作者/高庆秀

来源/剁椒娱投

3月5日上午10点23分，一位带着白色口罩，全部武装，打扮看起来像明星的男生，行色匆匆地走进了三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡厅。

虽然比小娱商定见面的工夫迟到了20几分钟，而且，看得出他很疲惫，眼上还有重重的黑眼圈，但在整场聊天中能感遭到他的坦诚。

“春节前后那段工夫，拍作品有点保守，想经过少量拍摄作品找到本人终究合适哪种作风。更早一点时分为了照顾粉丝，觉得本人拍的视频有点做作，如今正加快节拍，找到现在那种单纯的心态。”

他是Boogie93，是抖音上最早一批用户之一，也是一位拥有240多万粉丝的红人小哥哥。在一年左右的工夫内，他在抖音上创作了622件作品，播种2185万个点赞。

潮流酷炫的15秒竖屏视频带来宏大流量，抖音俨然曾经不是2017年之前的素人聚集地，而是聚集少量像Boogie93一样的红人。

550多万粉丝的吴佳煜，1335万粉丝的费启鸣，389万粉丝的歪果仁小哥itzGennyB，830多万粉丝的技术流黑脸V，870多万粉丝的张欣尧…

费启鸣

这些红人真正为抖音所吸引，并将其作为本人的事业，情愿为这个产品付出精神和热情的人。为了拍好一个不到1分钟的微视频，他们甚至可以延续拍摄超越10小时。

优质的UGC内容令抖音用户激增，到到2017年底，抖音用户曾经超越7亿，日活超越1亿。而在集体红人之外，陆续有MCN机构开端入驻抖音平台，包括大禹、魔力TV、贝壳视频……

其中，大禹曾经在抖音上铺设将近70个账号，头部短视频《一禅小和尚》在抖音上入住4个月曾经积聚了700多万粉丝。

抖音是如何在短工夫内吸引到这么多头部红人的？怎样留住他们？又该如何均衡UGC和PGC之间的关系？

业内风闻，抖音虽然没有官方供认把这些头部艺人签上去，但曾经有艺人经纪相似的效劳，它本人正在变成一个宏大的MCN机构。对此，抖音官方表示，不予置评。

酷炫，还有对手给到的窗口期！

假如说2017年的春节属于快手，“老铁双击666”变为一句行动语，那么2018年的春节是属于抖音的。海草舞、C哩C哩、手势舞……让抖音在往年春节时期迎来新的数据顶峰。

就连二级市场的研报，也开端专门研讨抖音。

有剖析以为，抖音在往年春节的迸发应归功于无下限的广告费以及明星引流。毕竟，小娱在影院看《红海举动》，贴片广告上是吴亦凡、李宇春、黄晓明等人的“不服来抖”。

但现实上，这些明星更相似于抖音约请来的商业行为。到目前为止，李宇春上传了一个视频，吴亦凡上传了三个视频，内容根本是过年发红包。

抖音上更大的流量能够来自于红人。

往年春节，吴佳煜发了一条视频，互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。除了给大家拜年以外，还宣布本人粉丝打破500万。她被称为抖音一姐。

2017年年中，事先她的任务还是北京某医院的口腔临床医生。最早是从冤家圈上看到抖音的视频，觉得是很有意思的一个APP。更直接的安慰是，她发完第一条抖音视频之后，就被吴克群在新浪微博上转发了。

尔后她花在抖音上的工夫越来越多，两个月之后，她的粉丝到达150多万。于是，她决议辞去牙医的任务，专心创作短视频。

吴佳煜

潮、酷炫、技术流是吸引红人早参加抖音的重要缘由。此外，抖音红人的迅速崛起还得益于竞品的差别化竞争战略。

众所周知，快手的产品理念是不扶持头部大V，每团体都有对等的显露时机。

快手 合伙人 之一程一笑已经说，坚决不做转发，转发很容易火，只需你发一个内容，一定能展现出来，这是个对等的逻辑，一旦转发，头部效应就会很分明，没有方法让每团体公道地被看到。

因而，快手没有明星导向，不捧红人，只做一只“隐形”的手。

恰恰是这种不刻意扶持头部红人的产品准绳，招致快手上局部大V开端落户抖音，小娱也看法几位。

其中一位，早在4年前，在快手上积聚了十几万粉丝，并且拥有局部支出。那时分快手才刚刚衰亡，玩儿的人也不多，粉丝最多的是黄文煜，大约50多万粉丝左右。因而，20万粉丝左右就可以算中上部红人。

