文/ 杜博奇
盒马与13家全国性地产商达成战略协作。签约公司左起：恒大、合景泰富、嘉豪商业、银泰、中海、印力、新城、大润发、盒马、世茂、竟然之家、融创、复地、佳兆业、碧桂园。
这可谓新批发范畴最大规模的一次签约。
3月28日下午，盒马鲜生在上海召停战略发布会，近30家国际一线地产企业高层和多位行业重磅级人物悉数到场。盒马成立两年多以来，还是第一次与地产公司召开交流大会。
在会上，盒马鲜生与13家全国性地产商签署新批发战略协作协议。这些地产商包括：印力、新城 、恒大、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、中海、复地、银泰、合景泰富、竟然之家、嘉豪商业。
在前不久出炉的2018年中国房地产百强企业综合排名中，恒大、碧桂园、融创分列第一、第二、第五位。而印力在商业地产界深耕多年，新城在近年来迅速崛起。
万达、凯德、华润、龙湖等十几家知名地产商也呈现在签约典礼现场。
在业内人士看来，这也是盒马在全国范围内减速扩张的信号。目前，盒马在全国曾经开设了37家门店，其中上海16家、北京8家、深圳和苏州3家，杭州与宁波各两家，成都、福州、贵阳各有1家。
如今的盒马鲜生俨然是“稀缺物种”。许多城市的百货商场、购物中心等都在抢着引入盒马，唯恐落后于人。一家商业地产公司的担任人说，“将来选址就跟着盒马走好了，一定能火。”
喷薄的需求安慰下，盒马鲜生正在很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。放慢规划节拍，2018年它将在开店的路途上全力冲刺。
而盒马和协作同伴们要做的，不只是开店。此次签约的各方表示，将以新批发为契机，共同推进新商业建立。各家地产商将在全国范围内为盒马提供门店物业及相关效劳支持，打造基于社区的生活效劳中心；而盒马也将发扬数字化优势，支持协作同伴的线上线下一体化晋级，共同探究新批发的各种创新业态。
盒马开创人兼CEO侯毅说，往年以盒马为代表的新批发进入片面迸发期，盒马将进入更多的城市和社区，让盒马真正成为社区生活中心。完成这一目的需求众多协作同伴的参与，“新批发不是一场独角戏，盒马将与包括商业地产在内的，新批发全产业全生态共同开展，共生共荣。”
盒马给线下带来什么
“线上线下的互动，将是一个不可逆转的趋向”。中国商业地产联盟副会长王永平说。
但是，盒马的呈现一度惹起线下的宏大惊慌。商家的担忧是，“怕它把我的人流给吸走了”。地产公司的疑虑是，“线下的运营才能究竟行不行？会不会开完店过两个月就跑了？”
两年过来了，盒马终究能给线下带来什么改动？关于这个成绩，“第一个吃螃蟹”的崇邦集团最有发言权。
盒马首店：上海金桥店
崇邦集团是一家外资公司，目前在长三角地域运营7座商业综合体，都是直接操盘，拥有十分成熟的线下运营经历。盒马的第一家门店，就开设在崇邦集团旗下的上海金桥国际。
2015年，金桥国际的一家大型超市租约行将到期，提早六个月就决议不续租了。这影响到周边居民数十万居民，崇邦集团副总裁梁美芳以为是一件大事，第一工夫汇报给主管部门。刚好，这个时分盒马也在与各方面接洽，要做一个新批发业态出来。简直没经过什么还价讨价，单方瓜熟蒂落地走到了一同。
2016年1月，第一家盒马鲜生在金桥国际停业，一炮而红。到明天，这里曾经成为中国新批发的标志性景观。每天都要接待少量的观赏学习，其中有很多是说英文、日文的本国人。
金桥国际有200多户商家，盒马出去当前，带来了宏大流量。金桥国际经过运营推行把盒马带来的流量引导到其他商家。2017年，金桥国际的全体营业额提升了10%，每个月都有三四千名新会员，其中多半是注重产品和效劳的年老人。
新城控股招商中心副总经理兼主力店部总经理李长江以为，如今的盒马俨然20年前外资大卖场兴盛时期的“翻版”，是简直一切商业地产商都希望引进的主力店。
新城旗下的昆山吾悦广场，估计往年下半年正式营业。李长江还泄漏，新城旗下在江苏南京、无锡、常州、江阴，安徽合肥、陕西西安、福建福州等二、三线城市，都希望引进盒马。
