影响。年老人是市场的消费主力，国产手机品牌可以经过打造契合欧美年老一代的爆款产品来吸引更多的消费者。还可以依据欧美市场对产品的需求，进步创新技术，走高端化道路，推出高端化产品，这样才干与同是高端化品牌的苹果、三星对立。

最初，在后期，国产智能手机进军欧美市场可以说是一个高投入低报答的进程，为了能在欧美市场中的两大巨头苹果与三星的压制下出头，国产手机品牌要有足够的资金来在市场上停止规划，而在耗巨资进入市场之后，除了经过性价比来吸引更多消费者，国产手机品牌还可以自创欧美外地成功品牌的营销形式。像是在美国市场大受欢送的苹果、在英国市场备受注目的沃达丰……这样不只能在一定水平上加重品牌在市场上资金的投入，还能放慢品牌在市场上的开展速度。

全体而言，国产智能手机在国际的开展曾经到了瓶颈，进军海内市场曾经是国产智能手机开展的必定。而在欧美市场上，国产智能手机依然面临着专利、品牌抽象低、缺乏销售渠道等成绩，在苹果、三星这些国际化品牌的压制下，国产智能手机品牌要想走好欧美市场这一步，进步技术、规划高端市场必不可少，只要这样，国产品牌才干在欧美市场立足。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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