关于华谊来说，浩瀚文娱应该算是掌上明珠。

2015年10月，浩瀚文娱在创建伊始，就迅速被大家熟知，拥有李晨、Angelababy、冯绍峰、杜淳、郑恺、陈赫这6位明星股东，创始性引领国际明星驱动IP时代。

“明星IP化”在近几年其实并不新颖，但不少都在市场上折戟沉沙，两年过来，浩瀚文娱却照旧波动，并在影视剧、综艺、文娱 营销 和粉丝 经济 三个范畴都参与了不少项目，《奔跑吧兄弟》《王牌对王牌》《幻城》等项目面前都有浩瀚文娱的身影。

过几天，浩瀚文娱参与的综艺《机器人争霸》在爱奇艺上线，主投主控的电视剧《良久不见》也将上星播出。

文娱产业已然进入明星驱动IP的时代，文娱产业的中心就是围绕着明星IP的制造、流转和价值最大化这一逻辑运转。这一步，华谊走得很早，浩瀚文娱就是它的利器。

前段工夫，浩瀚文娱还收买了网红品牌辣目洋子面前的制造及运营公司，可以看出浩瀚文娱并不满足于现状，在寻觅更多的能够。

在市面上，综合文娱公司不少，影视剧、综艺、文娱营销和粉丝经济的垂直划分下，专业公司更是藏龙卧虎，浩瀚文娱的优势在哪儿？明星驱动IP的功效如何？浩瀚文娱为何能承当华谊文娱幅员的一局部？ 或许我们能在此找到答案。

刘韬：顶级经纪人的下一步是什么？

浩瀚文娱的故事要从刘韬讲起。

关于群众来说，这个名字能够相当生疏，但是在文娱行业里，刘韬其人，比大多文娱明星还响当当。

刘韬，华谊兄弟副总裁，华谊经纪及浩瀚文娱总裁，同时也是国际第一批专业经纪人，曾一手捧红陆毅、田亮、瞿颖及歌手李健，进入华谊后协作的明星多不胜数，姚晨、Angelababy、杜淳、李晨、郑恺、陈赫、阮经天、贾乃亮、王雷、唐艺昕、魏晨、钟楚曦等都陆续走红或进一步开辟演艺事业。

刘韬入行很早，2000年从李宁公司离任后，兴办了本人的公司中乾隆德，并结识了事先还名不见经传的陆毅和田亮，一开端只是帮助引见一些商务协作，都不收钱，但渐渐就带着他俩走上了职业经纪人的路途。

2008年，刘韬带着中乾龙德投身华谊，事先的华谊经纪正处迅猛开展期，一方面收罗了周迅、李冰冰、范冰冰、黄晓明、邓超等人，一方面团队改制，分红多个大组，将权益下放给几大联席总经理，刘韬就是其中之一。

随着国际经纪行业的变化，加上华谊外部调整，华谊经纪团队迸发离任潮，鼎盛时期的大组组长费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、诗曼等联席总经理相继分开，如今只要刘韬一人还留在华谊，成为了华谊经纪现今的领头人。

没做浩瀚文娱之前，刘韬作为经纪人，曾经感遭到了本身开展的瓶颈，“事先华谊经纪曾经非常波动，我在想要做些什么事，可以对艺人有协助的同时，也让本人有一些新的尝试。”

刘韬的第一选择是做剧，而且是原创剧，所以三年前，他团体就开端签约编剧，王宛平，高璇、任宝茹等知名编剧，大多签了至多5年3部作品，这也是为什么，浩瀚文娱在前两年并没有主投主控的影视作品，由于剧本孵化也需求一定的工夫。

这一选择可以说是非常明智，三年前，影视文娱产业高擎IP大旗，脱身于网络小说的IP开发如火如荼。但如今看来，一方面是高质量IP无限，一方面是观众审美疲劳，对剧集质量要求进步，浩瀚文娱用明星驱动高质量IP开发，而不是跟随IP，成为华谊发明IP的一个方向。

《良久不见》是浩瀚文娱第一部主投主控的电视剧，集结了杨子姗、郑恺、张国立、江珊等演员，面前还有耀客 传媒 、浙江常升的参与，过几天行将上星播出。据理解，浩瀚文娱往年还有两部剧预备开机。

从经纪人到出品人&制片人，刘韬的第一步只求迈得稳，事事亲力亲为，项目孵化、团队搭建、制造、发行、宣传都做过去了个遍，“《良久不见》不说能多成功，我就求一个稳，打磨好内容，有较好的口碑，能惹起一些共鸣，这第一把就算成功了。”

明星IP化，但实质还是要处理两个成绩

让刘韬真正下定决计做浩瀚文娱的还是明星。

在“留意力经济”时代，明星就是获取用户留意力，聚合内容资源的强力武器， 互联网 更是把明星的价值成倍缩小。近几年，随着明星成为稀缺资源，话语权提升，艺人本人也是明晰地看法到了这点，经纪公司越来越难左右艺人去留。

行业的演进头绪亦可印证，从明星职业化到明星股东化，可以了解为艺人经纪的1.0和2.0时代。浩瀚文娱在做的明星驱动IP其实是3.0玩法。这也是北美成熟市场的逻辑，CAA、WME、UTA等巨头经纪公司的明星IP化，就是围绕明星聚合从剧本到导演到制片厂等各种消费资源，还有从发行到版权开发的市场资源。

