上一讲分享中，我们理解了奥斯特瓦德博士和皮尼厄博士结合著作的《商业形式重生代》这本书中，构成商业形式画布9个结构块中的渠道通路、客户关系、支出来源、中心资源和关键业务这5块内容，接上去我们持续前面的内容。
8、重要协作（Key Partnerships）

重要协作结构块用来描绘让商业形式无效运作所需的供给商与协作同伴的网络。
两位博士在书中的解释是，企业会基于多种缘由打造协作关系，协作关系正日益成为许多商业形式的基石。很多公司创立联盟来优化商业形式、降低风险或获取资源。
协作关系的四品种型：
1）在非竞争者之间的战略联盟关系；
2）竞合:在竞争者之间的战略协作关系；
3）为开发新业务而构建的合资关系；
4）为确保牢靠供给的购置方—供给商的关系。
以下三种动机有助于创立协作关系：
商业形式的优化和规模经济的运用
供给商关系的最根本的方式，是设计用来优化资源和业务的配置。公司拥有一切资源或本人执行每项业务活动是不合逻辑的。优化的同伴关系和规模经济的同伴关系通常会降低本钱，而且往往触及外包或根底设备共享。
风险和不确定性的降低
同伴关系可以协助增加以不确定性为特征的竞争环境的风险。竞争对手在某一范畴构成了战略联盟而在另一个范畴展开竞争的景象很罕见。
特定资源和业务的获取
很少有企业拥有一切的资源或执行一切其商业形式所要求的业务活动。相反，他们依托其他企业提供特定的资源或执行某些业务活动来扩展本身才能。这种同伴关系可以依据需求、自动地获取知识、答应或接触客户。9、本钱结构（Cost Structure）本钱结构块用来描画一个商业形式所引发的一切本钱。
两位博士在书中的解释是，这个结构块用来描画在特定的商业形式运作下所引发的最重要的本钱。发明价值和提供价值、维系客户关系以及发生支出都会引发本钱。这些本钱在确定关系资源、关键业务与重要协作后可以绝对容易地计算出来。但是，有些商业形式，相比其他商业形式更多的是由本钱驱动的。
商业形式本钱结构的类型：
本钱驱动（Cost-driven）——本钱驱动的商业形式侧重于在每个中央尽能够地降低本钱。这种做法的目的是发明和维持最经济的本为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。钱结构，采用低价的价值主张、最大水平自动化和普遍外包。
价值驱动（Value-driven）——有些公司不太关注特定商业形式设计对本钱的影响，而是专注于发明价值。增值性的价值主张和高度特性化效劳通常是以价值驱动型商业形式为特征。
固定本钱（Fixed costs)——不受产品或效劳的产出业务质变动影响而能坚持不变的本钱。
可变本钱（Variable costs）——随同商品或效劳产出业务量而按比例变化的本钱。
规模经济（Economies of scale）企业享有产量扩大所带来的本钱优势。
范围经济（Economies of scope）——企业由于享有较大运营范围而具有的本钱优势。
商业形式画布不只限于企业组织使中，像是在一些非盈利性组织机构中他异样适用，异样他也可以使用于部门协作中，团体管理中。
书中第二章开端解说商业形式的式样，那么什么是商业形式式样，书中的解释是与商业形式结构块类似的规划或类似的行为，将这些相似的商业形式称之为商业形式式样。那么复杂点将就是将已规范化的商业形式画布对业务停止了再次拆解，重新组合为一个新的式样。这样能更方便直接的使用到我们本人的项目中或许任务中。
书中共论述了5个商业形式式样，辨别为非绑定式商业形式、长尾式商业形式、多边平台式商业形式、收费式商业形式和开放式商业形式。
接上去我们详细理解，这5种商业形式式样，他终究是怎样的，能为我们带来什么样的播种。非绑定式商业形式式样书中的解释是，“非绑定”企业的概念以为，存在三种不同的根本业务类型：客户关系类型、产品创新型业务和根底设备型业务。每品种型都包括不同的经济驱动要素、竞争驱动要素和文明驱动要素。用我们本人的话来了解就是，非绑定是不固定的意思，在外面的客户关系业务、产品创新业务、根底设备型业务三种业务类型中，辨别有经济、竞争和文明三个变量在驱动。


接上去我们以家装平台来举例：
某家装平台成立于2016年，该平台整合了装修公司、设计师、监理、装修资料供给商资源，为同城业主提供低价钱，高性价比一条龙式装修效劳。
平台中，真正能带来收益的是业主，由于活泼在平台中的业主决议了其它用户群体的生意，所以活泼的业主越多，其它用户也就愈加情愿付费。
以后平台的商业形式有三点：
1）向非业主用户收取效劳费；2）向非业主用户提供广告营销效劳；3）向非业主用户提供一对一特性化定制效劳。
上面为以后家装平台的商业形式画布：


平台以后呈现的成绩是：
1）平台以后获取业主用户的本钱较高，数量较少，质量较低；
2）业主对平台的效劳全体不是很称心；
3）平台外行业内知名度不高，同质化严重，且没有分明的竞争优势；
4) 团队外部，各岗位人员的定位不够到位，职业技艺层次不齐，由于管理的混乱使得不同岗位的人员，没有发扬正常的职业技艺。
经过以上剖析，如今对平台的业务从市场营销推行、产品效劳、资源整合和团队管理、团队战略5个方面做出拆解及调整。



1）首先调研用户群体，让我们清楚看法到我们本人在用户的心智外面终究是什么，用户觉得我们终究能做什么，他们希望我们能处理什么成绩，再从我们本身条件动身，结合行业现状，市场趋向，调整产品定位，凸显差别化，找到竞争优势；
2）因获取业主用户的本钱高，转化率低，一方面是产品调性的缘由，另一方面是推行营销团队程度低下的缘由，那么需求找到影响团队的直接缘由做出补充及调整，找到更好的渠道通路，是降低本钱的关键；
3）资源方面，平台需求找到利润最大化的关键，做出取舍，也就是业主离开平台，平台对业主发生的直接价值是找装修公司、找设计师、找供给商还是找监理，在这几个细分群体外面哪个最利于平台的价值转换，依据平台实力找到关键对象，停止深化分析，确定中心资源；
4）团队管理方面，对各岗位人员的职责更详细、精密、目的化，依据各岗位的不同制定不一样的KPI目标，组织架构方面既要做到流程化，又要做到精简化，还要保证质量，高效率作业，各个环节尽量要有苛刻的关卡，同时企业需求严厉推行本人的企业文明，营建积极向上，勾结分歧，唯快不破，以用户体验为目的，用户需求驱动为中心的创业气氛；
5）创业团队需求找到或许发明并保证产品继续增长的壁垒，壁垒普通散布在中心资源、关键业务、渠道通路这三方面，在找到壁垒的同时，同时做好本人产品的护城河。

作者易辰，现居江苏无锡，是一家创业公司的互联网金融产品经理，热衷于需求剖析、产品设计，用户增长、商业剖析，数据发掘、项目管理、品牌战略、产品运营和市场营销。希望经过团体的知识分享能与更多的产品经理奋勉同行，共同生长！
本文首发于团体微信大众号产品精益讲堂（yichenxs），作者团体微信，yichenbz,团体网站 需求剖析研习社 ，QQ交流群：489899046