古人语，二月春风似剪刀。

2018年春节后下班第一天，教育部等四部委下发《关于实在加重中小先生课外担负展开校外培训机构专项管理举动的告诉》，用了少量篇幅来标准、整治各类竞赛培训以及教培机构，其力度之大，可谓近年之最。一纸减负令，不晓得将多少人拉回了寒冬。

最严减负令下达后，以课外辅导业务学而思为重要子品牌的好将来一举一动都备受关注。 26日，好将来股价盘前重挫7.46%，报35.95美元。摩根士丹利称，新的课外班政策能够招致好将来教育股价近期下跌10-20%。 28日，学而思积极呼应四部门肉体，以短信蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。方式告诉家长，广东省小学数学联赛报名辅佐任务将暂停。

面对四部委减负新规的张邦鑫，不晓得是不是也感遭到了初春的寒意。

减负令当头，好将来的应对与破局

减负令当头，张邦鑫却比想象的沉着淡定。

在3月6日的好将来开年大会上，张邦鑫穿着灰色卫衣和黑色休闲裤，神情诚实，一如当年的那个少年。他宣布了《“担任任”才有“好将来”》的演讲，谈到了用科技推进教育减负、加大教育扶贫力度、引导家长和社会树立正确教育观念等外容，也谈到了好将来要把内容研发作为重中之重，以“才能”、“素养”为目的，坚决防止超纲和超前。

有人说，毕竟是巨头，应对风险的才能绝对较强，闪转腾挪的空间较大，所以能这么镇定。 但他应该是焦急的。

往年一月底，好将来发布了2018第三季度财报。财报显示，2018财年第三季度营收为4.333亿美元，同比增长66.3%，净利润同比增长198.4%至4070万美元。其中学而思培优占总支出的72.9％，而去年同期为74.9％。净支出增长62.4％，招生数增长91.7％。

从下面的数据可以看出， 虽然好将来的营收还是利润增长都十分微弱，但是，营收却过火依赖培优。 “提早教学”和“强化应试”是我国课外培训机构的特征，减负令施行后，培优业务能够辉煌不再，这也就意味着整个行业将面临新一轮的洗牌。

祸兮福所倚，福兮祸所伏。最严减负令的出台，没准是一次“倒逼”，让针对优质先生群体、以奥数和中考课程辅导起家的好将来，有了一次重新规划公司定位与开展方向的时机。

好将来要如何转身和调整？大致离不开 组团队、选赛道、做研发 这三板斧。 到如今，好将来的应对曾经初露端倪。

组团队：重启To B业务

业内经常这么描绘中国的教培市场——体量庞大但太过火散。依据教育部的数据，2016年我国小学至高中的在校生就有1.66亿人，效劳这些孩子的是 26万所中小学以及有数培训机构。整个K12教培市场规模超越8000亿，但是两巨头新西方学而思所占市场份额不到5%。

如何取得更多的市场？新的战场和渠道能够在B端。 科大讯飞、立思辰、全通教育等A股上市公司，积极进入公立学校都是想分B端市场一杯羹。

绝对于成熟的C端市场形式，好将来的To B业务却是“弱项”。 好将来的B端业务最早可以追溯到2013年，地方电教馆开端做全国资源平台建立，武汉天喻信息希望可以整合好将来的教学资源。到了2015年，好将来成立了教育云事业部，相关的对公教育项目成为集团全体业务之一。 但能够碍于公司开展重心在“培优”，以及要不时扩张本人的直营校，To B业务不断不温不火。

往年一月，好将来就重启了To B事业部。随即在2月5日，举行了一场小规模发布会，约请了40余位校长，引见To B产品的逻辑和协作方式。本次的协作次要包括内容商城、教研教学零碎、教务管理零碎三个局部。

这也就意味着，将来好将来或将以工具、内容、效劳、产品等切入 To B市场，经过输入管理、课程、师资等方式取得收益。

这是一件双赢的事。

关于好将来而言， 有了新的业绩增长点后，培优业务的营收占比就会增加；To B业务不时开展，也有利于好将来攻占教育主战场，构建教育生态圈。 关于整个行业来说， 好将来能提供比原有协作同伴更优质的产品和技术，这对进步整个行业教育教学质量是无益的。

