生活在美国纽约的摄影师Joe Greer在图片社交平台Instagram上拥有44万粉丝。在他一张照片的页面上，呈现“华为资助”的字样，而照片是运用华为手机拍摄的。这个来自中国的手机品牌，眼下正在海内市场开启大张旗鼓的营销宣传。

看起来很国际化。没有流量明星修饰精巧的面孔，或许复杂直接的硬件功用性的宣传。华为在Instagram上资助了少量的网红摄影师，只为推行本人手机产品的拍照功用。

Joe Greer与华为协作的摄影作品

配合这个宣传，华为还与小众杂志《Dazed》协作，推出契合年随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。老人亚文明的摄影项目，约请这些年老群体的意见首领们用华为P10手机记载他们的生活，并且在户外停止一次作品展。

中国品牌正在海内市场树立起本人的品牌抽象。

这种品牌景象并不是复杂的信息传达，而是真正与外地消费者构建某种必要的联络。

当共享经济在交通范畴的威力开端影响到自行车时，共享单车品牌ofo进入了中国之外的20个国度。在米兰古装周上，这个品牌约请外地的时髦博主，一番装扮之后骑着这辆小黄车在米兰街头穿行。很显然，ofo想要通知生活在这座城市的人们，来自中国的共享单车品牌与他们浪漫主义的生活方式并不相悖。

ofo在米兰与时髦范畴的协作（图片来源：SocialBeta）

现实上， 中国品牌在海内打造名声早已有之。

2005年，联想并购IBM的案例让中国品牌在国际商业范畴上名声大噪，中国品牌也开端更大规模地在国际市场上停止抽象建立。在此之前，更多的是关于重工业或是制造业的品牌在海内寻觅商业资源。

曹青是奥美集团全球中国“走出去”事业部总经理，在回中国任务之前，他在奥美的纽约办公室任职。随着中国品牌在国际市场上树立品牌抽象的需求加强，奥美于2011年在纽约办公室设立了这样一个部门，效劳方案出海的中国品牌。

“不少民营企业都有临时的国际化战略，”他对界面旧事说，“但为什么品牌代理公司的举动是滞后的呢？现实上，在晚期更多中国品牌之前只是在海内做贸易业务与代工等等，通常它们不太常做做品牌建立。”

不过眼下市场环境早已不同。无论是华为这样计划在手机硬件市场上大有作为的科技公司，还是坐拥资本的创业型企业，它们都计划经过品牌营销的方式在国际市场上留下印象。

“尤其是科技公司，在中国停止产业转型的阶段，如挪动智能终端品牌经过本人的产品研发才能开展起来，取得了国际竞争力，并成为这个行业内比拟强的中国军团。所以这批品牌（在声量上）突起很快。”曹青说。

不过在国际市场上停止市场推行并不复杂。由于出了面临文明差别的庞大背景之外，传达渠道与投放战略这些细枝末节也与中国市场不尽相反。

马妍是ofo全球品牌担任任（Global Branding Lead），她在为ofo选择渠道时有所侧重。在承受行业媒体SocialBeta采访时，马妍曾引见ofo在海内推行的内容决策进程——他们发现Facebook的活泼用户集中在亚太及局部欧美城市，而美国用户对Instagram的喜欢更多；在英国与新加坡，人们则更会关注Twitter。因而马妍与团队会依据不同的平台定制相应的内容。如Instagram上会经过更视觉话的传达方式，找网红拍拍照片什么的。

一个很显然的改动是这些中国品牌学会了运用Hashtag——而在中国，他们能够会希望上微博的热搜榜。

“其实，海内社交媒体与国际社交媒体最大的不同在于其产品功用自身，我们会发如今 Facebook、Instagram、Twitter 上，大局部内容都是可以经过 Hashtag 被标签化的。”马妍说。

于是ofo会设置一大堆与品牌基调相关的Hashtag，例如#sharinglife（共享生活），#Seattle（西雅图等城市坐标），#sharinghappiness（分享高兴）等等。Hashtag也可以称之为标签，通常用#打头，用户可以经过这个Hashtag找到一切与之相关的内容。

ofo在Instagram上的Hashtag

“Twitter是千禧一代的发声渠道。关于品牌而言这群人也相当具有吸引力，如何跟上他们在社交网络上的节拍是品牌需求面对的。”Maya Hari对界面旧事说，她是Twitter亚太区总裁。在这个社交平台上，每天也发生少量的Hashtag。去年快餐品牌Wendy’s还用Hashtag与一个男孩停止了互动，一同成就了2017年全美最大的社交网络事情营销之一。

Twitter在中国虽然未能顺畅运用，但是这并无妨碍它协助中国品牌协作停止市场营销。它曾协助华为、手机游戏《阴阳师》等品牌，应用本人的直播或许流媒体效劳停止定向传达。

“中国品牌在做广告营销时会在意投资报答率或许广告表现，但是当他们出海的时分，需求树立的是品牌认知度与用户对话，并树立联络。”Maya Hari说，“所以这些品牌需求思索一个成绩，这些市场的目的受众在想什么，他们喜欢什么。”

华为就从2015年起参加了圣诞季的广告大战之中。到了2016年这个品牌就曾经对其中的路径运用熟习，它在欧美市场推出了一则叫做《Be Present》的广告。故事内容其实没有太特别，就是让大家在节日的时分放下手机多陪陪家人之类的，但整个画风和故事背景都带着浓厚的欧美作风。

显然，它在懂得用普世价值来与欧洲市场的消费者沟通。华为已经在欧洲推出一条品牌广告是关于小女孩承载着“爷爷的梦想”的品牌广告——在小女孩外出追随理想的进程中肩负的责任与承当的压力，而故事最初女孩梦想成真而爷爷“不出不测”地过世了……

“营销没有任何巧的中央，普世价值都是各个国度通用的。”曹青说，“你不论是在哪里，亲情、爱情是打败文明抵触最有利的中央。反观外企在中国也是在中国先把个性的东西先做起来，再做一些本地化的东西。”

很显然，这些尝试，实质上都是在通知整个生疏市场“我是谁”。

“ofo在海内市场更强调一种全新的生活方式，一个新时代的产物，可以帮你更好地论述‘你是谁’。”马妍说。

而曹如今的任务重点，也是帮客户做后期的海内定位与开发。协助他们搞清楚“我是谁”，“我可以为外地作什么”，并且盘活过来产业链上下游资源甚至政商关系，并且应用这些资源为品牌背书。

“想清楚‘我是谁’之后，才是怎样传达的成绩。”他说。

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