文/ 天下网商记者 刘卓然

3月21日，天猫总裁靖捷在天猫国际全球协作同伴盛典上宣布，阿里巴巴将启动大出口战略，同时，将在全球树立六大推销中心，掩盖北美、欧洲、大洋洲、日本、韩国和中国香港。靖捷表示，这既是对国度战略的呼应，也是对品牌和消费需求的满足。

“中国消费者关于美妙生活的向往，在明天，曾经需求用全球最好的商品、最有价值的品牌、在全球最代表有天文标志的商品、有最特殊工艺的商品、最源远流长的消费故事的品牌，来重新归纳什么是消费者的理想生活。”靖捷说。

天猫总裁靖捷引见阿里“大出口”战略

近年来，决策层高度注重扩展出口，国务院专门发布了《关于增强出口的若干意见》。官方还决议，11月5日到10日在上海举行首届中国国际出口博览会，以落实“大出口”战略，促进双向开放。出口博览会不只被写入《政府任务报告》，还被定位为2018年中国的四大“主场内政”活动之一。

商务部中国国际出口博览局副局长刘福学在现场表示，“以天猫国际为代表的跨境电商平台迅速崛起，搭建了一个自在开放、通用普惠的全球贸易平台”；“阿里巴巴作为第一个呼应国度出口大战略的平台，其呼应国度战略的速度是一切企业的标杆”。他表示等待天猫国际作为出口博览会的协作同伴，和出口博览会严密协作，并向与会的1000多海内商家收回参与出口博览会的约请。

商务部中国国际出口博览局副局长刘福学约请与会海内商家参与出口博览会

出口博览会恰恰在往年天猫双11之前，靖捷更泄漏“大出口”就是往年天猫双11的主题。

天猫国际将作为阿里巴巴大出口战略的执行中心单位。自2014年正式上线以来，天猫国际曾经延续四年位列国际跨境电商份额第一，购置用户超越6500万，成为衔接中国消费者和全球品牌的一座桥梁。目前，天猫国际已吸引了74个国度和地域的商品进驻，荟萃18000个海内品牌，其中超越八成是借由天猫国际初次进入中国市场。仅在2017年，天猫国际平台新孵化的“亿元俱乐部”品牌就到达35个，关于全球品牌商而言，天猫国际是他们进入中国这个全球人口最多的市场的最佳渠道。

会上，天猫国际还与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦、意大利、日本、马来西亚、韩国、西班牙、瑞士、泰国等各国使节签署了年度出口推销方案。

天猫进出口事业部总经理刘鹏则泄漏了天猫国际将来三年的三大目的：吸引万亿境外消费回流；效劳2亿消费者；助力100家全球中小品牌上市。

“我们的目的曾经不会再局限于1亿新中产，希望在将来三年一同做到2亿新中产，2亿消费者的触达。”刘鹏说。

天猫进出口事业部总经理刘鹏

总有一种方案适宜您的需求

“之前在没有大出口的战略、没有这样国度战略的背景、没有阿里大出口战略自动的组织和规划状况下，一个中国的消费者假如想消费无论是来自于加拿大的海产品，还是来自于日本的包装食品，还是来自于澳大利亚或许新西兰的乳制品，所阅历的复杂性都是明天我们难以想象的。”天猫总裁靖捷以为，正由于这些复杂性让很多真正意义上代表最优质的生死水平和生活方式的商品，很难进入中国消费者的生活。

靖捷表示，天猫去年正式把本人面向消费者的定位定义为“理想生活上天猫”，就是希望可以做到，在天猫以及天猫所代表的整个阿里批发生态体系中，让消费者以“最复杂的方式、最便捷的方式、最快的速度”，与全球消费者同步销售“最有质量、最代表潮流以及簇新的生活方式”的商品和品牌。

而天猫国际作为大出口战略的执行中心单位，所要做的事情是什么呢？靖捷的答复是，基于在阿里整个平台面前的大数据，来愈加明白地捕获、愈加自动地整合，一切消费数据面前所隐含的信息，让这些信息可以整合起来，让下游、商家、各个国度，可以更无效的组织本人所在国的商家，无效出口中国。

靖捷进一步表示，天猫国际作为阿里巴巴大出口战略执行的中心单位，来组织的将不只仅是天猫，还包括在整个阿里生态体系中的盒马、大润发、银泰、批发通、村淘、天猫超市等等，一切的这些批发业务将集合起来，一同来看中国的消费者究竟需求什么。

而经过数据和生态的整合，天猫国际可以更具有确定性的让商家来为中国消费者预备产品的消费、制造、运输以及在中国的销售；这些企业所在的国度，可以愈加明晰地看到什么样的中国消费者需求什么样的商品，从而可以有更好的政策，发明更多的失业时机，也让本人的品牌作为一个国度的文明以及肉体的代表，进入到中国消费者的生活中来。

同时，愈加整合的信息、愈加完好的对需求的掌握，也意味着可以让中国的政府、海关其他的商检等一切的机构和部门，可以一同来看如何可以效劳于这些相关的出口企业，让他们的商品可以愈加疾速、愈加高效的进入到中国的消费者的家庭和生活中来。

关于商家来说，靖捷强调，阿里巴巴的这一战略，是“让天下没有难做的生意”在大出口这样一个语境下，有愈加直接、愈加实在的举措协助全球优秀商家。“无论您是希望到天猫国际开一个旗舰店，还是希望和天猫国际构成明白的推销关系，还是希望经过大贸方式进入中国市场，分销到天猫国际、盒马、大润发等等企业，总有一种方案合适您的需求。”