选赛道：规划素质教育

除了做好原有的K12业务，好将来很久以前就 经过投资并购广撒网，不时打破本身边界。 好将来战略投资总监贾晓楠已经表示，好将来比拟看好 早幼教、国际教育、素质教育 这几个范畴。

在好将来看中的这几个赛道里，素质教育算是后起之秀，但相对是万万不能疏忽的桥头堡。 日前教育部关于印发的《教育部2018年任务要点》，强调要“落实立德树人基本义务，鼎力开展素质教育”，并且对中小学综合理论活动、研学游览等开展做出了详细部署。更为分明的是，本次四部委的整治并不包括素质教育。

几个赛道相比之下，音乐、美术、体育的教培项目监管不但宽松，也更契合将来教育开展趋向。 依据地下信息，从2012年开端，好将来就开端了素质教育赛道的规划——投资了德拉学院、画啦啦少儿美术课堂、爱棋道、青青部落等企业。除此之外，好将来旗下的摩比思想馆还以协作的方式，与 Scratch共同开发少儿编程课。

张邦鑫已经表示，好将来更关注 “在线、数字化” ， “与科技结合” ， “大小型综合体” 三类素质教育机构。除此之外，由于素质教育涵盖面很广，包括编程、美术、音乐等等细分范畴，所以具有 “垂直化、细分化、专业化” 这些特点的公司也被看好。

素质教育范畴目前还处于起步阶段，面临很多质疑。但正如张邦鑫所说：“任何教育赛道在最后都不是大品类，新西方、好将来最早开端做的品类也很小，品类小并不是开展的妨碍。”

做研发：押注AI与脑迷信

在战局最喧哗的人工智能范畴，好将来的举措和野心十分分明。

最近的一次规划，是在往年一月底， 好将来宣布成立国际教培行业首家“脑迷信实验室”， 并与斯坦福大学达成人工智能战略协作。这次要是想应用新科技完成两件事：一是要应用脑迷信的客观监测功用，增强课堂诊断、察看效果；二是应用AI技术，研讨一套更有针对性、更精确的学习才能评价零碎。

现实上，在成立脑迷信实验室之前，好将来在“AI赋能教育”上曾经做了很多努力。 除自主研发了基于情感辨认技术的“魔镜零碎”产品，还全资收买了高考意愿填报效劳平台“高考派”，投资了人工智能初创公司FaceThink、自顺应平台乂学教育、国外教育科技公司Knewton等。

马化腾曾表示“没有场景支持的AI研讨是海市蜃楼”， 将AI落地到详细的教育场景，用“大数据、人工智能、脑迷信”去改善教育的每个环节，能够是好将来接上去的重要义务。

好将来人工智能实验室担任人杨松帆就曾泄漏，好将来在人工智能范畴的探究将次要集中在“ AI的根底设备”和“ AI的感知辨认”两个方向。 根底设备上， 好将来将会在数据存储、数据标注、高功能计算平台上停止部署，将来会投入少量的精神和人力去研发。在 感知层方向 的探究，则是囊括了计算机视学、语音辨认、语义了解以及知识图谱等方面。

逐鹿下一个时代

当你站在山顶的时分，你的头上还有星空。

减负令当头的这个节骨眼，是好将来的关键时辰，也是处于风暴眼中的教培机构的关键时辰。 革新之下，前行之路荆棘丛生，但留恋旧赛道恐怕难逃一劫，时机不断属于那些拥抱新事物、勇于探究、越难越向前的人。 全民奥数，全民苦拼分数的应试教育时代虽然完毕了，但是精英教育、素质教育时代才刚刚开端。

没有风口会永远是风口。但每一个变化面前，都暗含包围的能够。

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喜欢“左右手互搏”的好将来，投资哒哒面前有更多“深意”

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