钛媒体注：2018年，钛媒体将陆续推出关于前沿云端科技创业公司的全景调查。本项目次要由阿里云“诸神之战”全球创客大赛引荐，钛媒体挑选，独家采访与追踪。记载最值得记载的中国前沿科技创新史，点击可订阅特征专题「“诸神之战”独家追踪」。

2017年中旬，一则高层变化的音讯在广告界引发了关注，曾效劳全球最大的广告传达集团 WPP 集团 27 年之久的 WPP集团大中华区 CEO 李倩玲宣布离任，而她的去向也不再是广告圈，而是专注于她的另一家公司——碚曦投资管理集团（Withinlink）的任务。

从广告到投资，李倩玲计划用另一种方式持续她的营销事业，在碚曦投资的官方引见中，这家成立于2015年的机构专注于营销科技范畴新兴企业的孵化，在不到两年工夫里，已完成了对超越10家公司的投资。

在回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。李倩玲看来，国际营销范畴的创投热度稍欠火候，大局部抱着投出独角兽目的的 VC 将目光集中在 To C 范畴，而关于营销科技类的创业公司来说，相比财务型的投资人，他们也更希望能在产品拓展、客户关系上取得协助。

在去年的戛纳创意节中，李倩玲带着碚曦所投的Gululu、筷子科技、兔展三家创业公司呈现在了论坛演讲环节，让国际尖端的营销科技难得的集中呈现在国际舞台上；而由李倩玲担任创业参谋的另一家大数据公司 Alike Audie随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。nce，也在去年取得由阿里巴巴举行的创业大赛“诸神之战”香港区冠军。

Alike Audience 结合开创人：郭启洋、林家健

开创于 2015 年的Alike Audience 定位为“数据管理平台（ Data Management Platform）”，一端对接的是品牌主的投放需求，一端以AI 算法处置诸如手机号码、银联卡、信誉卡等数据信息并得出消费者画像，最终协助品牌主将广告投放到适宜的目的人群中去。

作为Alike Audience 的结合开创人，郭启洋曾在德勤香港任务过四年，在一次黑客马拉松大赛上，郭启洋遇到了如今的合伙人林家健与林树荣，三人聊起当下大数据的种种使用场景，事先仍在加州伯克利大学就读行为经济学的林家健提出用“数据定义行为”的畅想，拥有技术背景的林树荣表示完全可以完成，这便促进了 Alike Audience 最后的降生。

顺序化购置的大数据机遇

回溯 2015 年Alike Audience降生时的营销行业，互联网广告市场规模在那一年跨进了2000亿大关，依据艾瑞报告数据，2015年的互联网广告市场增速超越45%，达2184亿元。

挪动互联网培养的碎片化媒体更是改动了原有的广告投放方式。我们熟知的户外大屏、楼宇电梯、门户头条式的品牌展现型广告，普通需求人为会谈、定价、投放，其中认可的是媒体的价值，完善的是阅读媒体后的用户反应。

而到了互联网世界，顺序化购置替代了人为操作的广告投放方式，且用户点击广告、阅读时长、能否会购置的举措变得可被记载，“人”的价值被激起出了新的潜力。

Alike Audience 做得就是定义“人”的的任务。

在一次完好的顺序化购置中，广告主会在 DSP（Demand Side Platform，需求方平台）中提出投放需求，媒领会在 SSP（Sell-side Platform销售方平台）中展现自家平台，之后广告主会在DMP（Data-Management Platform，数据管理平台）中选择想要投放的目的客户标签，最终单方在ADX（Ad Exchange，广告买卖平台）中停止广告买卖。

这听起来有些复杂，现实上，你可以把 ADX 了解为股票买卖所，广告主或许代理商只需选定投放价钱、人群、工夫等相应参数，便可在平台中完成自动化投放。但若想让选中的“股票”取得更大收益，就需求Alike Audience 这样的 DMP 平台选中更适宜的投放人群。

