这种长尾化特征也需求我们愈加客观，愈加微观去对待一个互联网产品的价值。

过来几年我们会发现一个很风趣的景象，许多在一线城市金融从业者感受不深的产品，最典型的就是这几年特别火爆的昔日头条和快手。这一点的面前也阐明一个成绩，中国全体的互联网越来越长尾化。这种长尾化特征也需求我们愈加客观，愈加微观去对待一个互联网产品的价值。

上次笔者剖析了“为什么美国没有出陌陌和快手”，从两地文明差别的角度去考虑中国互联网使用的一些共同性，明天我们持续深度讨论快手的价值。

互联网处理的是个性需求

几年前我和好友王晨研讨微博的时分，就给了不少冤家引荐。那时分许多人关于微博五体投地，一下去就说本人曾经很久没有用微博了，这个使用没啥价值了。但事先我们从数据的角度看，其实微博用户呈现了二次增长，业绩也十分好，招致股价最终在几年内增长了十倍。这个事情给我最大的启示是，其实我们这些一线城市的金融从业者，曾经不再是挪动互联网行业最典型的用户。过来几年挪动互联网红利最大的中央来自三四五线城市，微博、昔日头条、快手的价值在于掩盖了这一批人口。而从挪动互联网的特性来说，用户数会比用户质量更重要。

而在中国我们发现一个很风趣的景象，过来20年的经济大开展，招致有些城市开展快，有些区域开展慢，不同城市和省份对应的经济和支出程度完全不同。以前看过一个中国地图，粗心是我们的一线城市经济程度和全球最大的城市差不多，然后有局部省份其实对标的是国外的东欧经济程度，另内部分对标的是俄罗斯和拉美，最初也有底层的省份城市对标国外的贫穷国度。所以中国自身经济程度在不同区域完全不一样，带来的当然是产品需求的不同。比方有些中央的人，曾经要吃的油腻一些了，但是另一些中央的人，却还没肉吃。

中国的另一个成绩是，有不同的民族，而且不同地域无方言。言语面前其实是思想方式和生活习气。所以中国的区域性很强。我们拿饮食举例子就能看到，吃饭都有八大菜系。就算异样是面条，不同中央的吃法也不一样。所以有些商品，可以在上海卖得很好，但是在成都不一定成功。甚至我们看白酒，除了茅台这种，许多白酒都有分明的区域性特征。这个中央的人，都会喝自家的白酒。

最终我们看到什么一致的餐饮在中国取得了成功?很有意思，反而是东方的餐饮。比方肯德基、麦当劳、星巴克。由于这是一种一致的价值观，无论一二三四五线城市的人，大家都能承受东方文明，美国文明。关于这一点我已经在很早的时分就剖析过，消费品面前是一种文明输入。而相反，春晚在上海收视率越来越低的面前也是无法去承受春晚面前的文明，由于曾经不是一线城市人口个性的东西了。

我们回到互联网，看看他们在中国究竟处理了什么呢?我以为是一些兽性需求上的个性的东西。比方关于京东和阿里的电商需求，无论是一二三四五线城市的人，都有需求。电商也比拟容易了解，毕竟是一个大平台，只需把渠道打下去，各种商品都能卖。再比方肉体和内容的消费，这里就会有长尾化特征。许多人不了解快手的价值，但是数据显示快手上90后比例高达87%，比Snapchat的60%要高出一截，日活泼用户打破1亿，总用户到达了7亿(置信看这篇文章的许多人，还没有下载过快手)。

快手的价值在哪里?

我们置信一个大的观念，存在就是合理的。既然作为一个估值180亿美元，日活泼用户数打破1亿的景象级APP，了解快手的价值可以协助我们去看到互联网一些有意思的特征。快手处理了中国互联网群众文娱的需求。从马斯洛的需求层次看，人的需求最先需求处理的是一些生活的根本需求，越是往上，肉体层次的需求越大。所以互联网的产品买卖上，最先跑出来的一定是电商，处理了根本商品的需求。但是你不能够每天上淘宝，每天买东西。

