n如今，你应该曾经耳闻了Google的概念眼镜，这款眼镜集智能手机、GPS、相机于一身，可以说是功用微弱，而且，你只需眨眨眼就能经过它打电话，收发信息，制定任务行程，甚至跟另外一团体分享你的“视野”。
n但是，你晓得吗，实践这还只是一款概念产品，间隔正式出品能够还有很长一段工夫。那么，Google为什么要早早推出这一概念视频，这前面又有怎样的营销哲学呢？

为什么？
n首先，Google推出这款视频次要是基于两个思索。

第一工夫搜集用户的产品反应。
n关于这款产品，用户有哪些正向的评价，有哪些负面的评价，还有哪些功用是用户想到，但是Google没有想到的，这些，都是Google想要搜集的信息。正是由于整个产品尚未出炉，所以对产品做的任何修正本钱也绝对不高。

看看有多少人对这款产品感兴味，有需求。
n实践上，Google发布的这款视频点击量曾经超越了1500万，可想而知，很多观众都对这款产品充溢了兴味，虽然这些观众并一定都会成为将来的买家。而这个状况就很像Drew Houston当年发布Dropbox视频。实践Dropbox的代码都还有生成，但是这款视频异样引见了Dropbox的任务原理。Drew Houston异样借此理解到有多少人会对Dropbox这样的产品有需求。Digg社区是这样回应的：

而且，很多观看视频的观众也签署了一份协议，情愿在实体产品推出的当天原告知。从这种势头中，Drew Houston就可以判别能够会有很多人对这款产品感兴味。

测量用户对产品的感兴味水平
n首先，让我们来看看上面的这张图。蓝线代表不同类型用户的比例，红线代表整个产品的市场份额变化。可以看到，用户划被分红“尝鲜者”（Innovator），晚期采用者，晚期大群体用户，前期大群体用户，落后者5类。

n对任何一家公司来说，取得尝鲜者的评论和意见都可以协助他们更好地改良产品，而取得晚期采用者的反应则可以协助他们更好地判别，这款产品能否有足够大的用户市场，会不会带来晚期的大群体用户。

不过，假设你发布的第一款视频只能吸引第一类用户，你也不必心灰意懒，你完全可以高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。依据他们的意见改良产品，然后在此根底上再推出第二款视频，借此吸引第二类用户。假设你在发布第二款视频的时分还是不可以吸引第二类用户，那很能够你的这款产品并不卖座。

如何推出一款成功的概念视频
n在运用一款概念视频之前，你还需求思索两个要素：

概念视频的本钱控制。
n实践上，Google为了这么一款概念视频砸了重金。所以想一想，你能不能做一款概念视频，你想把它做到多少精致。Dropbox的概念视频就廉价多了。

你想失掉哪局部用户的反应。
n假设你有十分明白的用户定位，那么你或许不应该将这款概念视频推行到公共的传达频道，可以思索在一个比拟私密的社区或许平台推出这款产品，而且，这样也保证你的产品信息不被泄露。

上面是推出概念视频的几个建议：

让观众为你的产品代言
nGoogle的概念视频中的一大亮点是，让观众成了视频的配角。从视频的一开端，整个镜头的挪动就给人这样一个印象：仿佛你戴着这个眼镜并透过眼镜在看世界，整个视野是随着你的头部和身体的挪动在挪动。

这就相当于让观众代言你的产品。

突出产品中的次要功用和特征，将新功用着重“提出”
n实践你要明白这样一点：即推出概念视频的动身点是为了让潜在用户看到，这款产品究竟是如何改善他们的生活的。所以，这就意味着，你需求结合生活中的详细案例来演示。上面的Dropbox视频就例举了它可以存储的各类文件和各类用处，让用户觉得这款产品的确很棒。

此外，假设你的产品是在前一款产品上的一个晋级，你就需求着重强调它的新功用。比方说，苹果在推出新款iPad之前曾经推出过iPad，大众对iPad的用处曾经比拟熟习。苹果是怎样强调新款iPad的功用的呢？实践苹果并没有长篇大论，而只是经过在视频中演示新版功用,包括联通将两个iPad，电影的全息显示和一款加强理想的键盘，就把要说的都表达清楚了。

讲一个故事
nGoogle概念眼镜视频还有一个亮点，就是向观众讲了一个关于一个普通人在日常生活中的一个故事。
n在视频中，这团体先是吃了早餐，然后去了地铁站，跟冤家一同喝了咖啡，然后为女冤家弹琴。

在这种复杂的叙事中，Google 眼镜的各种功用被天衣无缝地植入到视频中，而观众又全然不觉，这种营销往往是最具杀伤力的。

提供一个平台，让观众在看到视频之后可以持续发光发热
n关于那些看到视频的观众，你不能白白让他们流失，你可以创立一个独自的登陆页面，进一步黏住这一局部观众。

而Google的视频中并没有这样的信息，这是我以为Google概念视频的最大败笔。Google本来可以在这个页面上继续发布该款眼镜的更新信息，看看用户还有哪些反应和意见。

假设你的创业公司并不能支持高额的本钱，那么最少你可以尝试取得这些用户的电子邮件地址。

总结
nGoogle 眼镜的概念视频实践是一个十分好的营销手腕，但是也未必适用于每一个创业公司，你还是需求对你的需求，资源，以及你在全身心投入这款产品前所要到达的目的停止综合考量。

via
nTC