随同着中国经济增速放缓，整个中国的消费构造曾经随之发作了变化不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……。中国将来增长速度最快的消费品类以文娱、教育和文明有关，我们称之为体验式消费。过来人们消费次要是买东西，而将来愈加多的消费会向体验式消费转变。
我这里重点讲教育行业。 教育行业到明天还没有真正的巨头型公司呈现。 即使像新西方、好将来这种市值接近150亿美金的公司在全国的市场份额都不到5%。市场垄断水平十分之低，这也意味着依然存在少量的优质时机。蓝湖也会重金培植一批优质教育企业。
少见的市场时机：客户数和客单价疾速下跌
中国的教育市场有几个特点：
首先，中国整个教育市场（包括从学龄前教育到K12、再到出国考培、职业培训等全年龄段，也包括线上和线下）的规模将从2015年的800亿美金增长到2020年的1500亿美金，换算汇率后，2020年，整个中国教育行业的市场规模将会到达1万亿人民币。 很少有市场可以在5年工夫外面翻倍到达万亿级别的体量。这也是为什么如今众多投资人、创业者对教育行业如此悲观的缘由。
其次，中国教育市场的特点除了体量大、增长快，在内生的构造上也有一些共同的特点和时机。 从学区房的溢价上看便能看出中国度长对优质教育资源高溢价的承受度。
为什么中国度长情愿给小孩付出这么高的本钱让承受更好的教育呢？
两个字——焦虑。美国TOP50的学校每年均匀录取率是28%，而中国中国TOP150的高校却只要9%。
那为什么中国度长费力想让孩子冲进TOP150的学校去就读呢？
还是两个字——焦虑。由于这直接关乎孩子毕业后能否取得高薪岗位。
中国人的焦虑直接往前传导到失业后的再培训、到考大学、再到K12阶段的学习。这也解读了为什么中国度长情愿为小孩的提分、升学付出这么高的本钱。
虽然听起来很不幸，但不得不说， 创业者只要充沛了解教育消费中的刚性需求才干更好地掌握这其中的迸发性增长时机。
即便在二胎政策的安慰下，中国的人口增长趋向在较长工夫内看都会是比拟陡峭的。 教育市场规模翻倍并不是由于人口添加，而是由于参培率的上升和教育产品的跌价。 整个行业的客户数和客单价都在疾速下跌，这是一个很少见的市场时机，在这个范畴有资源和才能的创业者一定要好好掌握时机，做出契合需求的优质教育产品。
还有降生下一个新西方和好将来的时机吗？
新西方业绩的增长多多少少跟中国变革开放、出国留学人数激增这一波红利是高度吻合的。而好将来是吃了大家升学压力爆增的红利。
那么，明天的教育行业创业者可以吃到什么红利？
我们蓝湖团队的经历是： 寻觅行将发作变化的细分市场。 当这个市场发作猛烈变化的时分，也往往是行业巨头没有留意或许节拍跟不上的时分，这也给了新公司生长的空间。
比方说，出国留学行业。
在这个细分行业中，我们看到了两个分明的变化。
一是，留学低龄化。 留先生一旦低龄化之后就呈现很多新的考试方式，这能够是新西方过来并没有做过的。
二是，留学科目的多元化。 留学的专业选择开端变得多元化，相当一局部留先生选择文史哲专业，甚至和艺术相关的专业也越来越受追捧，比方服装设计、修建设计、外观设计、工业设计等。
基于这样的变化趋向，蓝湖资本投资培诺教育和SIA国际艺术教育。培诺教育次要做英国A-Level考试的留学培训效劳，协助中国的高中生经过英国A-Level考试请求英国排名靠前的本科院校。而SIA则专门提供国外顶尖艺术类院校的留学请求效劳，协助先生依据每个学校的偏好有针对性地做作品集预备。
除了处在细分市场的迸发趋向之中，蓝湖资本投资培诺教育和SIA的第二个缘由是，这两家公司的均匀教师单产效率上十分可观。这个目标十分重要，由于教育市场十分分散重要缘由是教育效劳依赖于详细的人，教员质量是教学质量最关键的一环。假如一家教育机构要迅速扩张，师资力气则也需求线性增长。除去人数之外，教员的单人产出效率的目标也十分重要。教员规模化十分难，这也是为什么很多线下教育培训机构很难规模化运作。假如创业者能处理这个成绩，势必可以打破传统教育开展的枷锁。
另外一个我们比拟看好的一个赛道是少儿编程。 中国的少儿编程教育比美国起步晚了好几年。这变化的面前有两股推力：
一是，国度教育体系的推进，比方在浙江把很多编程类的考试归入高考科目。 我们置信试点会有很大的概率成功，并且推向全国，届时，编程教育很能够从素质教育变成体系内提分的教育项目。
二是，IT类失业的景气水平也决议了家长对K12阶段的编程教育感兴味，家长的投入也在逐步上升。 尤其是针对00后的编程教育，孩子生长的进程是随同着电脑、智能手机等各类电子设备，自然对电子化的事物承受水平要比90后高。
职业培训也是蓝湖十分看好的细分赛道。中国教育市场的不同品类中，职业培训是在线教育浸透率最高的，同时参与职业培训的人群以85后为主，对线上培训的体验、交付方式的认可水平比拟高。
退职业教育这个赛道里，一个十分重要的信号是，很多职业培训公司曾经做到十亿美元的独角兽体量。但明天中国绝大局部职业教育产品是围绕考证来效劳的。但我们以为考证正渐渐成为过来时。随着中国休息力本钱上升和产业晋级，接上去很重要的市场是带有实操技艺的职业技艺培训，通常也比拟合适把教学体系打碎成知识点，以录播、直播或在校小班教学的方式停止。这是蓝湖定义的职业教育2.0。
在我们看来，1.0阶段的职业培训存在诸多成绩，最中心的是大局部线下考证类培训教学质量十分不波动。次要是由于考证是有周期性的，每年上课也就是这么三四个月的工夫，因而大局部的考培教师是兼职上课，相比全职教师，教学质量波动性很差。
但职业培训转向在线教育后，创业者可以用全职教师以优秀的教学体系和较高的教学质量用心打磨产品，从临时来说，存在推翻1.0版本的时机。
教育行业将会大批量地发生独角兽公司
总结一下蓝湖资本怎样看教育这个市场：
第一，中国的教育消费处在急剧迸发的拐点，很多的细分市场的需求还远远没有被满足。 这是一个万亿级的市场，消费者的需求永远都在，远比大家想象的大。目前已无数不清的创业者，行业的迸发速度在放慢。
第二，创业者一定不能无视明天中国人口构造和人力资源需求发作的剧变。比方说大局部蓝领失业人口，从制造业往效劳业迁移，这些人怎样去顺应在效劳业外面的任务环境去取得新的休息技艺。 所以，创业者一定要抓住变化的时机。
第三，这也是个极度分散的市场。 如今教育行业的情况十分相似于十多年的媒体行业。媒体形状从线下纸媒转到PC、挪动互联网，又接着呈现社交媒体、视频直播类的媒体，这个进程中跑出了多家独角兽。蓝湖以为教育行业也会发作相似状况，线下教育培训机构会被搬到线上，在AI等技术的赋能下，线上的方式又会发生多种新形状。置信过不了多久就会跑出大批量的独角兽公司。
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