当这些吃穿的根本需求被处理后，人就会想到文娱。而且由于传统媒体的文娱并不兴旺，所以互联网使用提供了一个重要的功用：杀工夫。我也是在这几年开端了解杀工夫的需求。这里我们看一个数字：在美国电视机每天翻开的工夫是5小时，在日本这个数字是2小时，在中国差不多是均匀1小时。传统媒体节目上其实中国还是比拟落后的。美国有全世界商业化才能最强的体育竞赛，有制造最精良的电视剧，也有许多十分创新的综艺节目。这一点和美国电视行业集中度很高有关，过来20年越来越多小电视台生活不下去了。市场份额向ABC，NBC，FOX等一批龙头集中。这些龙头就可以有更多的资金投入到节目制造中。中国相反，电视台有很多很多，简直每一个中央都有一个中央电视台。行业太分散招致无法制造出精品的节目。甚至在十年前我发现一切电视台都在放那几个电视剧，只是上海台在放第30集，湖南台放20集，然后贵州台在放第10集。

快手处理的是一个用户文娱的需求。这里再分享一个风趣的数据，中国大约有85%的人口学历在高中以下。所以我们每天看到陆家嘴毕业于清华北大，复旦交大的精英人士，其实是中国人口中极小极小的局部。中国大局部人口还是教育水平不高，支出不高，生活在一二线城市以外的人。这也是“群众化”互联网产品的特征。很多时分这个社会的头部人群很好看懂这个产品。就像许多人不懂头条，微博，甚至美团的价值一样。从人的根本需求上看，既有文娱的肉体消费，也有表现本人的愿望。只是中国人愈加内敛，更合适在网络上表现。所以快手处理了这种文娱和表现的需求，任何一个普通老百姓在快手上，都能发视频。这个短视频可以是本人的扮演，可以是生活记载，可以是好玩好笑的事情。任何视频都可回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。以被有相反兴味的人关注到。于是快手经过内容，渐渐树立起了一个圈子。人与人可以走在一同，有时分不是由于血缘，也不是由于任务，而是相反的兴味喜好，性情，以及价值观。

快手可以迸发，当然也有时代的机遇，其实关于我们每团体来说，时代才是最大的红利。过来几年我们看到整个流量本钱变得越来越廉价，三大运营商都推出了流量套餐。这让视频的用户观看本钱大幅降低。过来我们还是习气把视频先下载到手机，然后下班路上看。如今我们可以随时随地翻开一个视频，由于流量价钱上去了很多。而最受害流量本钱价钱上去的用户，就是中国三四五线城市的长尾用户。

我们假如和美国做比拟，发现美国互联网用户的进入门槛还是很高的。美国根本上都是月租费形式，每个月要给运营商交固定的费率，然后外面包括有限流量和很长工夫的通话。普通一个月都要交60美元以上的价钱。所以许多人无视了中国的流量本钱红利，虽然三大运营商都是国有企业，但其相互竞争远比海内的独立运营商要竞争，最终受害的是用户。所以我们看到整个视频行业过来几年呈现了火爆，无论是快手、陌陌、还是微博，都在视频端获得了宏大成功。

当然快手用户数增长比陌陌，微博都快，就是抓住了这个流量价钱红利中最受害的一批人:三四五线城市人口。这批人也是中国挪动互联网行业中最初的一块流量红利了。这些人能够都不晓得陌陌、微博是什么，但是他们一下去就会装置快手，甚至昔日头条。而他们，才是中国互联网最大的人口基数。

挪动互联的长尾时代到来

整个挪动互联网的浸透率曾经到了一个瓶颈期，我们会发现使用开端长尾化。过来挪动互联网刚刚开端浸透，都是一线城市人口先买智能手机上网，这时分挪动互联网使用还是契合一线城市人口的需求。但是过来几年互联网用户浸透最大的是长尾端，他们在某些方面和一线城市人口有较大差别，所以我们看到了越来越多长尾化的互联网使用。这也是为什么许多日活上亿的互联网使用，我们身边很多人都没用过，或许听说过。从投资的角度看，任何成绩都要客观对待，好像达里奥的准绳中说到的，不能带有客观成见去看成绩和这个时代。将来研讨挪动互联网，能够需求多去上面的渠道跑跑，看看真实的互联网世界是什么样子的。

团体考虑，未必正确，大家交流

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