文 / 新媒体 砖家 砍柴网

2017年，一切人都在议论消费晋级。从一杯喜茶或丧茶，到 家电 、餐饮、游览住宿乃至 汽车 市场，“晋级”浪潮席卷而来。

一提到晋级，人们往往会联想到高端和低价。消费晋级，就是商品价钱越来越贵，逼格越来越高么？

社交 电商拼多多近年来的疾速崛起，恰恰证明消费晋级其实是十分接地气的： 这意味着更高的性价比，更细腻的体验感，以及抵消费者不同层次、特性化需求的满足。

消费晋级真实逻辑：性价比与品类片面提升

回忆多年来中国人在运动服装方面的购物选择，会发现一个风趣的价钱曲线： 从价钱昂贵的国产服饰，到追求阿迪耐克等低价大牌，再到当下偏好质量精良、价钱却绝对亲民的优衣库。 

这条曲线的变化恰恰证明，消费晋级的重点并不在于价钱的提升。

就像雷军所说，消费晋级不是产品越来越贵，而是异样价钱能买到更好的。 比方扫地机器人，一款美国iRobot的高端产品要6000多元，而米家扫地机器兽性能不输给前者，价钱只要1600多元，异样曾经广受城市白领的认可。

说白了，消费者开端关注产品的质量，异样还看重产品的性价比。

在当下的电商范畴，这种趋向更家分明。以社交电商拼多多为例，近年其疾速崛起，实质上异样是性价比的优势。 

以水果为例，无论是平台上的新疆阿克苏冰糖心 苹果 聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。 还是库尔勒香梨，5斤价钱都不到20元，远低于生鲜超市的价钱，而且全程保证消费的绿色无净化，契合消费者对安康质量的追求。 

很多年老的家庭主妇选择在拼多多上购置价钱259元的小狗超静音手持吸尘器。而市场上被称作吸尘器界劳斯莱斯的戴森，类似功用的产AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。品能够要超越数千元。但抵消费者而言，前者带来的便捷感和幸福感，并不比戴森差。

另一方面，这种晋级还表现在商品品类的丰厚性上，不只给予消费者更多的选择，也让质量生活的概念深化他们的心智。 

向电动牙刷、智能马桶盖这样的产品，此前中国消费者并没有渠道可以接触。如今，由于拼多多平台上推出了很多这样具有精良工艺，同时具有高性价比的国产产品，无疑激起了消费者的购物需求。 

从性价比与消费选择的维度着眼，或许能更明晰的了解消费晋级的外延。

拼多多火爆面前：“小确幸”提升购物体验

很长一段工夫里，消费者乐衷于传统电商低价“买买买”的快感。但如今，他们对体验感的要求，也晋级了。 

如今，虽然各大电商购物节引发有数狂欢，仍然缺乏些许暖和度。而对当下的消费者而言，肉体层面的满足感，购物的参与感和成就，正在占据更重要的重量。

着眼于线上社交的场景，拼多多经过拼单这种轻松文娱的形式，提升了用户在购物进程中的乐趣。 

想象这样一个场景，当你相中了拼多多平台上的一款暖风机，随后召集公司同事，远方的亲戚一同拼单——“天冷了，这款暖风机质量不错价钱也划算，一同拼吧。”

一件不到百元的商品，不只让冬天不再冰冷，也充溢浓浓的人情味。 

就像马斯洛需求实际所说，当人们完成了生理需求，平安需求这些根底的需求后，一定会想更高层级的社会需求、自我完成的阶段迈进。 拼多多让消费者在购物根底上完成了社交、文娱的体验，也经过冤家之间引荐产品的信任感，让购物变得更有温度。 

拼多多将挑选商品和分享的环节设计得极为便捷。只需悄悄滑动指尖，就能生活增添很多乐趣。 此前，日本作家村上春树把生活中哪些小小的侥幸与高兴称作“小确幸”，这恰恰契合了当下中国消费晋级的心思心情。

当下的消费者，的确需求生活中的小乐趣，来添加生活的幸福感。经过拼多多这样的平台购置到一些高性价比的商品，给快节拍、高压力的生活带来集腋成裘的美妙，谁不喜欢呢？

社交形式的优势：顺应消费分众化趋向

实践上，拼多多所走的是一条更为群众化的消费晋级之路。

据波士顿征询公司预测，2020年，中国消费市场规模将扩一半，到达6.5万亿美元的体量，相当于当下英国消费市场的1.3倍。这面前，是一切中国人抵消费晋级的需求，对享用美妙生活的盼望。

不久前，拼多多董事长黄峥谈及消费晋级时曾这样举例： 过来，有的人是不会用厨房纸，而是习气用抹布的。但如今，越来越多的人开端运用厨房纸。 

这意味着，一个只要高档产品、绝对小众的细分范畴，一旦消费出高性价比的产品，就会疾速顺应二三线城市体量宏大的消费晋级。

拼多多关于这种形状多样、层次不同的消费需求，有着敏锐的规划。

随着拼多多“人以群分”社交形式的深化，不同用户人群细分的消费偏好和特性化需求，越发明晰。不少厂商得以经过拼多多的平台，完成了消费品牌的分众化。

拼多多平台上，从平安绿色的农产品到设计感、质量感的居家用品——很多商品的流通本钱得以大幅紧缩。纵观网易严选、拼多多等电商代表，其实都是经过重构商品的流通环节，同时完成商品的高质量与性价比。

以竹浆纸巾品牌可心柔为例，作为给很多大超市做代工的纸品制造商，其产品质量牢靠，却无法构成本人的品牌。拼多多为其找到了消费群体，如今其产品曾经完成了315万件的销量。

传统电商平台以关键词搜索分配流量的形式，很难满足当下人们特性化的需求。而经过拼多多，消费质量商品的厂商，得以精准的找到消费群体。 

或许这才是消费晋级的实质： 性价比、体验感与特性化需求的全体提升。 拼多多的尝试，无疑为当下的消费晋级风口，提供了一个接地气的样本。