“三年前，我就感遭到整个市场的变化，李晨、Angelababy、冯绍峰、杜淳、郑恺、陈赫这几人的经纪约都会陆续到期，随着艺人的生长和全体行业疾速开展所带来的机遇和引诱，假如没有浩瀚文娱，与这些艺人持续协作，或许说更深度的双赢协作的能够性简直为零。”在刘韬看来，甲乙单方要协作，假如彼此之间没有刚性需求，会谈就是惨不忍睹的，即使签下合同，一定也是割让了大局部利益的。艺人选择经纪公司，就两件事，一是你能给他带来什么，二是他需求付出什么。

“我要怎样处理这个成绩？一是我要有不可替代性，既然市面上能为艺人效劳的公司很多，那我就不做效劳，给艺人提供的是时机，除了演艺方面的时机，还可以去做剧做电影、当制片人，完成艺人的自我提升和单方共赢。二是平台的资源，除了浩瀚文娱的平台，还有华谊弱小的文娱内容战争台资源。”

但明星IP化的进程并不容易，“我觉得这是坏事，当我十分欣喜地去跟这六个小伙子和丫头聊的时分，他们的态度都是张望和慎重的。”刘韬通知我们他用了差不多半年才和六位艺人达成共识，浩瀚文娱想经过调动明星资源，驱动各项IP的孵化 ，同时把明星价值更大化，这在将来几年会是很大的增长点。

目前华谊经纪和浩瀚文娱协作艺人包括了Angelababy、李晨、陈赫、郑恺、冯绍峰、杜淳、魏晨、阮经天、唐艺昕等不少知名艺人，也有钟楚曦、王天辰、郑锐彬等多个新人，其中钟楚曦从电影《芳华》后一鸣惊人，影视片约不时，时髦表现也很可观。虽然这与华谊鼎盛时期不能比，但在市场中依然占据有利地位，新人也在逐步成为华谊经纪支出来源的中流砥柱，更是浩瀚文娱将来可强化的方向。

明星驱动IP+三大业务板块，

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浩瀚文娱有能够青出于蓝吗？

有了波动的明星资源，还能做什么？刘韬给出的答案就是浩瀚文娱。

“浩瀚文娱拥有着将明星吸引力在多个出口变现的运作经历，能在多个内内部平台上聚合丰厚的资源，打造出以明星为内核的IP产品矩阵，从而使华谊兄弟具有齐备的文娱生态幅员。”王中军曾这样评价浩瀚文娱。

所以，在华谊的文娱规划中，浩瀚文娱占据着相当重要的地位。此前浩瀚文娱也和冯小刚的东阳美拉一同被列为华谊“明星IP化”的典型。不同的是，东阳美拉是由导演驱动，浩瀚文娱则是由明星驱动，且具有波动迭代的能够。

明星IP化最直观的就是明星吸引力可以在多个出口变现，此外还能在多个内内部平台上聚合丰厚的资源，打造出以明星为内核的IP产品矩阵。而在华谊外部，一个具有IP化才能的明星价值不只表现在账面价值，还可以激活各业务平台上尚不具有IP价值的资源，包括导演、编剧、剧本、 游戏 等等，以及输入到内部为协作品牌、企业或平台赋能。

这一进程详细表现在浩瀚文娱的三大业务板块上：影视剧、综艺、文娱营销和粉丝经济。

其中综艺是浩瀚文娱运作最成熟的业务，次要帮节目做艺人协作的打包效劳，相当于是综艺版的casting。

2016-2017年，浩瀚文娱就陆续参与了《奔跑吧兄弟》《王牌对王牌》《悲剧总发动》《我去上学啦2》《王者反击》等多部综艺，往年爱奇艺的《机器人争霸》也是由浩瀚文娱操盘艺人，搭建了Angelababy、李晨、林更新、盛一伦的嘉宾阵容。除此之外，浩瀚文娱也与平台方和制造公司联手，先后打造《约吧！大明星》、《年味有FUN》《来吧开饭啦》等综艺节目，曾经进军综艺节目的研发、孵化、出品的全进程中。

影视方面，随着浩瀚文娱的开展逐步波动，此前孵化的剧本成型，从《良久不见》开端浩瀚文娱也在做主投主控的项目。影视剧将会是浩瀚文娱近几年发力的重点。

“明星驱动IP实践上也是经纪协作形式的晋级：从原有的艺人资源的变现形式，向产业链下游延伸，为影视及综艺制造提供征询参谋、协作运营、艺人协作打包的全新参谋效劳形式。”浩瀚文娱总裁刘韬说。

值得留意的是，这里说的明星实践上不只是华谊的明星，而是整个文娱圈的明星。刘韬作为从业18年的顶级经纪人，所掌握的明星资源和艺人经纪经历，可以直接作用于浩瀚文娱，这样的浩瀚文娱，有着很大的能够性和想象空间。

在刘韬看来，作为企业管理者，就是要充沛把本人的资源和优势放到最大，合理运用手上的资源，“每一枪打出去，都要听见响。”如今，浩瀚文娱正在这么做。

来源：文娱资本论  作者：李静