3月5日十三届全国人大一次会议上，国务院总理李克强做政府任务报告。报告指出，“放开外资保险经纪公司运营范围限制”。 保险中介 市场又将迎来新的竞争权力。

目前，2018年开年仅两个月，保监会已下发6张中介牌照。获批的保险中介机构面前股东都“颇有来头”，多为“跨界”。 随着行业开展，创新、专注、细分市场需求更多专业机构参与，加上产销别离趋向，这都会给保险中介带来很好的开展机遇，这也是资本随之进入保险中介市场的影响要素。

严监管下新一轮的“中介热”

我国保险中介业务虽然阅历了互联网带来的“ 去中介化 ”冲击，尤其近两三年保险科技减速“去中介化”，但仍然增长迅速。

保监会数据显示，2012年到2017年前三季度， 我国保险中介渠道保费支出曾经由1.28万亿元增长至2.68万亿元，下跌了109%， 高于同期原保险保费支出97%的增速。

截至2017年三季度，全国共有保险中介集团5家，全国性保险代理公司223家，区域性保险代理公司1549家，保险经纪公司483家，保险公估公司336家。

在30家新三板保险中介机构中，有20家保险中介机构在2017年上半年有正收益，还有18家保险中介机构净利润呈现了同比下跌。30家保险中介机构中，有27家公司的营业支出全部完成正增长。

营业支出或净利润排名位居前列的大多是偏传统的中介机构， 即经过线下保险代理人来停止展业从而获取手续费。而一般偏互联网中介机构则在净利润方面表现不佳。

互联网主导下的“去中介化”

数年前，传统的保险中介曾面临过十分大的应战。从保险公司的角度来看，保险代理人队伍的不时壮大、银保渠道的铺设、 互联网保险 的崛起都抢占了所谓的传统保险中介公司的市场。

互联网保险的壮大，更是一度掀起了行业关于保险业“去中介化”的讨论。的确，从数据层面来看，自2011年起，我国的互联网保险保费支出就进入一个高增长进程， 2011年到2015年5年间，我国的互联网保费支出从32亿元飙升至2234亿元，增长了近70倍， 运营互联网业务的保险公司数量也到达了110家。

不过在2016~2017年，互联网保险的增速就分明放缓。 中国保险业协会数据显示，2016年互联网保险保费支出为2347亿元，同比仅增长5%。2017年，互联网保费甚至同比下滑。数据显示，2017年互联网保险保费支出为1835我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。.29亿元，同比下降21.83%。

互联网保险保费的下降与保险行业业务调整有关，次要是由于在政策的引导下，互联网保险投资型业务规模大幅膨胀。

在回归保证、回归效劳的行业开展背景下，更多的复杂保证型产品开端登陆市场，具有实力的保险中介机构开端随之遭到市场的注重。 在大背景的转变之下，所谓的“去中介化”，也就变成了“保险中介热”。

中介渠道分化：代理人PK经纪人 流量VS场景

1、保险经纪人渠道有一定优势

我国保险行业起步于保险公司的“直销形式”，生长于友邦保险引入的“代理人制度”，壮大于安全保险创始的“银保渠道”，而 代理人规模的扩展是直接驱动保费与新业务增长的影响要素。

以后， 保险代理人规模的高增长掩盖了保险代理人素质全体仍偏低，留存率不初等不利要素 ，代理人规模并不会继续性高速增长，打造绩优团队提升人均产能，是个险渠道次要开展方向。同时，政协委员王鹏杰建议，明白保险团体代理人法律位置，实行员工制和树立休息关系，同时允许相关受害权可家族承继。

同保险代理人相比， 保险经纪人渠道有一定优势。 从产品销售范围来看， 保险经纪人可销售范围更广，与多家保险公司签署协议，也使得保险经纪人在停止营销时会绝对保险代理人愈加客观。

一方面，险企经过单纯领取佣金方式可降低销售渠道本钱。另一方面，高净值客群的多重保证需求可以经过多家险企的产品组合来满足，从而使得保险市场上的需求和供应可以愈加无效率地相结合，但同时这也对保险经纪人素质提出更高要求。

从国际经历来看，保险经纪人渠道将是我国将来保险行业能够会呈现的最重要的渠道之一。

面对以后大型保险集团公司庞大的代理人队伍，中小公司曾经得到了提早规划代理人渠道的机遇。因而，他们也将更多寻求与经纪公司协作。

2、流量借道场景添加无效供应

互联网平台应用场景开发、 大数据 运用等，将有助于新产品开发、精准定价、产品贴近市场、销售形式及理赔复效劳的改动，对传统中介的机构运营、市场带来冲击。

互联网公司积极参与保险业务，很大水平上在于将庞大的后台数据停止再开发。互联网巨头积聚了少量的流量资源，拥有保险中介牌照有助于对已有资源再开发。

比方美团网是运营比拟成功的生活效劳类互联网企业，其积聚了少量的流量资源，经过中介牌照，可以完成增量效劳与已有效劳的交融，满足基于本身场景下的保险需求。

而BAT更多的是对数据的应用，经过大数据、 人工智能 等技术，可完成对用户数据资源价值的发掘。

当然，互联网自身更多表现在提升效率，衍生新的生态环境，远没有推翻现有的保险形式，甚至暂时还无法处理现存的密集痛点。

互联网巨头展开保险业务次要应努力于创新，对互联网、大数据等资源停止深化发掘， 定制特性化的产品 ，发明新的商业形式。

中介“严监管”：既要引入死水，也要污染水质

在保险行业严监管背景下，保监零碎也加大了对保险中介的处分力度。仅往年1月份，就有31家保险中介机构算计收到38张罚单。

保险中介机构违规的缘由比拟多样化， 次要有编制虚伪材料、财务数据不真实、聘任不具有任职资历的人员、给予投保人保险合同商定以外的其他利益、未按规则报告分支机构设立事项、未按规则管理业务档案、超出核准的业务范围从事业务活动等成绩。

虽然资本纷繁涉足保险中介行业，但也并不意味着可以”肆意“进入。 《保险经纪人监管规则》中，监管层就对股东资质方面严加审核，包括对股东的出资来源、注册资本托管、法人管理和内控、信息零碎等都提出了明白要求，例如出资资金应自有、真实、合法，不得用银行存款及各种方式非自有资金投资。在执业方面，则要求“先照后证”，请求人获得答应证前方可展开保险经纪业务。 综合来看，进入保险中介行业的门槛“正在进步”。