她技术出身，做过记者，卖过建材，30岁机缘巧合踏进房地产行业，深耕21年成就570亿财富，她就是吴亚军， 龙湖地产 的开创人。

不按常理出牌

　　重庆妹子吴亚军从小成果就好，初中，高中更是延续跳级，16岁曾经就读高三。

尤其作文、历史、天文成果十分拔尖，可吴亚军偏偏要应战文科，并由此考入东南工大鱼雷控制专业。要晓得。那是“和尚班”，全班30多个同窗，就她一个女同窗。

大学毕业后，吴亚军去了重庆前卫仪表厂担任技术员。事先，厂里很注重大先生，给吴亚军开100多块工资，甚至超越厂长。可没干几年，她又要辞职。

这回的职业是记者。尔后短短5年，吴亚军采访了重庆200多位企业家。见得多了，心思也开端活络，1991年底她索性下海做起建材生意。

后果就赶上了好时分。

1992年邓公南巡讲话，全国大干快上，三峡、南水北调等大项目相继下马，整个建材市场供需两旺。

就这样，吴亚军稀里懵懂赚得了人生的第一个100万。

　　 偶尔回眸，就此迈开第一步

之所以进军房地产，完全是个不测。

1994年，吴亚军相中渝北区双凤桥左近的一个小区，由于房子太过火爆，仅仅看过样板房就签了约。不过，等缴了全款后，却原告知由于施工成绩要延迟一年交付。

好不容易住出来了，又发现客厅没有窗户，卧室采光也特别差。更可气的是不通自然气，电梯还隔三岔五出毛病，住在16楼的她常常早晨10点钟爬楼。

如此蹩脚买房阅历，也让吴亚军看到房地产的宏大商机，就有了后来的龙湖地产。

1995年，她经过投标，拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权，也就是龙湖花园南苑。

“那一年进入房地产，除了决计什么都没有。”

事先，正值冬天，吴亚军和几个女员工租了大学旁边的一间空教室，25平米。

一半当办公室，一半当宿舍，白昼跑手续，早晨就在办公室打地铺。整整5个月，吴亚军没互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。有回过家。

　　不懂？她就飞到深圳去参与房地产座谈会，并由此看法了 王石 。 

从此，吴亚军将“学习万科好典范”挂到墙上。

她先是请来国际知名的普华永道做审计，然后又约请到著名的房产行业筹划人王志纲做战略筹划。

为进步员工素质，吴亚军还特意延聘征询公司对全体员工停止执行力培训。

2年后的1997年年底，龙湖花园南苑完工。由于楼盘质量过硬，配套效劳到位，再加上沾了示范工程的光，很快就在重庆声名鹊起。

尔后，吴亚军迅速启动龙湖西苑项目，并首创板式围合、样板景观和空中花园洋房。后果一上市就遭疯抢，不少市民为抢房号不惜排队2天2夜。

重庆市民也是第一次晓得“卖房子比卖白菜还快。”确实，仅用了1年2个月的工夫，全部1683套房子就售罄。

自此，龙湖地产在重庆无人不知，无人不晓。这一年吴亚军33岁。

　　 细节决议成败

2000年，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡，吴亚军做一个火一个。

　　细节是吴亚军取胜的不二砝码，“任 何一 个决策都重复琢磨讨论，本想少犯点错误，后果一不注意就成了精品。”

2002年，重庆龙湖时代天街停业，吴亚军三次到访，两次去了洗手间。

第一次发现洗手间没有挂钩，“必需加上，否则太不方便！”

第二次发现很多年老人习气上厕所也用手机，但是一同身，就容易把手机掉到坑里。

于是，时代天街的卫生间增设了专门放手机的搁板。就这么个设置，被网友上传到了微博，遭到2000多位网友的疯狂转发和好评。

2008年，开发北京滟澜山时，吴亚军又让人把花100多万建好的景观砸掉。

怎样回事？原来那处景观是水景，她怕有小孩子掉下去。于是，又花了150万，改成一级一级的台阶，下到水面，“儿童即便戏水，也不会掉下去。”

谁用心做质量，业主心里自然无数。到了后来，只需龙湖新楼盘一开，坐地就有20%的老业主购置。

2007年，龙湖地产成为西部首家销售额打破100亿的房地产企业。

2008年底，吴亚军完成重庆、成都、北京、西安、上海五地的规划。

2009年，龙湖地产在香港交所挂牌，吴亚军以273亿的身价，成功跻身大陆女首富，2年后飙升至420亿。

无IT不商业

要说学鱼雷控制就是凶猛，任务中吴亚军考究准确制导。

法宝就是IT零碎，“90%复制+10%创新”。

而复制正是得益于产品的模块化。

吴亚军拿到地后，会依据土地条件，用婚配的零碎模块停止疾速组装，判别地块是合适独立住宅，是花园洋房，还是高层公寓。

所以，龙湖从拿地到收盘只需8个月。

但克复制还不行，还要创新。

这个时分，30多人的营销团队就派上了用场，“理解需求、判别户型、确定价钱，”随后，这些信息就成为产品设计部门创新的重要源泉。

此外，吴亚军还有个跨职能协作IT平台，其财务领取方案准确到周。

假如提交的合同金额超出零碎余额，整个零碎将自动跳闸，随即弹出一个对话框，“您的预算已运用终了。”

经办人只能兴冲冲回去重新调整，由于答复不出主管的质问，就基本就拿不到钱。

也正是得益于对本钱的管控，龙湖的净利润率可以做到23%以上，成为我国最会赚钱的地产公司之一。

2011年，龙湖销售额打破383亿，跻身房地产全国十强。

　　 求变的2011 　　

但也就在2011年，楼市风云渐变。尤其是限购、限贷政策的加码，彻底打乱房地产企业的规划，龙湖也未能幸免。

“不能把鸡蛋放在一个篮子里，”商业地产就此提上日程。

年富力强的邵明晓、李朝江就在那个时分登上了历史舞台，一个为首席执行官，一个为首席人力官。而吴亚军退居幕后，把更多的精神放在战略的考虑上。

重点增强的是一线销售， “销售人员不只是销售，后期会介入停止市场调研，前期还要进一步跟踪市场的反应。”

与此对应的是大幅进步工资，“销售的固定月薪有5000-6000元，超越90%的一线地产公司。”

人心齐，泰山移。当年就带来大歉收，全年商业地产共完成30亿的销售额，人均创利200万。

尔后，势不可当。

短短3年，商业地产在全国18个城市开花，吴亚军的团体身价也顺势打破570亿。

　　 将来可期

但是，房地产曾经今非昔比。

　　是的， 任志强 退休了， 潘石屹 把房产卖了，王石也从万科隐退了，有人开端为吴亚军担忧。

不过，吴亚军却历来不担忧，“住宅稳中求进，商业地产看准再上。”在地产做多、做快和做成功当中，吴亚军选择了后者。

是啊，吴亚军就是吴亚军，男人的气魄，女人的细腻，流年笑掷，将来可期。

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