海内嘉宾仔细倾听

树立六大推销中心，发掘全球新品牌

“你晓得吗？从美国西海岸的西雅图到美国东部的波士顿，陆运本钱就比西雅图到上海的海运本钱贵6倍。” 美国坚果家族品牌Emily’s主席艾米通知《天下网商》，随着跨境物流本钱的降低，次要销售坚果和巧克力的家族企业Emily’s也开端积极向中国拓展，而艾米选中的入华渠道就是天猫国际官方直营。

在美国，以坚果知名的Emily’s在Target、Costco、Whole Foods等各大超市出售，但要在中国市场打响知名度，着实让这个家族企业有摇头疼。“幸亏，天猫国际给像我们这样的家族品牌，提供了一个完好的大蓝图。”艾米说，由于销量不错，还专门为天猫国际直营定制了“福字年货版”大礼盒，并在近期进入了盒马鲜生的线下货架。

实践上，像Emliy’s这样受害的海内品牌还有很多，有些品牌甚至已预备上市。

去年，日本品牌MTG将天猫国际定为其旗下高端品牌MDNA Skin在中国市场的独家官方受权渠道。该品牌应用天猫大数据深度理解中国女性肤质，开发全球独一专属中国女性的美容仪品牌Refa。短短一年间，Refa曾经成功跻身天猫国际“亿元俱乐部”，得益于这一良好表现，MTG减速了全球市场扩展，并预备启动赴美上市。

除了热卖的高端美容仪，让天猫进出口事业部总经理刘鹏印象深入的，还有美国美国小型潮鞋批发商Stadium Goods。“一双限量版球鞋，要卖到一万多人民币。”刘鹏说，像Stadium Goods这样的细分小众品类为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。商家，也在天猫国际上找到了一大批粉丝。就在往年2月，成果出色的Stadium Goods还拿到了全球最大朴素品集团LVMH的投资。

刘鹏表示，天猫国际在去年曾经孵化出了35个“亿元俱乐部”品牌，这意味着，这35个国际品牌在2018财年经过天猫国际完成了一亿人民币的销售额。在将来三年内，天猫国际的目的将是吸引万亿境外消费回流，效劳2亿消费者，助力100家全球中小品牌上市。

为了完成这一目的，刘鹏泄漏，阿里外部成立了以天猫国际为主体的招商推销中心，新成立的全球六大推销中心将普及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地域。

“在全球成立六大招商和推销中心，一方面是为了协助海内品牌更好的理解中国市场。另一方面，也可以经过直营业务更疾速的协助中小品牌进入中国市场。”刘鹏表示，直营业务某种水平上讲是天猫为本人的品牌做背书，为海内的中小品牌，新的盛行品牌翻开中国市场。

打通线上线下，吸引万亿境外消费回流

“放在五年前，十年前，进入批发行业是一件本钱十分高的事情。很有能够出来的时分轰轰烈烈，死掉只需5分钟，还没有人看到你。”西班牙药妆品牌ISDIN中国区总经理胡佳很慨叹，曾在宝洁任务十年的她，在为ISDIN进入中国市场制定道路时，选择先经过天猫国际打响品牌知名度。

在天猫国际运营三年后，ISDIN的防晒霜、祛疤膏、卸妆水都成了线上大热的“爆款”。下一步，胡佳曾经开端为ISDIN的护肤线产品物色线下渠道。

就在最近，胡佳陪同ISDIN的CEO到上海盒马鲜生门店取经，她以为，新批发对品牌来说是很好的时机，由于基于大数据的线上爆款，还可以经过大出口推销平台，从线上落地到盒马鲜生、大润发、银泰等线下渠道。“对品牌来说，这是一个爆款从线上到线下继续发力的时机。不是说这是条捷径，但确实是一个先机。关于我们品牌来说，一定会好好抓住时机。”胡佳说道。

中外嘉宾交流

“从去年2月28日开店到明天，城野医生在天猫国际上曾经完成1亿销售额，这是0到1。”日本药妆品牌城野医生品牌总监王召明表示，下一步开展，一定离不开规划实体渠道，城野医生希望拥抱阿里大出口战略，多维度亲密协作，持续和阿里一同把品牌从1做到10。

刘鹏表示，作为阿里大出口战略的主力军，天猫国际汇集合集团外部各种资源来赋能商家。这意味着，之前经过天猫国际跨境电商途径进入中国的海内品牌，可以经过普通贸易方式，落地盒马鲜生、大润发和银泰的线下场景。在线上，承接局部出口业务的天猫超市，也会向优质海内商家开放，协助商家打通线上线下一切销售通道。

在此根底上，2018年天猫国际将片面启动海内门店新批发改造，同时在国际推进跨境保税线下自提店布点，吸引万亿境外消费回流。

依据此前的试点，国际消费者经过阿里新批发技术支持的零碎，即可线下自提点数秒内完成线上下单、身份验证、跨境领取、三单比对、交纳跨境税等一系列合规购置流程，稍等清关后即可当场取走，真正完成国际消费者足不出户就能买到全球同步、全球同价的出口好货。

海内门店新批发改造将进一步打通跨境领取、大数据互通等环节，让中国消费者经过新批发体验遍及全球的重生活方式。