但他曾经很久不玩快手了，一方面是前一段工夫主业占用的精神比拟多；另一方面，他觉得，如今的快手，曾经不似从前。

在一些已经的快手红人看来，以前的快手跟如今的抖音差异不大，虽然没有这么潮，但一点也不low，包括快手上的社会摇，觉得也不是如今这样的。

“一些玩家拥有了足够多的粉丝之后，原本就有根底的点赞和留言量，但快手坚持的准绳是只需用户发的视频足够有意思，官方就会放在抢手上引荐，而不是推那些头部红人的作品。”其中一位红人表示。

现实上，快手的分发机制和坚持的准绳，使得用户内容质质变得权重极高，而用户自身粉丝量的权重则绝对较低。快手官方以为，当流量与内容严厉挂钩，每团体都无机会成为网红，也促进平台活泼度和发明力。

临时得不到引荐之后，大V就开端渐渐分开快手。后来，快手上就衰亡了一批唱MC的，以及觉得生吃就能获关注的视频，内容环境变化之后，之前的红人开端寻觅新的平台。

目前，在15秒到1分钟之间的微视频范畴，比拟大的平台只要快手和抖音两家，红人也是此消彼长。

500万粉丝以上的红人，

广告费可达百万以上，生活比明星还滋养

Boogie93来自黑龙江省鸡西市，之前的职业是街舞教员。从2016年12月就开端接触抖音了，那时分抖音才刚刚改名不久。玩抖音4个月后，他决议辞职，开端北漂的生活。

“刚开端也想随意拍拍，但粉丝越来越多，假如不好好拍东西的话，会觉得有点对不起他们。”刚开端来北京那会，抖音上的人少，他根本都看法。对他影响比拟大的一团体是夏沐，另一个是人张欣尧。

“刚玩儿的时分，很多东西都是夏沐交给我的，她比我早玩儿半个多月。她通知我该怎样录制，比方穿衣服怎样搭配等。晚期我们几个红人常常在一同聚会，议论生活，聊规划，也聊视频创作。”

目前，Boogie93在三环到四环之间租了一处房子，本人住，没有他人合租。这让他跟很多刚开端来北京住地下室的打工北漂生活上优越了很多。在聊天中，能觉得到他对抖音很感恩，由于如今的生活，大局部都是抖音带来的。

随着平台上红人越来越多，抖音曾经开端给这些红人装备专门的小编管理，而头部的红人曾经有相似于“经纪人”的角色协助他们接商业协作。

像吴佳煜除了接到KFC、京东 、领取宝、雪铁龙、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌协作。而目前正在家乡休假的itzGennyB也说，会接到很多品牌广告，比方华为手机，以及百威啤酒。

这些红人与抖音之间的详细分红比例并没有泄漏，不同粉丝量级的红人分红方式也不同。但另一位红人泄漏，很多抖音红人活得比明星还滋养。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需求像明星活得那么累，可以做本人，还能赚那么多钱，多好啊。”

在商业变现之外，给到足够的曝光量，也是红人看中这个平台的缘由。降生在头条体系内，抖音拥有的第一件机密武器是：智能分发。

业内大局部人的感受是，相比其他平台，抖音在采取强运营的措施，并有流量池的概念。

据泄漏，这是一个层层叠加的机制。假如视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，顺次上升的流量池。每上一层都是依据视频在原有流量池中的表现决议的。

这些表现包括，比方点赞、关注、评论、转发等，依据这些数据表现，到达某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。

从素人到红人，然后再到演员或许明星，流量是变现之外的另一关键的工具。

在野阳大悦城一个偏远的照相馆， 李明 源刚拍完一组寸照。他不盲目翻开手机，哼起了最近抖音上最火的新神曲《我想》。作为抖音90万粉的红人，他将于3月17号飞往越南，代表抖音红人参与抖音海内版TikTok的活动。

作为资深玩家，李明源暂时没思索过接广告变现。去年夏天，他由于在美拍上录视频被 腾讯 视频选秀节目《明日之子》选中来北京参赛获得了20强的成果。后来签约了经纪公司，成为了一名演员。

在小娱看来，李明源外形条件、特性气质都很契合当下最盛行的“犬系小奶狗”的抽象，很会撩粉，且没什么套路，比拟真实、心爱，很容易吸引一波少女心众多的女粉丝，且黏性很高。

不过，工夫久了，进一步涨粉也会遇到瓶颈期，李明源通知小娱，本人也在揣摩一些新的涨粉技巧。跟其他靠全职做抖音红人的好冤家不一样，李明源暂时没想过靠抖音变现，他表示本人用抖音是跟粉丝互动、维护粉丝的最重要的渠道，但只会占据本人20%-30%的精神。