“我们和金融机构和通讯厂商协作，拿到加密后的用户消费卡号和手机号，以此定位出用户的性别、爱好、最近消费记载，最终生成广告厂商需求的用户标签。”Alike Audience 的结合开创人郭启洋通知钛媒体。

以高端美容产品为例，Alike Audience 从银联、万事达卡官方获取加密后的用户消费信息后，可以标志出35-45岁、有一定消费程度的女性，再将这局部用户提供应美容产品厂商以停止后续的广告投放。

目前，Alike Audience 坚持了10人左右的小团队规模，曾经拥有超越2亿的用户标签数据，并在香港、台湾、韩国等全球12个国度展开业务，年营收近千万，已取得来自英诺天使基金、慧科资本百万级的天使轮融资，并方案2018年进一步扩展中国际地市场。

保证数据平安的“第三方平台”

从消费者的角度来看，一家创业公司应用银行卡与电话号码停止营销，自然会联想到至关重要的数据隐私平安成绩，对此，郭启洋特别向钛媒体强调，Alike Audience 并不直接获取用户的电话号码和银行卡号，有的仅是一串“代码”。

“运营商给我们的是每台手机号对应的辨认码，这串辨认码没有任何意义，更不会泄漏用户的团体信息，我们只能基于辨认码打标签。”郭启洋谈到。

也就是说，像Alike Audience 这样的数据管理平台，只能剖析出某个代码出现出的用户行为，而无法晓得这个用户终究是谁，而广告主关怀的也是某个用户以前买过什么，有多强的购置力，有没有能够成为自家用户，而不是某个用户的姓名、电话号码和住址。

另一方面，诸如银联、万事达卡这样的数据拥无方虽然具有海量用户数据，却苦于无法找到适宜的变现窗口，而 Alike Audience 这类公司的存在，也协助上述机构在维护用户平安的前提下把数据活用起来，同时也能为协作方提供一定比例的分红。

值得留意的是，第三方公司的中立身份也在与金融机构、通讯厂商的协作中发扬优势。由于 Alike Audience 只做数据管理的任务，不会触及前期的媒体投放，因而相比业务链条冗杂的 BAT 等大公司，机构更情愿将此类协作交由Alike Audience这类效率更高、业务单一的创业公司。

把消费场景的大数据做精

大数据关于营销的关键性显而易见，作为Alike Audience 的创业参谋，李倩玲以为如何用数据去处理品牌方的详细痛点更为关键。

“大家都晓得数据很重要，但假如你有方法将不同渠道的数据全部整合在一同，想方法处理’数据孤岛’的成绩，那么就处理了一个痛点，你的公司就会很值得投资。”李倩玲在承受采访时曾表示。

这样的定位决策也落真实了Alike Audience 的开展规划中，众所周知，营销大数据在国际的使用趋向已呈红海，如何在百花怒放中分一杯羹，需求将本身业务开展出更接近行业属性的特征。

在之后的规划中，郭启洋就希望瞄准“母婴”和“汽车”等几个特定市场，以标杆客户的声量外行业进一步扩展知名度。

在与惠氏奶粉的协作中，Alike Audience 经过定位手机号与信誉卡记载，将过来90天频繁光临妇幼医院、消费母婴产品、阅读母婴信息的用户圈定出来，交由惠氏奶粉瞄准以上用户停止广告投放，最终，有圈定用户的惠氏产品比“盲投”产品的购置转化率高了近10倍。

“和惠氏协作后，另一个国际奶粉品牌很快就找了过去。在协作中，我们会让对方清楚Alike Audience的定位——我们只做消费类数据的用户标签管理，是一家技术公司。”郭启洋通知钛媒体。为了取得更有质量的消费数据，Alike Audience 还找到尼尔森等第三方调查机构停止数据穿插验证，以提升投放用户的精准性。（本文首发钛媒体，作者/苏建勋）

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