文/ 天下网商记者 刘卓然

Panicha有一个中文名字叫“明思”，是她到中国来学习中文时取的。其实，她是一个地道的华裔——祖籍汕头，爷爷辈去了泰国；到父亲的时分就只会泰文和英文了。假如不是帮着父亲做生意要开辟中国市场，明思能够不会跟中文结缘。

早在11年前，还是高中生的明思就开端帮着父亲，把工厂消费的泰国酸角糖搬上了阿里巴巴国际站。大学毕业后，身为家中长女的明思挑起开辟中国市场的重担，还特别跑到中国陆地大学，从汉语拼音开端，一点一点苦学中文。

如今，在中国用中文谈客户、跑市场对明思来说曾经不是什么难事。而在杭州阿里巴巴总部培训的第一天，她就展示出了弱小的人际交往才能。只要非常钟的茶歇工夫，她曾经打完了一轮招呼，拿到了运营乳胶枕、化装品、椰炭，甚至机械设备供给商的联络方式。“虽然不是同行，但要是当前有商业时机，可以相互协助嘛。”明思笑着说。

对明思来说，她最大的应战，在于如何进一步翻开中国市场。

“中小品牌要在海内真正打出知名度，真的很困难。”明思显露无法的神情，不过，她很快又抖擞起来，“难归难，但如今不举动，还要等到什么时分呢？”

18岁的电商“操盘手”

明思和阿里巴巴国际站之间的故事，还得从父亲的一次“中年转行”开端。

在进入食操行业前，明思父亲运营着一家摄影任务室。除了给人拍照、打印照片，还会顺带销售打印机。到了2003年左右，原先稀有精贵的照相机开端普及，摄影的生意渐渐冷落了上去。但侥幸的是，父亲很快就在他最爱吃的酸角上发现了新时机。

酸角，又叫罗望子，是一种原产于非洲的寒带水果，口感酸甜，果肉富含多种氨基酸和矿物质养分元素，其中钙元素含量极高，有“果中钙王”之称。后来，酸角被引入印度以及泰国、菲律宾等西北亚国度，每年产量都非常可观，完成少量出口创汇。

在泰国很火的酸角，在中国只要多数省份才知名

“我的爸爸和叔叔都爱吃酸角，就连开车兜风也要带一把酸角。”明思说，酸角有壳有籽，开车时吃不太方便，父亲就有了把酸角做成糖的想法，并和叔叔开了一家食品工厂，专门消费酸角软糖。

最开端，酸角糖的生意完全不被看好。明思记得，父亲曾挨家挨户上小卖铺推销，却没少吃闭门羹。“你这糖没人会买的。”一位老板直接撂下这句狠话，他以为酸角在泰国太群众了，人们想吃酸角直接上街去买便是，用得着吃糖吗？明思的父亲没有保持，他收费留下样品，让老板们帮着推销一下，卖得好再进货。

卖进泰国7-11的糖果品牌Jeedjard（吱喳妹妹）

创业四五年后，酸角糖曾经在泰国渐渐翻开了市场，现在不肯进货的店主们早就把酸角糖摆在了货架显眼的地位上。于是，明思父亲开端揣摩着把糖卖到国外去，他一口吻注册了六个B2B跨境电商网站，阿里巴巴国际站就是其中之一。由于英文不错，事先18岁的明思就开端帮父亲把产品上传到国际站，翻译产品概况页，还会回复客户询盘。

大学毕业后，明思开端细心研讨国际站的打法。由于现在6个B2B平台中，只要阿里巴巴国际站是明思一家至今还在运用的。为了让产品有更多曝光，明思压服父亲请求参加付费的金牌供给商，还给爸爸、弟弟、本人和员工报了电商培训班。“国际站上这么多新功用，得学习怎样用才不会落后啊。”明思笑着说。

