农企新闻网

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更理解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

发布者:王俊
导读摘要:有比女性更理解卫生巾、护肤产品的男性;也有被法国授予骑士勋章、“下班干的事儿就是喝酒”的红酒专家。他们有一个共同的名字,叫“天猫国际妙物官”。 文|倪轶容 “听说阿里巴巴有个变态,下班喜欢摸女人的丝袜!”有一段工夫,云然被其他部门的同事用异常的目光对待。 云然的身份是天猫国际官方直营推销专家。他身体高挑,戴一副颇有文艺范的黑框眼镜,窄腿裤上面配上了尖头牛皮鞋,是个典型
摘要:有比女性更理解卫生巾、护肤产品的男性;也有被法国授予骑士勋章、“下班干的事儿就是喝酒”的红酒专家。他们有一个共同的名字,叫“天猫国际妙物官”。

 

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

文|倪轶容

“听说阿里巴巴有个变态,下班喜欢摸女人的丝袜!”有一段工夫,云然被其他部门的同事用异常的目光对待。

云然的身份是天猫国际官方直营推销专家。他身体高挑,戴一副颇有文艺范的黑框眼镜,窄腿裤上面配上了尖头牛皮鞋,是个典型的“潮男”。

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

云然在海内推销包包

2016年,天猫国际官方直营开端准备。事先,云然所在的大服饰业务部门只要他一团体。除了包包、手表,他还一度担任过丝袜的出口推销。“你要是那时来我的办公室,会看到我的办公桌旁堆了大约2-3箱的丝袜!”秉着“我用过,觉得好的东西,才干引荐给消费者”的理念,云然和丝袜较上了劲。不过,由于本人无法直接试穿,云然只好把手伸进丝袜里,去体验丝袜的触感、柔软度,以致很多同事,都把“云然摸丝袜”当作茶余饭后的段子来讲。

在天猫国际官方直营,有着一群和云然一样的推销专家。他们中,有比女性更理解卫生巾、护肤产品的男性;也有被法国授予骑士勋章,“下班干的事儿就是喝酒”的红酒专家;还有对各类咖啡一五一十,可以噤若寒蝉谈一天的“咖啡小王子”……他们有一个共同的名字,就是“天猫国际妙物官”。

天猫国际营销小二百懳表示,天猫国际官方直营努力于为消费者提供全球精选好货,而天猫国际妙物官的职责,就是去网罗那些最合适中国的海内品牌。在她看来,许多潮流,都是首先在欧美国度衰亡,然后才流入中国。但是,如今的中国消费者曾经越来越不甘人后,而天猫国际妙物官背负的使命,就是去延长这种工夫差,以“精选”的形式,让中国消费者能在第一工夫拥抱全球妙物。

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

百懳

除了选品和推销,天猫国际妙物官还肩负着销售的职责,相当于一个和消费者沟通的介质。“全球好货浩如烟海,我们需求这样一群专业的人,来停止甄选,同时把信息传达给消费者。”百懳说。为此,天猫国际官方直营还专门开拓了“全球妙物之旅”的栏目,让消费者能直接感受各位“天猫国际妙物官”的寻物之旅。

目前,天猫国际官方直营曾经命名了60多位“天猫国际妙物官”。除了在阿里巴巴下班的这些“天猫国际妙物官”之外,著名歌手麦当娜、马来西亚小姐,以及芬兰圣诞老人,也以相似“品牌大使”的身份,担任起了特殊的“天猫国际妙物官”。

比女性更理解卫生巾和护肤品的男人

体魄强健的卿竹,自称是个“粗糙的男人”,但在谈到女性身体护理产品时,却两眼放光。“做这份任务,让我的异性缘特别好,老婆和女性冤家经常让我引荐产品,哈哈!”卿竹笑着说。

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

卿竹

关于美妆个护类目,卿竹并不生疏。他的第一份任务,就是美妆个护方面的推销,一做就是10年。去年,卿竹参加了天猫国际官方直营,成为了身体护理方面的“天猫国际妙物官”。

