概述： 说起SaaS范畴的增长传说，各位脑海中肯定会闪现出"Slack"的大名。用一年工夫到达10亿美元估值的Slack，曾经成了SaaS范畴增长的代名词。殊不知，在大洋此岸的中国，虽然SaaS市场无论是规模还是成熟度都落后于美国，但是也有这样一个600%的增长神话。本文，笔者将会为您引见Worktile年度营收增长600%的故事。

做有灵魂的产品

每一个消费者都能轻松的评判一款产品的优劣，然后只要一小局部专业人员可以从事产品的设计与研发;从无到有的发明历来都不是一件容易的事情，仅仅经过满足需求去研发产品，做出来的只能是功用的堆砌。此外，在研发和产品设计趋于同质化的明天，可以锋芒毕露的产品应该是有灵魂的，这也是为什么优秀的产品可以展示出生生不息的生命力。Worktile面前的设计思想有很多，这些准绳共同组成了Worktile的灵魂。

沟通先行： 由于分工不同招致的信息传递不及时、信息不对等等状况是企业协作进程中最罕见也是最次要的成绩。Worktile的设计理念中，永远是沟通先行，努力提升沟通效率并着力于树立起无效的沟通机制。

成员聚焦： 企业作为一个共同体，一切成员都应聚焦于同一目的，才干完成最终目的的达成。基于这种观念，Worktile落地了OKR目的管理办法。

项目流程化： 明晰的项目流程，是项目管理成功的要素。Worktile目前的项目管理还存在诸多可以优化的细节，这也会成为我们产品改良的次要方向。

高度自定义： 企业的业务、规模、制度等千差万别，支持高度自定义化，才是项目管理零碎婚配企业需求的基本。

高效疾速的迭代制度

产品设计准绳正确，保证了产品可以向着正确的方向演化。然后 互联网 的生活环境就像丛林普通，前有猛兽后有毒蛇;高效疾速的迭代制度，保证了Worktile可以熟能生巧地应对竞争。

双周迭代： Worktile的研发团队年老而富有拼搏肉体。无论开发进程中碰到怎样的困难，两周一次的迭代雷打不动。波动的节拍，有助于坚持产品的提高从不停滞。

矫捷开发： 要想充沛发扬客观能动性，优秀的制度是保证。Worktile研发团队采用矫捷开发流程，主张复杂、拥抱变化。

Polish Week： 俗语有云"欲速则不达"，一味的追求疾速，会暴露很多成绩。不只要做到疾速，还要保证质量。Worktile研发团队采用了每月的Polish Week制度，集中工夫处置用户反应、优化产品细节，努力于给用户更好的体验。

CEO亲身"督战"的销售体系

用"战役"这个词来描述Worktile销售团队的任务，毫不夸大。销售团队的每一个成员、每一天，都在以参与"战役"的肉体相貌投入到任务中。

当然，除了高昂的斗志，战役是考究技巧和办法的。CEO王涛曾将Worktile的销售技巧总结为万字长文，受限于篇幅，在这里只做扼要引见。

不努力者不得食

实质下去看，Worktile的销售进程，就是一个筛漏斗 游戏 ，启齿越大，流到漏斗的沙子越多，筛到最初的金子才有能够越多。好的销售，首先有着超乎常人的努力。没有A类客户，那就比他人多打N个电话;对产品不熟习，那就花更多等工夫理解各种产品文档;不晓得如何启齿电话，那就照着话术重复晨练。用王涛的话说"不努力，缺乏以谈人生"。

无方法，知理单，管好工夫

在这里我们举一个例子：小丹(化名)有个很好的自我管理的Worktile项目，用来梳理每个月的客户状况，每个月一个项目，每个项目就是她过往的任务记载，这些记载协助她很好的管理了本人，同时往回翻总能搞定几个月前没有搞定的客户。这些个项目，就是小丹的机密宝藏。

努力处理了漏斗里的沙子可以更多，但处理不了如何更无效率的筛到金子。在层层漏斗的关口，把金子捞出来的方式和办法，就成为考验每个销售单兵的才能。

学习，不时的学习

学习才能，如饥似渴的坚持着对优秀的盼望和对其他更好选手的敬畏。向团队中月均成单最高的选手学习;向团队中不时刷新记载的销冠学习;向团队中最能搞大客户的选手学习;向团队中最能拉近客户间隔的常胜将军学习;

更重要的是，视野要大，向同行学习，向竞品学习，向客户学习。坚持不时学习和自我生长的野心，才干支撑那颗不时收缩的冠军之梦。

运营支持

工欲善其事，必先利其器。Worktile销售同事在一线战役，少不了专业的运营支持。Worktile的运营团队从职能和行业两个维度，不时为销售同事提供处理方案，协助用户理解产品价值、处理运用中的困惑。辅以竞品剖析、产品百科等多品种型的文档，构成了片面而专业的销售工具包，保证销售任务。

写在最初

刚刚过来的2017年，这家100人的SaaS公司，完成初步盈利，营收同比增长超越600%。这面前，是各个团队的通力协作、是年老大脑之间的讨论交流、是公司上下二心的努力斗争。瞬息万变的市场中，没人敢妄称成功，但用数字说话，600%的增长就是对一切努力最好的褒奖。