蓝鲸 TMT 记者 王双阳

自3月中旬起，华为、小米、OPPO、vivo等次要国产手机厂商将陆续发布新机型，不乏添加了人工智能（AI）、片面屏等新技术。虽然2017年智能手机的市场在紧缩，但多家券商表示，经过屡次次要手机产业链公司的调研，手机产业链复苏是非常悲观的。

  3 月 19 日， OPPO 和 vivo 同日辨别在北京和乌镇举行了发布会； OPPO 是推出了片面屏、具有 AI 功用的 R15 系列， vivo 则推出首款异形片面屏手机 vivo X21 和 vivo X21 屏幕指纹版。

  “多年来， OPPO 和 vivo 不断被以为是一对兄弟，但在同年同月同日推出新品，难免让人沉思这是 要‘内战’ ，还是 巧合 ”，一位多年从事手机行业报道的资深记者向蓝鲸 TMT 记者表示，“毕竟记者和厂商是无限的，这种状况此前尚未呈现过。”

值得留意的是， “ OV 两家每次发布会都有新颖元素，尤其是 vivo 这次将地点从长城改到了乌镇，但是这些新颖的元素能否真正地提升业绩呢？”一位手机行业资深人士对记者如是说，“自 2016 年以来， OPPO 和 vivo 确有很好的开展势头，成功跻身一线阵营，不过在开展进程中也有几个重要的制约性要素。”

内战内行：跻身国际TOP 5

依据国际市场调研机构Canalys近日发布的报告显示，2017年中国手机市场总出货量迎来史上初次下跌，不过国际次要的手机厂商，如华为、OPPO、vivo、小米照旧在2017年完成了年度增长。

 

数据显示，2017年的中国手机市场上，华为凭仗1.02亿部的销量斩获第一，其后辨别是OPPO、vivo、苹果和小米，销量辨别为7756万部、7223万部、5105万部、5094万部。

一位手机行业察看人士表示， “ OPPO 和 vivo 近年来曾经跻身于国际手机厂商 TOP 5 ，有很多相像之处，都得力于本身开展和推行形式，也获利于三星等手机市场份额的‘出让’。”

不过，近期近700万元的反价钱垄断处分和印度市场利润的下滑，这是需求惹起沉思的。

据《扬子晚报》报道， 2017 年江苏省物价局对 vivo 手机江苏总经销商纵向控制产品价钱案处分 698.3 万元，是全国手机行业反价钱垄断第一案，惹起了行业内外对 vivo 的最大质疑和震动。

值得留意的是，不断以来，在市场高度充沛竞争的手机范畴， oppo 、 vivo 等手机品牌对限价限地域销售管简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。控极端严厉，而这也被以为是其线下体系成功崛起的一大关键。

报道称，vivo手机江苏总经销商对上级代理商实行限制批发价钱的作法，制止代理商展开促销或是回馈老顾客之类的活动，一旦不执行总经销商的定价，就会遭遇断货。

如此，vivo存在滥用市场支配位置嫌疑，以及暴露了vivo控价体系成绩。

上述手机行业察看人士表示，各经销商互相比拼价钱， 一旦不执行总经销商的定价 ，价钱体系容易失控。

在手机同质化的明天，集中精神打造爆款的手腕也不再那么见效。由此，在面对手机销量下滑、行业竞争剧烈的状况下，以仅仅注重手机分销的vivo将越来越得到“垄断”位置。

  多位手机行业人士向记者表示，“低配低价”营销形式不断是vivo最大的质疑声。通常手机行业的经销商有权作出决议，尤其是会有新品上市后存在溢价期，经销商加价售卖的状况，其中最普遍的方式就是消费商操纵下游经销商转售产品的价钱。

此外，记者理解到，对价钱的严厉管控不断被以为是vivo线下市场的重要砝码。依托原有步步高渠道，OPPO和vivo由下而上搭建渠道体系，由县镇家电市场开设专柜、专卖店，逐步开展成省级直控分销形式；在局部地域的省级代理公司是由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。