卿竹表示,如今在身体护理范畴,男性消费者和女性消费者的数量相当,但国际的消费者早已不满足于仅仅具有清洁功用的身体洗护产品,在香型、功用性等方面提出了更高的要求。

他一方面需求经过大数据等信息去理解国际消费者的痛点和需求,一方面则要掌握海内的趋向。“比方,我们会亲密关注日韩免税店的消费状况,由于他们的客户多为中国人。”此外,他也会关注代购的静态,并经过阿里巴巴的众多“海内大使”来进一步理解海内身体护理方面的潮流。

通常来说,能入卿竹“法眼”的品牌,都会有几个值得称道的卖点,有能够在中国市场上成为爆款。比方,一款来自意大利的身体护理霜Somatoline, 这个品牌主打瘦身成效,号称“7天瘦腿”。开春之后,国际将迎来瘦身淡季,关于“春天不减肥,夏天徒伤悲”的人来说,这款产品是有吸引力的。“不只仅如此,我们还看到,这款产品在欧洲,是放在药妆店里卖的,阐明它的成分比拟自然。”在看了Somatoline在欧洲的销售数据后,卿竹发如今法国,它是排名第一的身体护理产品。“法国女人可是出了名的挑剔,这款产品能在法国滞销,阐明还是经得起考验的。”卿竹补充。

和卿竹一样,培致的异性缘也由于任务而变得更好。他担任的范畴,是包括卫生巾在内的个护、洗护产品。不过,他一点也不为难。“现实上,这个范畴的男性可多了,大我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。家都用专业的态度在任务。”培致表示。他已经遇到过一位男性的卫生巾供给商,和他谈了半个多小时卫生巾的材质,吸水量,以及内置卫生棉条的推入方式。听完之后,培致更多的是对对方的敬仰,而不是觉得他“好变态”。

培致对“消费晋级”的趋向也颇有感受。就卫生巾而言,如今群众品牌的毛利不高,想要发明更多附加值,就要去不时开掘那些材质上乘,甚至带点“黑科技”颜色的新产品。“比方,我们已经看好的一些‘无机’卫生巾,在价钱较高的状况下,消费者也是趋之若鹜。”培致表示,他甚至还选中了一款液体卫生巾,正在调查能否能引入。

不过,并不是一切的海内“妙物”都能顺利进入中国市场。“天猫国际妙物官”们还会调查,中国消费者能否会为此买单。培致提到,已经看中一款在欧洲卖得很好的湿巾,还是无机成分制造的。但是,当他拿到样品时,却觉得它不会在中国市场上滞销。“它的成分里有一味名为lemon grass(柠檬草)的原料,在中国人看来,滋味太冲了。”于是,培致不得不忍痛割爱。

在选定了产品之后,天猫国际官方直营平台会大批进货,停止尝试。比方往年2月底,卿竹上了一款听说是范冰冰同款的西班牙身体乳。刚上线,几千支的库存就立即被秒杀终了。

随后,天猫国际官方直营会直接从品牌方,或许海内大型超市处停止推销。百懳表示,这样的直采形式,一方面可以保证质量和货源的波动性,另一方面,由于过滤了层层两头商,消费者也可以取得愈加优惠的价钱。关于那些想进入中国市场,但又毫无经历的品牌来说,天猫国际官方直营免去了开店的本钱,也是一个更好的试程度台。

比方,由美国著名歌手麦当娜和日本MTG集团结合研制的“童颜仪”MDNA Skin,就是在天猫平台上火起来的。其实,MTG集团的产品,在日本属于小众范围,但在更情愿尝新,消费晋级趋向之下的中国,MDNA Skin却一炮打响,甚至呈现了全球断货。听说,由于在中国市场上的成功,产品还希望去开辟美国市场。

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

“天猫国际妙物官”不好当

在阿里巴巴办公区旁,有一块专门开拓的,被葡萄酒和木桶包围的“暂时工位”,这里,就是阿里“首席品酒师”万哲任务的中央。平常,路过他的工位时,同事们总是看到他在“用红酒漱口”。

“喝酒”的确是万哲任务的日常,但是,这件事儿并不容易。为了挑出最契合中国人口味的红酒,万哲需求维护好本人的味觉和嗅觉。这位曾两次取得法国骑士勋章的女子,为此戒了烟,再也不尝一口辛辣菜肴。为了让红酒充沛包裹口腔,安慰味蕾,更好地区分红酒质量,“漱口”的举措,他每天也要反复上百次。