融创中国董事会主席孙宏斌的看法是，“房地产的下半场就是投资美妙生活。”这一观念，显然失掉了众多同行的认同。
盒马开店步伐减速
如今，盒马不少门店曾经完成单店盈利，商业闭环失掉证明，标明“盒马式新批发”这条路走得通。在商业形式曾经成熟的状况下，大举扩张成为必定。盒马此前曾经对外声称，2018年要新开100家门店。
随着13家知名地产商个人入伙，盒马开店的步伐显然会进一步放慢。但盒马表示，不会为了扩张而扩张，即使减速开店，也要充沛思索财务目标，“一定不是瞎砸钱”。
盒马CFO盛聪泄漏，往年盒马开店依然聚焦在一二线城市，将来也会经过与大润发等同伴协作，下沉到三四线城市。这显然是一条风险最低、成效最大的途径。经过两年多的探索，盒马曾经充沛掌握了在一二线城市的成功经历，而三四线城市的门店扩张，借助大润发等同伴无疑更为保险。
盒马CEO侯毅总经了三条成功经历。一是消费者全年龄段的掩盖，盒马的顾客虽然以80后、90后为主，但是很多50后、60后也开端在盒马店外面购物。二是增加了两头环节，生鲜产品新颖度大幅提升，继续遭到消费者的欢送。第三，物流、配送、买卖片面完成数字化，人效、坪效、供给链效率远远高于旧的批发业态。这为盒马接上去的扩张提供了充足的底气。
开实体店看似容易，却有很高的壁垒。每开一家新店，都要触及到选址、物业、消防、装修等等方方面面，需求依赖相关范畴的专业人才。这些人才都是靠一场场战役打出来的。人才的投入、运营的投入、资本投入，决议了线下开实体店有很高的壁垒。“不是线上开个小顺序那么复杂”，同时担任选址的盛聪说，“在门店选址上，不是一味地烧钱，也关注商业形式和盈利成绩”。
盒马经过拥抱多种实体业态，全方位扩张，与地产商联手开店的同时，还将思索进入生活社区、办公街区。为了提升开店的成功率，还将应用大数据剖析，为选址提供决策根据。
盒马深圳信和店停业客流爆满，效劳人员把购物筐顶在头顶
新批发中心之一是技术
盒马CEO侯毅说，线下与线上是共荣共生的关系，而不是零和竞争的关系。盒马在金桥国际等多个场景的理论，印证了这一判别。
在梁美芳看来，盒马营建的全新消费场景是吸引和留住消费者关键要素之一，也是为商业综合体带来流量的源泉。“环境不舒适，主人就走了，最初大家都没有益处。”崇邦把盒马列为首席协作同伴， “有任何新的商务，盒马一定会是我们协作的首选。”
印力万科商业管理中心总经理许英也被盒马的环境所折服。她第一次进盒马，感受只要两个字“震撼”，“整个环境是不一样的，新颖的龙虾竟然那么廉价。”许英以为，消费者的工夫越来越珍贵。新批发就是提升效率的成绩，假如没有抵消费者的深入了解，盒马不会获得明天的成果。印力万科与盒马的协作第一家店在西安，目前还在预备中，消费者曾经十分等待。
合景泰富以为与盒马的协作是一个“完全的双赢”。自从盒马入驻合景泰富开发的新江湾城后，“掩盖的范围扩展，主人也就增多了”。更重要的是，盒马让主人把无限的工夫充沛用在有价值的中央，盒马的配送效劳也让主人的双手充沛释放出来了，“滞留店铺的工夫延伸，为其他商家发明了商机”
面对中国消费者不时变化的需求，只要把消费者需求吃透，才干提供好的产品和效劳。目前，盒马在一些门店引入了亲子、美容、美发等效劳类的内容，曾经可以看到很分明的提升。
过来很多百货大卖场的玩法，就是复杂粗犷的铺货，十分糜费，基本不理解你的消费者是谁。而盒马经过技术手腕，把人货场链接起来，完成了创新的第一步，接上去处理的是特性化需求的满足。
在上海，盒马南翔店开设了第一家机器人餐厅，老克勒体验店还上线了牧场直播，消费者可以看到纽仕兰位于新西兰的盒马会员专属牧场的实况直播，这些鲜奶在72小时内就可以送到中国消费者手中。盒马CEO侯毅说：“新批发的中心是技术，有了技术才有了明天的一切。”
侯毅深信新批发将由技术驱动。“技术改动批发，时机是有限的，也是一个可以看见的蓝海。”他希望应用互联网技术、云计算技术、人工智能技术，对原有商业形状停止重构。