西北亚“创二代”都在学中文

明思第一次感遭到本人必需要学中文，是在一次西北亚“创二代”冤家路窄的聚会上。

在那次饭桌上，明思见到了许多父亲的老客户，其中有来自呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。印尼、马来西亚、新加坡的华人客户，恰恰也带来了下一代接班人。明思的英文不错，用英语和同辈交流不成成绩，没想到这批西北亚客户的儿女一辈不只英文流利，还会说中文，常常中英文来回切换，这让事先不懂中文的明思显得十分困顿。

“我真的一句都听不懂。泰国也有很好的产品，我不会中文，这可怎样行呢？”感遭到了竞争压力，又深知中国将是将来最次要的市场，明思下定决计要学中文。她特别选择了位于青岛的中国陆地大学，报了一个八个月的全日制言语项目，由于那里“泰国先生不太多，可以用力逼着本人说中文”。

家族生意传承到第二代，明思（中）担任海内市场，弟弟（左上）担任公司运营

明思的努力很快失掉了报答。有一次，父亲让她去访问邮件交往了9年的老客户。客户是一对上海夫妻，一同来和明思见面，虽然有9年交情，但不断没有做成生意。没想到明思一到见面地点，老板娘就一眼认出了明思，由于她认出了明思游览包上的糖果LOGO。

晓得明思会说中文后，上海老板娘非常开心，“你爸爸只会说英文，如今你会讲中聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。文就太方便了。”和明思聊完没多久，老板娘联络上她，让她寄来新品糖果样品。

这次阅历更坚决了明思的经商理念，做生意，其实可以从交冤家开端。“亚洲文明里，自古以来做生意就考究人情，其实就算做不成生意，能交一个冤家都是好的。”明思说，她喜欢和客户聊家长里短，由于每一次聊天，都能让彼此的信任加深一重。

“无人知晓”的酸角糖

跑了几年海内市场后，明思发现中国市场虽大，但普通消费者对酸角自身认知度并不高。在泰国，酸角可以说是无人不知的“国民水果”，但到了中国，酸角的名望只局限于云南、广东、广西等大批散布的南部省区。

目前，中国曾经成为明思家酸角糖出口量最大的市场，占到整个出口份额的65%，但相较排名第二的印尼市场，中国市场的需求量动摇较大。

明思开端为中国市场变卦包装，把原来的大盒罐装交换成小包装的密封袋。她盘算着，这样一来，对酸角不太熟习的中国消费者，也能用愈加廉价的价钱尝一把鲜。

在泰国采用罐装的酸角糖

明思也不保持任何一个“教育市场”的时机。在“寻梦之旅”的培训空挡，只需一无机会，明思就会抓着坐在她旁边的供给商“科普”——“您听说过酸角吗？”“酸角糖口感酸酸甜甜的，要不要尝一块？”说着，她就从口袋里掏出糖果，分享了一圈。

在阿里西溪园区的一节运营培训课上，培训师要求国际供给商们五人一组，每组选出一项产品，制定一个完好的营销方案，目的是“一年后销售额超越前一年的两倍”。明思又抓住时机，引荐以酸角糖为小组研讨案例。她迫切地想应用一切时机，把自家的糖果卖出去。

“寻梦之旅”中，明思一无机会就会推销她的酸角糖

“在泰国，我们的酸角糖曾经卖到7-11便当店了。”明思对酸角糖的质量决心十足，但要打入中国的大卖场和超市，她晓得本人还有很多功课要做。

明思做了不少新尝试。比方，爱摄影的她，把国际站上的商品图重新拍摄了一遍。以前的图片只是糖果包装袋，买家看了难免不明所以，她拆开包装拍摄糖果原本的样貌，买家只需瞄一眼图片，就有兴味再看看概况。

明思“拆掉”糖果的包装，把店内的产品重新拍摄了一遍

这次来阿里学习，明思还带着一箩筐疑问。比方，她想搞清楚，淘宝、天猫和天猫国际，哪一个B2C平台更合适像她这样的中小商家。

和父亲一样，明思也不想随便保持。在泰国，父亲花了十五年白手起家，让不被看好的酸角糖打响了知名度。如今，接过接力棒后，这位泰国“创二代”曾经预备好应用电商，开端下一段国际化的旅程。