“他人都以为万哲下班喝酒,还可以全世界游览,太幸福了,但其实不是!”已经和万哲一同出差过的百懳慨叹。去年,百懳和万哲一同出差法国,两地利间里,他们跑了近10个酒庄,喝了50多种酒。“我也算是个喜欢喝酒的人,但那次,真让我觉得快不行了!”百懳说。事先,两人品酒之后吐出来的酒,都装满了整整一坛,“我第一次领教到,什么叫做喝酒喝到牙酸!”

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

百懳、万哲参与龙船酒庄“中西结合年夜饭”

这也正是天猫国际官方直营挑选“天猫国际妙物官”的规范——不但要晓得如何去找到全球最潮的产品,还要成为该范畴的专家,对相关产品有着近乎偏执的酷爱和挑剔。“所以,‘天猫国际妙物官’的logo 是一个绅士眼镜,你想想,都拿着缩小镜去看产品了,该有多挑剔!”百懳说。

除了能妙眼识品牌之外,“天猫国际妙物官”们还得去搞定品牌的货源,并担任日后线上的推行。

担任头发洗护方面的“天猫国际妙物官”鹿郢指出,在“90后曾经开端脱发”的明天,他十分关注具有防脱、固发、丰盈等功用的洗护商品。一些来自日本的小众品牌,如“柳屋”的生发液,在中国颇受欢送。不过,很多日本品牌是家庭作坊式的“百年轻店”,自身的产量不大,市场供求关系失衡,要想拿到足够的、而且牢靠的货源不是一件很容易的事情。在这样的状况下,天猫国际官方直营一方面经过牢靠的供给渠道直接与厂家沟通,锁定尽能够多的货源;同时,平台也从全球范围内为消费者提供更丰厚的选择,如来自英国的Grow Gorgeous, 美国的Leonor Greyl,法国的René Furterer等品牌,也具有相关功用。

卿竹也提到,有一款来自欧洲的身体乳,由于比拟小众,在本国的消费量基本跟不上中国市场的需求。于是,在单方战略协作的根底上,卿竹团队提早把天猫将来一年的销量预估给到了对方,并且把消费量拆分到了月,让品牌得以提早一年,为双十一这样的大日子备货。

虽然有着诸多艰苦,但“天猫国际妙物官”们也算是充沛享用到了任务的乐趣。

培致已经在德国超市麦德龙任务多年,如今从线下转到线上,开端做电商,他觉得应战很多。比方,电商节拍更快,过来准备期都要一个月的项目,如今提出来,就要马上去执行。在培致看来,电商的“快”,在于线上人群更年老,更情愿尝鲜。而线上没有货架的限制,试错的本钱也更低,更容易培养一些消费新趋向。去年刚刚参加阿里的培致,表示在阿里任务的短短几个月,让他眼界大开,接触了许多闻所未闻的新产品。

“摸丝袜”的云然如今担任手表、箱包范畴。他表示,过来,中国和东方在时髦潮流方面的时差差不多有2-3年,但天猫国际官方直营平台上,大局部时髦产品都是全球同步出售的,甚至一些在国际还没有的“尖货”,平台都能提供应消费者。“比方Parada、Gucci这样的朴素品牌,一些国际没有的包包样式,如今消费者也不必专门飞到欧洲去买了。”云然表示。这让他觉得本人的任务是有价值的。

阿里巴巴有一群神奇的男人,比女性更了解卫生巾和丝袜!-天下网商-赋能网商,成就网商

云然在海内推销

有一次,云然率领团队去欧洲推销。他们离开了一个仓库里,外面有近10位金发碧眼的老内在那里任务。事先,担任人指着云然一行通知他们,“这就是订了我们一万五千个包包的买家!”令云然没有想到的是,几位老外纷繁站起来,为他们鼓掌,并且冲动地说:“你们必需要好好开展啊,这样,我们的工资才有保证!”

这令云然慨叹不已。“电商凸显了中国的消费晋级,如今很多老外真的是在给中国人打工!”