OPPO副总裁吴强曾 表示，“市场有压力的时分，很多企业增添销售和营销费用，这是绝大少数企业做法。我们以为反而应该加大营销的力度，在他人增添的时分我们应该加大。”

  打明星和体育品牌+渠道下沉：外战内行

市场剖析公司Canalys发布的一份最新统计报告显示，2017年，中国智能手机市场初次呈现年度总出货量下滑。2017年中国智能手机总出货量为4.59亿部，下降幅度为4%。但是vivo坚持了继续增长的势头，完成了营收和市场份额占有的“双增长”，占据“中国前三、全球前五”的行业位置。

vivo开创人、总裁兼首席执行官沈炜在2月3日的vivo年会上泄漏，vivo全球同时在线的手机用户曾经逾2.1亿。他表示，随着5G和AI技术的推进，vivo在挪动互联网的优势越创造显，挪动互联网相关的效劳将迎来高速增临时。显然，vivo并不计划以牺牲用户体验来取得这样的高增长。

无独有偶，OPPO副总裁吴强在3月19日的发布会上表示，“OPPO最大的对手是本人！”OPPO往年的关键词是“改动”。

 

不过，参会的多位手机行业资深人士在看好oppo、vivo开展前景的同时，也提出了一些担忧。

第一手机界研讨院院长孙燕飚表示，线下渠道抢夺越发剧烈，oppo、vivo等在县级城市浸透的优势难续，尤其是面对华为、小米对三四线城市的市场抢夺，这对OPPO、vivo来说是宏大的应战，更要面对如何抢占或保管区域市场份额。

目前，oppo、vivo在深耕国际市场的同时，也不谋而合进军印度市场。有音讯称，两者皆呈现了在2月忽然大幅度增添给印度手机批发商的利润分红。印度手机连锁店方面，利润分红由原来的23%至25%被下调至14%至15%；独立手机批发店方面，利润分红则由15%至16%被下调至5%至6%。

  上述资深记者表示，viv面对的利润分红，阐明了来自盈利方面的压力，而盈利压力的症结则是国际市场战略以及在海内市场的“嫁接”。

在孙燕飚看来，除了手机市场需求不振这个内部大要素外，是同质化竞争下，“爆款战略”的出货量走到了瓶颈期。vivo次要在中端市场努力，依托强势广告营销和线下渠道，使得运营本钱、运营本钱较高，即便有单品销售奇观，但手机在性价比如面仍有缺失。

其中，“vivo委托ODM曾经是业内地下的音讯，甚至曾经有代工厂商在托我寻求参加其代工体系。”孙燕飚泄漏，vivo将局部手机交由ODM可以更好地降低手机本钱，为了赢取出货量的话更能够会进军华为和小米占优势的低端手机市场。

目前，vivo仍然中端市场精品化、低端市场多元化的战略。“其实OPPO、vivo是有大批低端产品在售，只是没有像中端产品那样大张旗鼓做宣传。”有业内人士说，将来低端市场也将是vivo等厂商不得不注重的范畴。

孙燕飚表示，随着手机市场份额越来越向头部聚集，手机品牌之间的竞争曾经转向海内市场，只需略微外乡化改造，这些低端产品在开展中国度仍然是不错的产品。

  “有钱并不能为所欲为，烧钱抢地盘的后遗症正在逐步显露。”多位行业人士担忧表示，“随着vivo花重金在明星代言，以及投5亿元-8亿元成为国际国际足联世界杯的官方资助商，后果真的会对品牌、后续营销和全球化战略起到作用吗？”

据理解，OPPO和vivo两家企业为了翻开渠道和品牌知名度投入了23亿，“但是根本上却没有一个专业的、最直接的旧事发言人”。

在多位资深人士看来，品牌曝光十分重要，OV系也抓住了目的用户的关注点和留意力经济，此外，将智能拍照、屏幕指纹辨认等功用也投合了目的的用户爱好，但是真的技术才能、技术效果才是重中之重，也等待OV在2018年的改动。