他给本人的定位是一名演员。虽然来自新疆的他学的是石油专业，但签约了公司后他曾经训练了半年多的工夫，目前曾经拍完了网剧《媚者无疆》，接上去也在试一些新戏。

虽然来自新疆的他学的是石油专业，但跟其他签约了网红公司的抖音红人不大一样，李明源签约了影视公司后，曾经训练了半年多的工夫，目前曾经拍完了网剧《媚者无疆》，接上去也在试一些新戏。此外，他也收到了来自伊利、B612、YSL等品牌的关注，另外一些设计师品牌服装也在谈。

据小娱理解，像费启鸣这样的也签约了导演猫的树的公司，将来能够会拍一些影视作品。由此，我们也越发能看到这些从抖音发迹的红人们，并不甘于混迹抖音，他们身上往往具有成为偶像的颜值、气质、撩粉技艺，同时更接地气、有亲和力，他们能否激起出更大的开展潜力、商业价值，小娱以为有专业团队、强势资源的加持，一切皆有能够。

MCN红人陆续入驻抖音，

但能否赚到钱，要看头条的开放水平

除了单个的UGC红人以外，陆续开端有一批MCN红人入驻抖音。大禹、各抒己见MCN、新片场……最早，这些MCN的机构其实都晓得抖音的存在，但是不断都没有入驻，缘由次要有二。

一方面是，抖音从2017年上寒假才开端真正迸发，此前的短视频次要阵地还是在微博、微信以及美拍等渠道上，大局部MCN机构并没有很注重抖音这条渠道，更别说针对性铺内容。

另一方面，抖音的视频方式是15秒到1分钟之间的微视频，跟3-5分钟的短视频还不太一样。那些带有一定剧情的短视频，想要稀释在15秒之内，并不容易。

“如今我们80%以上的内容都会铺到抖音上，也会针对抖音做针对性运营，但不是每个都有合适抖音平台的调性，有的几十万粉丝，最高“大连老湿王博文”的账号曾经有200多万粉丝了。但目前还没有把抖音当做重点商业化平台，由于我们内容还是偏节目性，跟抖音的时长不太婚配。”贝壳视频CEO刘飞说。

现实上，2017年10月前后，抖音官方有集中约请一批MCN机构协作。这些机构的共同特点是，入住抖音工夫比拟晚，但是粉丝崛起迅速。

比方大禹，目前在抖音上曾经有将近70个账号，粉丝总量已打破2000万，被称为抖音第一MCN机构。其中比拟知名的是“一禅小和尚”还有“拜托啦学妹”，前者入驻抖音两个月后，粉丝数量就超越400万；重庆各抒己见MCN旗下一个舞团的账号在入驻4个月后，也有200多万粉丝。

业内人士表示，觉得抖音上的粉丝数据有点虚高，相比而言，异样的粉丝数量，快手上的活泼度要比抖音高一些，但抖音将来生长空间更大。

“假如是传统媒体，人工小编看到是广告的话会质问，是不是收了广告主的钱？但你把广告植入到抖音视频外面，零碎自动分发，并获取播放量，没有人工干涉。”

虽然各家MCN机构以为，微博、微信等3-5分钟的短视频市场仍然存在需求，但大局部曾经开端专门创作合适抖音播放的内容了。而且，正在加大对微视频的投入。

上述国际某MCN的担任人泄漏，往年年终，抖音刚发了一个MCN的告诉。也许抖音正在成为国际另一个崛起的MCN。毕竟，抖音曾经分配了给艺人对接商务的相似经纪人的角色。

“也许几年之内都不会呈现一款逾越抖音的产品了，运营和技术足够牛逼，而且有足够多的钱去砸，简直没有短板。”一位业内人士以为。

但抖音又有头条系产品很多擦不掉的烙印。比方，抖音的流量大局部还是掌控在本人手里，给谁分发谁才有流量。

这就招致，像MCN这样的内容提供方，在抖音上其实赚不到太多钱，它们大局部支出来源，还是微博和微信等其他渠道。

“假如你在甲方待过的话，应该很少把广告费投到昔日头条。由于它是智能分发，外面有广告的话，也没法凸显出来。所以，大局部内容创业者需求靠流量补贴来赚点钱，而不是广告费。”一位 公关 公司的冤家表示。

在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只需粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以上广告，并给到保底费5000。但在独家这个层面上，5000元保底显然比拟低。

其实，抖音也在改动当中。比方，略微弱化了短视频中的音乐元素，愈加适用于群众化创作，甚至有吃鸡的账号也能在抖音上积聚上百万粉丝。

有人把昔日头条与腾讯停止比照：腾讯经过3Q大战之后，片面开放，曾经有很多协作同伴。而上述业内人士看来，抖音作为一个平台，可以继续壮大，在于它将来能否搭建一种生态，让大家都能赚到钱。