3月12日，母婴B2B平台海拍客在杭州召开了2018母婴家人方案分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客开展的“家人方案”。同时， 海拍客开创人兼CEO赵晨在会上正式宣布，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本结合投资的5000万美金C轮融资。这四家公司皆为海拍客的老股东，辨别在海拍客A、B轮融资时投资参加。
亿欧理解到，依照“家人方案”，海拍客将拿出价值5000万元的期权收费赠送给协作的母婴店，从而真正与母婴店完成渠道共享、收益共享、效劳共享、开展共享。家人方案一方面将海拍客的开展和中小母婴店的开展严密结合，本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。让两者成为互相成就的共同体；另一方面也将安慰货品销售，搭建愈加稳固的销售渠道，协助更多母婴品牌规划中国市场。
详细而言，就是母婴店可以在日常进货的根底上，收费获赠与进货金额相婚配的海拍客期权。如某母婴店一年内从海拍客平台进货满300万，那么该门店就可以收费取得以后价值30万元的海拍客期权。除此之外，门店还可以享用海拍客全方面的母婴店赋能效劳。比方，海拍客可以为母婴店提供终端POS零碎、微商城的运营零碎和CRM管理零碎。还可以为母婴店的日常营销提供专业的指点和素材的输入，如经过微信零碎给消费者推送优惠券、运用海拍客编辑好的营销推行文案和图片等。
海拍客COO徐虹引见，一方面，中小母婴店不断面临着同行间竞争剧烈、电商微商抢占份额等诸多压很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。力，经过家人方案他们可以从某种意义上完成“抱团作战”的目的。“‘抱团作战’的母婴店将带来足够的议价才能和整合才能，带动供给链全体向好开展。”另一方面，由于获得了海拍客的期权，这些很难被资本市场关注到的小店铺将会以另一种方式对接资本市场，从而取得更大的开展时机。
“将来海拍客上市时，我们还会在这些协作门店中选择适宜的门店，停止反向收买或并购，为母婴店提供一个收益最大化的资本化道路。”赵晨比喻说，以前大家以不同的品牌来分类市场，而将来将以“不同的环节”来分类。 “有一个环节只做分销，另外一个环节只做物流。母婴品牌无需本人梳理运作这些环节，可以将这些环节全部外包给更专业的团队去运作，从而加重各方面的压力。”
同时，惠氏养分品大中华区总裁瞿峰和雀巢养分品跨境全球初级副总裁张甦毅也列席了本次活动，并现场与海拍客签署了战略协作协议。单方将在深度分销等方面停止更深层次的协作，为全国中小母婴店和广阔消费者带来更优质的产品和效劳。
惠氏养分品大中华区总裁瞿峰表示，“正是海拍客推出的家人方案，让我们看到了深耕下线城市市场的更多能够与创新。这一方案为新批发席卷之下的全国二十万家母婴店提供了自主生长的另一种能够性，它为盈利形式僵化单一的母婴店开拓了全新获利途径，在现无效益最大化的根底上为他们提供与资本市场近间隔接触的时机。已掩盖全国8万家母婴店的海拍客，将来势必将迎来越来越多的母婴店选择成为海拍客的家人。这种家族式的深度捆绑关系关于我们品牌来说，无疑也是一次极佳的为更多母婴店提供更好效劳、触及更多消费者的时机。”
雀巢养分品跨境全球初级副总裁张甦毅表示，海拍客在中国三四线市场掩盖8万家母婴店，并且拓展团队还在不时拓展掩盖新的区域，因而和海拍客协作，可以让我们的众多产品更快更好的下到更深，更快与中国消费者见面。“同时，海拍客是一个跨境电商平台，同步会反应给品牌详细的市场和销售数据，这有助于品牌理解市场和消费者。另外，也可以经过平台与消费者停止互动的能够。”
在过来不久的2017年，批发行业波诡云谲：线上巨头急于打破流量瓶颈，疯狂地规划幅员；线下卖场，试图经过创新转型和站队协作跟上节拍；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人批发的风口。2018年则是批发的定局之年，市场曾经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术又将给批发行业带来新的机遇和迸发。
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